在銷售級別過億的跨境賣家群體里，有早年就涉獵跨境貿(mào)易的海外中國留學(xué)生，也有天生具備強(qiáng)硬供應(yīng)鏈工廠的轉(zhuǎn)型身影，也不乏知名線下品牌的“觸電”嘗試，而通過擺地攤慢慢做到出口創(chuàng)收過億的卻委實少見。

1994年出生的他，18歲就來到深圳打拼，21歲開始創(chuàng)業(yè)，從擺攤售賣3C消費類電子相關(guān)的配件開始，后來接觸到阿里巴巴國際站，從此開啟了其馳騁海外疆土的創(chuàng)業(yè)故事……

80%利潤投入研發(fā)，他盯上了做歐美市場的亞馬遜賣家

從擺地攤到給淘寶天貓賣家供貨，深圳市恩樂實業(yè)有限公司總經(jīng)理林木松可謂對B端和C端的需求了如指掌。但年輕氣盛的他并未滿足于此，而是將視野放逐于更為廣闊需求的海外。

林木松告訴雨果網(wǎng)，他在2018年開通了阿里國際站，目前公司年銷售額已過億。但與傳統(tǒng)B2B模式不同，他盯上的是一個獨特的群體——歐美國家的亞馬遜賣家。“這些賣家與普通的海外B端采購商需求不同，他們對于產(chǎn)品的更新迭代要求更高，追求潮流和性價比的欲望更強(qiáng)。”據(jù)了解，為了抓住并滿足這部分需求，林木松把80%的利潤都投入到了研發(fā)和生產(chǎn)當(dāng)中，并組建了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊和模房，每個月都能有2-3款新品推出，在歐美高端市場頗受歡迎。根據(jù)阿里巴巴相關(guān)數(shù)據(jù)，目前該公司的生產(chǎn)能力，已經(jīng)在非品牌的常規(guī)產(chǎn)品中排名全國前三，每個月超過40萬臺產(chǎn)品出口到全球各地。

林木松表示，目前，50%的產(chǎn)量是供給經(jīng)營歐美市場的亞馬遜賣家，其中這些賣家中有70%左右是國內(nèi)的亞馬遜賣家。對比中國與歐美亞馬遜賣家這兩個群體，林木松表示，中國亞馬遜賣家的采購量比較大，海外亞馬遜賣家大部分則以定制品牌為主，按照他們的需求定制外形、說明書、logo等。同時，對于產(chǎn)品相應(yīng)的專利也會同步授權(quán)，以免產(chǎn)生沖突。他說，目前公司剛成立自己的品牌，所以之前主要以貼牌為主，但2020年會發(fā)力自有品牌。

“公司能有這么快的發(fā)展，除了依托阿里國際站這樣優(yōu)質(zhì)的平臺外，我們還將80%的利潤投入到研發(fā)當(dāng)中，這個成本是非常巨大的。因為，平均一款產(chǎn)品從設(shè)計到推出至少需要3個月的時間，幾乎每個月的投入都在30萬-40萬元，也就是說一款新品的推出需要100萬元左右的成本，而且還不一定能適銷對路成為爆款。”他說，“如此高投入，一方面是因為研發(fā)能力是一家企業(yè)的護(hù)城河；另一方面是因為目前公司主打的非TWS耳機(jī)在2020年還屬于紅利期，因此公司想推自己的品牌并把它做大。”

3C消費類電子商機(jī)潛力及市場特征分析

林木松的成功，既離不開企業(yè)自身實力及對產(chǎn)品和服務(wù)的高要求，當(dāng)然也離不開深圳這個全球3C最為集中完整豐富的產(chǎn)銷地。根據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)，3C是國際站流量采購商訂單第一大行業(yè)，目前全國90%的消費電子類公司都集中在深圳，從研發(fā)到生產(chǎn)銷售具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈，且擁有強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力，這也造就了深圳3C產(chǎn)品的品質(zhì)。【點擊學(xué)習(xí)：B2B外貿(mào)企業(yè)在疫情下，如何調(diào)整線上營銷策略快速獲客？】

據(jù)國際站2019年數(shù)據(jù)，消費電子訂單采購商的YOY達(dá)到200%的增長。采購群體中，電商平臺賣家、社交媒體網(wǎng)紅和自建站賣家就占到了36%。

值得注意的是，除了美國訂單需求依然猛增外，印度市場的爆發(fā)力驚人，有超過1000萬的B端采購商。

在眾多3C消費類電子產(chǎn)品中，如果賣家要選品的話，可以著重關(guān)注：通用配件、電腦、手機(jī)和耳機(jī)這4個類目。

1、耳機(jī)：2018年，全球每天賣出約100萬只耳機(jī)

據(jù)了解，在2018年，全球每天賣出約100萬只耳機(jī)，相當(dāng)于每秒13只。到2021年，整個耳機(jī)市場規(guī)模或能超過270萬美元，其中TWS耳機(jī)的市場規(guī)模約為130億美元。除此之外，據(jù)預(yù)測，耳機(jī)行業(yè)年復(fù)合增長率至2025年將保持在9.8%，這是因為耳機(jī)市場處于從有線到無線再到真無線的更新?lián)Q代階段，而且這些耳機(jī)中95%產(chǎn)自中國，這也是為什么林木松如此看好這一品類的原因之一。

值得注意的是，隨著未來TWS技術(shù)的普及，2025年醫(yī)療用耳機(jī)市場規(guī)模或達(dá)到60億美元；同時，TWS技術(shù)也將共用于整體電商產(chǎn)業(yè)鏈，無線音箱/家庭影音設(shè)備也將受惠。

阿里國際站介紹，耳機(jī)行業(yè)目前從2018年中進(jìn)行類目升級后，屬于平臺重點扶持的行業(yè)。去年3月新貿(mào)節(jié)出現(xiàn)峰值后，雖有小幅回落，但行業(yè)流量及買家數(shù)整體躍上新臺階，并保持穩(wěn)定增長，到去年11月達(dá)到了新的峰值。海外買家活躍度高，商家效果明顯。

2、電腦：2019年全球個人電腦市場花費預(yù)估為1500億美元

據(jù)了解，2018年，全球電腦臺式機(jī)出貨量達(dá)到0.9億臺，筆記本電腦達(dá)到1.6億臺，平板電腦達(dá)到1.5億臺。到了2019年，全球個人電腦市場花費估計在1500億美元，平板電腦估計在280億美元。隨著電腦核心技術(shù)的下放，國內(nèi)電腦行業(yè)逐漸掌握核心技術(shù)，國際站電腦行業(yè)的性價比得到了海外買家的認(rèn)可。

阿里國際站表示，近年來電腦行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家的入駐，各細(xì)分領(lǐng)域（如：路由器、筆記本、平板）皆有現(xiàn)象級的增長，帶動整體電腦類目核心指標(biāo)快速增長。其中，游戲臺式機(jī)、游戲筆記本和游戲電腦配件是買家關(guān)注和熱搜的熱門產(chǎn)品類別。

3、手機(jī)：5G風(fēng)口將帶來換機(jī)潮

據(jù)阿里國際站數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)行業(yè)體量大，全球年銷售額已突破5220億美元且持續(xù)增長，5G風(fēng)口將帶來換機(jī)潮。

目前，生物識別已成為手機(jī)基礎(chǔ)配置，屏下指紋+3D識別；前單后雙攝像頭，NFC+OLED屏幕；8GB以上運存高端必備，64GB ROM成為門檻，128GB成為新銷量主題配置，高存儲消費需求激增；南亞和非洲等仍有功能機(jī)、老人機(jī)和低端市場；品牌手機(jī)在國際站的搜索買家數(shù)占65%，賣家競爭度不高。

4、通用配件：銷量增長率超過100%

賣家可以關(guān)注快充、充電寶&充電站、快充線和全線屏保等產(chǎn)品。

（文/雨果網(wǎng) 何志勇）