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Shopee新店鋪如何設置關鍵字廣告?

很多剛加入Shopee的賣家對Shopee的關鍵字廣告還不太熟悉,其實這是一個能夠提高賣家商品在手機APP及平臺網頁版的曝光率的功能。

Shopee新店鋪如何設置關鍵字廣告?

很多剛加入Shopee的賣家對Shopee的關鍵字廣告還不太熟悉,其實這是一個能夠提高賣家商品在手機APP及平臺網頁版的曝光率的功能。

當買家搜尋相應關鍵字時,購買了該關鍵字廣告賣家的商品將會優先出現在搜尋結果當中,幫助賣家接觸到更多的買家,并帶來流量和訂單量增長的付費廣告服務。

下面凱亞君就和大家分享蝦皮的關鍵字廣告的技巧。

先做好選款

1. 結合市場和賣家自身優勢去進行有效選款

先做好市場分析,例如店鋪熱賣品,平臺熱賣品,當地市場新流行商品,社交APP(抖音)網紅產品,差異化產品,價格定位。

結合賣家自身優勢,產業帶/工廠供應鏈優勢,價格優勢,品類結構(產品之間的關聯性越強,越能 提高每單的單價),尋找當地市場新流行商品。

Shopee新店鋪如何設置關鍵字廣告?

2.尋找店鋪5-10款選品涵蓋1個特點以上的產品

最熱銷產品:店鋪熱賣品、平臺熱賣品、市場新流行商品

高利潤產品:有銷量的高利潤商品,可以提高ROI低價

引流產品:吸引流量,帶動其他產品的銷量放這些大熱的產品的時候,盡量能夠將視頻放入主圖中,方便顧客get產品的使用場景;

3.尋找差異化產品

尋找賣點差異化、文案差異化、人群差異化產品。

Shopee新店鋪如何設置關鍵字廣告?

Shopee新店鋪如何設置關鍵字廣告?

如何找詞

蝦皮關鍵詞分類主要有以下幾種:

熱詞: 最近熱門流行,多人搜的詞,這種詞流量非常大,但是相對來說 競爭熱度更大,流量會不精準。

核心大詞: 產品的核心詞語,比如T恤,這個詞可以包含很多產品,比如女T、男T、短袖T等等,這種詞流量比較大,競爭力也比較大。

精準詞: 能夠給你帶來精準人群的詞都是精準詞,精準詞是包括了年齡、 性別、屬性、品牌泛詞:如“2019冬裝、2019新款”,這種詞也是會包含很多產品,能引入非常多流量,但是流量會不精準,點擊率和轉化率可能都不高,慎用。

長尾詞: 非中心關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞。對你產品描述更精準的詞,這種詞比較精準,競爭力也不會太高,CPC會相對少,但是相應的流量可能會少

關鍵詞廣告如何測款

關鍵詞廣告也是需要不斷測試和調整的。

選款:把想要測試的寶貝添加到廣告系統中去,選擇 5-10款。5-10款為店鋪各個類型產品的低價引流款、有銷量款等等;

設置每日預算:每天建議總花費150500臺幣;每個產品建議花費50100臺幣; 如果資金充裕的可以增加;

添加關鍵詞:建議添加10-20個詞,前期以為精準詞主, 投放后要觀察詞的點擊率,轉化率,找到人群喜好;

比對模式調整:先設置廣泛比對,獲取更多流量,根據詞的數據再進行調整,看是否需要調整為精準比對;

設置出價:盡量讓排名能夠在前 5-10的位置;

測圖:創意圖,制作2-4款,3-7天觀察數據點擊率, 留下高點擊率的圖片。建議白底圖與其他創意 圖并行測試;

測詞:3-7天觀察每個詞語帶來的展現量和點擊率;

再選款:3-7天觀察點擊率和轉化率,高轉化率點擊率-保留。

持續優化和監控

設置完關鍵詞之后還有持續地進行優化和監控

學會看數據報表:看關鍵字的點擊率和轉化率;根據產品的利潤調整價格;選擇報表的合適時間范圍來進行每周、每月的對比來調整;

定期更新關鍵詞:每周看市場周報,看每個市場的熱詞以及流行趨勢變化; 定期在前端搜索同類型產品。

根據熱賣品來優化自己的關鍵詞:據曝光目的選擇優化方式,低價引流產品,不能關注單品ROI,而是要關注全店流量和單量變化;看中單品ROI的產品,要密切關注CTR&CR; 對于甩貨/沖銷量的產品,在CPO允許的情況下,盡量增加曝光,提升銷量。(來源:Klaiya菲律賓電商顧問)

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