亞馬遜廣告在2019年實現了驚人的增長。它確實開始全力加速進入數字營銷領域。 在2019年，亞馬遜在sponsored廣告中提出了一些調整，這些調整使賣家在放置廣告系列時更具靈活性。 隨之而來的是，全球各地的品牌都在嘗試試驗，并正在增加其亞馬遜廣告預算。這些令人振奮的發展為亞馬遜賣家帶來了光明的未來。 因此，SellerApp對亞馬遜PPC做出了7項預測，這些預測將在2020年推動。

為什么亞馬遜廣告功能強大？

答案很簡單。與Google和Facebook不同，亞馬遜具有強烈的買家意圖，這使得廣告比其他廣告更強大。這是擁有電商網站的賣家和品牌熱衷于探索這個廣泛平臺的主要原因。

其次，轉換立即在亞馬遜上發生。這樣可以輕松跟蹤廣告系列的效果。

1、亞馬遜將加強其付費規則

亞馬遜開始轉變其sponsored廣告，這完全將電商行業轉變為付費領域。

2018年，Quartile進行了一項調查并分析了亞馬遜上各個品牌產生的訂單。研究顯示，sponsored廣告的訂單從2017年的16.3％增長到2018年的54％。家庭和廚房等類別對這些sponsored廣告的依賴性很高。這些廣告正在增加產品的知名度。 因此，該消息變得清晰。

2、亞馬遜將擴大品牌存在

亞馬遜開始更加注重打造品牌。顯然，在網絡上授權品牌至關重要。諸如亞馬遜旗艦店、A +內容和零售分析之類的近期實例旨在增強品牌在亞馬遜的影響力。所有這些產品對供應商，尤其是B2B賣家更有用。這有助于B2B市場增加其在線影響力并提高品牌忠誠度。

以此為重點，亞馬遜將很快從銷售渠道成長為品牌建設者。因此可以預測，這將成為2020年亞馬遜廣告業最大的趨勢之一。

由于進入電商領域的準入門檻很弱，因此電商賣家需要在網上建立強大的影響力才能獲得成功。而且，亞馬遜將為賣家提供幫助。

3、吸引Z世代消費者成為亞馬遜的新目標——視頻營銷將蓬勃發展

在過去的幾年中，吸引Z世代已成為亞馬遜的真正挑戰。Z世代消費者有充裕的時間和可支配的收入，他們正在尋找在線吸引人的體驗。但是，直到現在，亞馬遜的努力還無法吸引經驗驅動的Z世代消費者，尤其是亞馬遜服裝類別。盡管如此，到2020年，Z世代仍將占據約40％的消費者。隨著需求的增長，亞馬遜正在定制體驗以吸引年輕受眾。

為了滿足這一消費者需求，亞馬遜上的視頻營銷將在2020年增加。2019年，亞馬遜發布了視頻作為廣告的一部分。 因此，營銷人員越來越多地使用視頻廣告來吸引Z世代的消費者。消費者喜歡視頻，尤其是在Facebook和Instagram等社交媒體渠道上。 因此，“聰明”的品牌將在亞馬遜以及Z世代消費者普遍存在的其他社交媒體平臺上使用這些視頻營銷策略。

因此，視頻營銷將為潛在的購物者蓬勃發展。

4、2020年，通過亞馬遜sponsored展示廣告進行重定向的目標將會增加

在2019年，亞馬遜推出了sponsored展示廣告，使賣家可以在平臺上和平臺外宣傳其產品。繼強大的Google的腳步之后，亞馬遜成為了自助廣告平臺。 通常，點擊率可能低于1％。賣家需要使用正確的關鍵詞優化廣告，并在正確的平臺上定位產品廣告，以最大程度地提高投資回報率。

亞馬遜sponsored展示廣告具有高度的重定向能力。什么是重新定位？跟蹤客戶的行為并利用這些數據將其帶回到你的產品頁面或網站。重新定位是增加營銷投資回報率的好方法。

亞馬遜如何幫助賣家進行重新定位？

如果你在亞馬遜上查看產品，則可以在你使用的其他網站和應用上看到相同的產品廣告。對于賣家而言，這是營銷渠道的重要組成部分。隨著重新定向提高投資回報率，由于賣家的巨大需求，亞馬遜sponsored展示廣告將在2020年進一步增長。

5、數據延遲將在2020年降至最低

亞馬遜數據延遲令人困擾，許多賣家在數據報告中遇到了延遲。延遲從48小時減少到24小時。預計到2020年，數據將在一兩個小時內更新。廣告商將在廣告支出失控之前的幾個小時內看到廣告系列的成功或失敗。

更少的延遲將有助于賣家比以往更好地了解目標受眾和指標。通過根據客戶的購物習慣量身定制廣告系列，可以使其變得更高效。

6、根據設備調整出價

在2019年，我們看到了按競價排名動態出價策略中的展示位置出價。這些策略使你可以自定義廣告展示位置以增加收入。這些出價策略是在一段時間內在亞馬遜上發展起來的。

因此，可以預測亞馬遜將發展以按設備優化廣告。如前所述，亞馬遜希望最大限度地提高客戶體驗，尤其是Z世代消費者。因此，亞馬遜可能會針對移動設備上搜索結果的頂部或移動設備上的產品頁面的出價策略進行微調。

因此，預計按設備和自動優化功能進行的出價優化可能會在2020年進行。

7、亞馬遜將同步其廣告功能

預計亞馬遜將在賣家中心和供應商中心帳戶之間統一其功能。盡管2019年在供應商中心帳戶中引入了新的廣告功能，但需要對這些組件進行統一以實現更好的訪問。對于供應商中心帳戶而言，廣告組等選項相對較新，并且有望在2020年進行這些更新。

賣家中心帳戶功能始終得到優化和更新。預計在2020年，供應商中心將趕上賣家中心。

此外，預計sponsored brand和sponsored product將結合在一起。因為更廣泛的集成帶來了更準確的數據。

總結

根據Forbes數據，在假期期間，每3個營銷人員中就有1個將廣告支出從Google和Facebook轉移到亞馬遜。

零售營銷商正在逐年增加在亞馬遜上的廣告支出。零售商有三個原因。

●投資回報率是亞馬遜廣告支出的最大回報；

●亞馬遜擁有強烈購買意愿的買家；

●亞馬遜擁有超過1億活躍客戶（龐大的客戶群）。

亞馬遜擁有強大的受眾數據和強大的分析工具，可以分析客戶搜索趨勢和歷史數據。這對于賣家和供應商增加銷售非常有利。因此，亞馬遜廣告將在全球廣告領域增加其相關性和收入份額。而且，賣家和營銷商需要根據亞馬遜上的最新趨勢進行更新。

（來源：AMZ運營大師）

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