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電商賣家如何挖掘轉化高、排名強的長尾關鍵詞?

“排名和收入我都要!”

電商賣家如何挖掘轉化高、排名強的長尾關鍵詞?

在高搜索量的關鍵詞上展開競爭,提升自己的排名,是許多賣家的既定打法。但與這些關鍵詞的高搜索量相伴而來的是競爭難度太大。那么,為什么不換個思路,去尋找競爭力較弱的關鍵詞呢?而且根據實戰經驗,這些關鍵詞的確能夠帶來流量和收入。

雖然長尾搜索詞的運用不是非常廣泛,但它針對的是營銷漏斗和銷售漏斗底部的客戶,可想而知,他們的購買意圖較強,所以他們的轉化率也比較高。

因此,你不妨可以嘗試進行一些調研,看看是否可以利用長尾關鍵詞從中獲利。

什么是長尾關鍵詞,為什么電商賣家會忽略它們?

長尾關鍵詞通常為3-4個詞(有時更多),對產品的針對性很強。舉個例子, “Honeywell Wifi Thermostat RTH6580WF”這款產品,它對應的長尾關鍵詞可能是客戶的問題,例如“control thermostat with smartphone(用智能手機控制恒溫器)”。

而短尾關鍵詞則可能是一個或兩個詞。例如:“thermostat(恒溫器)”或“wifi thermostats(WiFi溫控器)”。

電商賣家如何挖掘轉化高、排名強的長尾關鍵詞?

(圖為競爭難度和轉化率與關鍵詞的關系:競爭難度從高到低,單個詞組> 2-3個詞組>長尾關鍵詞;來源:goinflow.com)

新手賣家容易犯的一個錯誤是忽略或放棄長尾關鍵詞,因為他們認為長尾關鍵詞每月偏低甚至幾乎為0的搜索量,等于它不會帶來流量。但這其實是錯的。

長尾搜索查詢的轉化效果很好,因為與主詞相比,它們處于銷售漏斗的下方。搜索“wifi溫控器”的人可能會四處逛逛并比較型號,而搜索特定品牌或型號的人更有可能做出購買決定。這些搜索行為背后體現出了客戶不同的搜索意圖。

何為搜索意圖?

為了使得長尾關鍵詞或短尾關鍵詞更好地轉化,非常重要的一點是你需要關注他們的意圖。也就是說,你在選擇關鍵詞時,需要考慮客戶搜索某一關鍵詞的原因以及他們真正想找想要的東西。

了解關鍵詞搜索意圖的一種簡單方法是:在谷歌中輸入該關鍵詞,然后查看搜索結果的第一頁??梢哉f,首頁顯示的結果一定是最符合用戶搜索意圖的。

假設你認為有購買意愿的人會輸入“素顏妝”之類的關鍵詞。

但是,如圖所示,出現的搜索結果卻是一些雜志和素顏化妝品品牌的榜單,并不是某個電商商店。

電商賣家如何挖掘轉化高、排名強的長尾關鍵詞?

因此,你可以得出一個判斷,對于搜索“素顏妝”這樣的短尾關鍵詞的人,目前更可能處于產品研究階段,但還沒有打算購買任何化妝品。

然而,長尾關鍵詞體現出的購買意圖則更為明確,特別是它們還包含了商標的情況下。例如,“tarte maneater睫毛膏”,呈現的搜索結果則是能買到這一產品的店鋪。

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因此,你的長尾關鍵詞對于產品和類目頁面的排名非常重要。

尋找長尾關鍵詞的方法

針對長尾關鍵詞的調研通常包括以下幾個步驟:

?在Google Search Console中查看你的網站。

?按點擊量排序,以查找與網站排名最相關的搜索詞。

?有沒有沒有點擊量的關鍵詞?(如果你確定了一個候選長尾關鍵詞,你就可以為其優化現有頁面,或者如果你的網站尚未對其排名,則創建針對該關鍵詞的內容。)

?在諸如Ahrefs或SEMrush之類的關鍵詞工具中進行進一步的研究。

?按搜索量排序,然后開始將關鍵詞填入電子表格中,以將其與針對這些搜索詞排名的頁面進行匹配。

?在搜索結果中手動檢查每個關鍵詞,以確保其與客戶的搜索意圖匹配。(如果人們輸入這個關鍵詞的目的是為了尋找博客文章時,那么這個關鍵詞將不是你優化產品頁面的依據,反之亦然)。

?通常,你可以在該頁面的前6個關鍵詞中找到長尾詞,并將對其進行優化。

找出長尾關鍵詞的其他方法

1)Google Keyword Planner(谷歌關鍵詞規劃師):它會顯示哪些長尾關鍵詞具有商業價值,但通常它提供的結果比較少。

2)Google Suggested Search(谷歌建議搜索)和“People Also Ask(其他人還在問)”也可以幫助你獲得一些長尾詞思路。你只需輸入并查看自動補充的選項:

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或輸入你的關鍵詞并查看人們在問的問題(這些問題就是你的長尾關鍵詞):

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3)Google Ads Search Term Report(谷歌搜索詞報告):它將向你顯示搜索觸發了哪些廣告。有時,你會發現一些用戶輸入了你意向之外的相關長尾關鍵詞,而你的廣告卻出現了。

4)關鍵詞研究工具:Ubersuggest、Moz、SEMrush和Ahrefs都有龐大的關鍵詞數據庫。輸入一個主詞(短尾關鍵詞),然后從這些工具顯示的相關關鍵詞中找出長尾關鍵詞。即使你看到長尾關鍵詞每月搜索量少于10次,你也至少會獲得2次點擊,而這對于長尾詞的排名是非常見效的,你可以從中獲得大量流量。

5)亞馬遜:亞馬遜本身就是電商長尾關鍵詞的重要來源。

如果你是亞馬遜賣家,那么你則可以使用亞馬遜搜索詞報告來查看進入你的產品頁面的用戶用了哪些關鍵詞。然后,你可以將這些關鍵詞添加到自己的網站上的listing和產品頁面中。同樣,人們可能還會在谷歌中輸入相同的關鍵詞。

此外,與谷歌一樣,亞馬遜會在你開始輸入時為你提供搜索建議。你可以將你在谷歌、亞馬遜和其他搜索引擎的搜索建議與“Keywords Everywhere”之類的工具對照,以快速得出關于這些關鍵詞的大數據:

電商賣家如何挖掘轉化高、排名強的長尾關鍵詞?

長尾關鍵詞如何實現轉化?

在選中長尾關鍵詞之后,為了使它們適用于你的店鋪,你需要使它能夠與你相應的產品頁面產生聯系。

?查看你現有頁面用來排名的其他關鍵詞,以及這些關鍵詞為哪些產品帶來了轉化,以便你能夠針對性進行優化。

?優化頁面,包括“H1”、標題和元標記、正文和圖片。如果你要針對一個主詞優化頁面,那么你可以將長尾關鍵詞包括在內,以幫助頁面對短尾關鍵詞和長尾關鍵詞進行排名。

?根據頁面類型,你可能需要在頁面中添加更多內容,以使其與長尾關鍵詞更加相關。

?為了進一步提高長尾關鍵詞的相關性,你需要搜索博客文章以從產品或類目頁面內部鏈接到該文章,并將長尾關鍵詞作為錨文本。

?如果你不向現有頁面添加內容,則需要創建一個新頁面或更新一個頁面以對其進行優化。

實操案例

某個做凍干食品的店鋪,他們的凍干冰淇淋產品頁面正在對“太空冰淇淋”或“宇航冰淇淋”等相鄰關鍵詞進行排名。

他們不是在產品頁面上簡單地添加這些單詞,而是在頁面上創建了新的“H2”標題2,以使這些長尾關鍵詞能夠真正定位到它們。結果,他們在“太空冰淇淋”和“宇航冰淇淋”中的排名有所提高。

現在,他們針對客戶在尋找凍干冰淇淋時在谷歌中使用的三個不同關鍵詞進行定位和排名,而不僅僅是一個“凍干冰淇淋”。

如果你要投放PPC廣告,同樣也可以使用長尾關鍵詞。因為付費廣告可以讓你超過自然排名。因此,建議你同時在SEO 和 PPC中定位長尾詞。

小結

業務增長并非一朝一夕就能實現。這是隨著時間的推移而累積的少量價值的結果。在考慮定位哪些關鍵詞時,也是一樣的道理。擁有比你的競爭對手更多的長尾關鍵詞去競爭排名,是提高店鋪權重的一種行之有效的策略。

請記住,站內營銷需要依賴于客戶的痛點或需求。首先盤點你銷售的所有產品以及潛在客戶對你的問題和期待。你要思考,在購買產品之前,他們必須問某些問題嗎?還有其他東西在阻止他們購買嗎?為你的客戶獲取所有這些答案,并將其放在你的網站上,如此一來,你的客戶更有可能:

?找到合適的產品

?解決他們的疑問和顧慮

?信任你的店鋪并進行購買

雖然原理聽起來很簡單,但這正是SEO起作用的核心,也是長尾關鍵詞能夠帶來轉化的原因。

(來源:Google引流哥)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者獨家授權供稿,轉載需經雨果網授權同意。

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