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2020-02-20 20:03
談到亞馬遜選品，大多賣家都說：“七分靠選品，三分靠運營”，話雖如此，但在激烈的市場競爭中，很多賣家總會陷入盲目選品，盲目上架，盲目推廣，盲目運營的誤區中。那么在實際的亞馬遜運營中，賣家到底該如何選品，雨果網觀察員JS為大家做詳細講解：
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一、數據選品——策略
策略1:品類聚焦（中小微企業-品類聚焦制/成熟型企業-品類責任制，拳頭縮出去打出去才更有力，從鋪貨走向精品）
策略2:同款創新（跳出產品同質化的圈子，創新就是競爭力，掌握市場主動權）
策略3:堅信堅持（不要打一槍換一個地方）
二、數據選品——標準
1. 客單價：$30～$100；毛利率：30%～45%
2. 小類Top10賣家最少評論數：100以內
3. 小類Top10賣家最高大類排名：2000以內
4. 非季節品
5. 非易碎品
6. 非敏感貨（液狀、油狀、粉狀、膏狀、帶電、成人）
7. 非超標件
8. 可改良款（能夠打造超級產品）
9.功能產品（祛痘膏比潔面膏更具競爭力）
10.細分品類（小而美）
11.社交屬性（網紅帶貨）
12.變體屬性
13.多流量詞
14.可系列化（打造品牌）
15.高復購率（老干媽的故事）
16.無侵權性（品牌/專利侵權）
三、數據選品——流程
步驟1:鎖定運營品類（趨熱逐利，貨源可控）（熱門品類/在生活產品和專業產品中做出利己選擇：汽配/母嬰/美妝/3C/寵物/戶外/家居/服裝）（優質供應鏈是市場準入的敲門磚）
步驟2:追蹤選品渠道（定期進行，上游優先）（通過最接近海量買家的信息渠道或上游渠道進行選品：軟件選品-平臺大數據以及結合人工選品，發現熱銷及潛力單品）
四、數據選品——沙盤
軟件選品：通過數據大盤發現新品
人工選品：通過人工觀察發現新品，包括：大賣采集法-創建品類網紅清單，大賣TopBSR/小類Top10BSR，網紅采集法-創建品類網紅清單，YouTube/TikTok KOL，源頭采集法-1688/工廠/展會，新聞采集法-AllTop/BuzzFeed，社圈采集法-海外朋友圈/社交媒體圈
市場熱度：通過谷歌趨勢查看最近5年市場趨勢
市場容量：了解品類市場容量和同行競品銷量
競爭難度：了解同行競品的發育情況，評估參與市場競爭的難度，包括：評論數量，價格歷史，創新可能，上架時長
新品內測：對新品樣品進行內部測試，確保投放市場后不會或者較少遇到同行賣家相同的差評問題，80%以上內測通過率
上市公測：每款新品上架前必須進行試銷測款（輔以Listing轉化率提升操作），15個以上日均訂單量
五、數據選品——規劃
收集新品測款數據（重要銷量數據的收集包括自然銷量/廣告銷量/活動銷量）
制定新品營銷計劃（根據銷量數據制定針對性的銷量策略和銷售計劃，評估新品ROI是否符合投資期望值）
