在跨境賣(mài)家們廣袤的征戰(zhàn)沙盤(pán)中，東南亞已然成了熱火朝天的必爭(zhēng)之地，無(wú)論是平臺(tái)電商、二類電商，還是以COD等形式售賣(mài)的電商模式，都能在東南亞地區(qū)找到身影。東南亞電子商務(wù)已經(jīng)被認(rèn)為是該地區(qū)接下來(lái)一年內(nèi)最有發(fā)展實(shí)力的領(lǐng)域。

而對(duì)于我們中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，東南亞是一片利好市場(chǎng)，本文將從宏觀到微觀對(duì)東南亞電商市場(chǎng)作出分析，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，給出該市場(chǎng)選品、營(yíng)銷(xiāo)等策略指引。

今天就先給大家來(lái)講講東南亞市場(chǎng)到底有些什么優(yōu)勢(shì)和發(fā)展情況。

東南亞市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

1、東南亞電商市場(chǎng)具有龐大的消費(fèi)力

跨境電商的時(shí)代來(lái)臨，繼中國(guó)大陸強(qiáng)勢(shì)崛起后，東南亞電商是下一顆閃耀新星，除了電商銷(xiāo)售成長(zhǎng)空間大之外，成長(zhǎng)速度也十分驚人。除了新加坡早邁入成熟國(guó)家，中產(chǎn)階級(jí)正在快速崛起，若以4千美元人均GDP為邁向消費(fèi)社會(huì)的指標(biāo)，泰國(guó)、印尼成長(zhǎng)最快，越南有60％人口在30歲以下，具有龐大的消費(fèi)力。

另外，馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)、菲律賓這四個(gè)國(guó)家的特點(diǎn)是人口紅利高、擁有年輕的勞動(dòng)人口、智能型手機(jī)普及高，這就加速了國(guó)家上網(wǎng)行為跳過(guò)PC，直接往移動(dòng)方向發(fā)展。

2、東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度快

2017年，谷歌和淡馬錫發(fā)布聯(lián)合發(fā)布了《東南亞電子商務(wù)報(bào)告》，報(bào)告顯示，東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)，到2020年，網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到4.8億人，接近于現(xiàn)在東南亞人口的80%；未來(lái)十年，電子商務(wù)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率在32%左右；到2025年，東南亞電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到880億美元。

這個(gè)市場(chǎng)擁有6.5億人口，其中，印尼是世界第四人口大國(guó)，接下來(lái)的五年，單單印尼的市場(chǎng)增幅就會(huì)超過(guò)八倍，所有的權(quán)威數(shù)據(jù)都指向同一個(gè)結(jié)論：目前，東南亞正處于一個(gè)電商高速增長(zhǎng)的階段。

3、東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面大

1）在互聯(lián)網(wǎng)用戶上，東南亞地區(qū)具有極為突出的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。

在全球范圍內(nèi)，到2018年1月，東南亞地區(qū)是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)最多的地區(qū)，僅次于東亞地區(qū)和南亞地區(qū)。東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶超過(guò) 3.5 億，有研究估計(jì)，在未來(lái)的五年中，每天會(huì)有12萬(wàn)新的互聯(lián)網(wǎng)用戶，基本每個(gè)月就有接近380萬(wàn)的用戶在東南亞市場(chǎng)產(chǎn)生，這使得東南亞將成為 2015 年至 2020 年間全球增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

2）在使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)上，東南亞人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)的時(shí)間比全球其他任何地區(qū)都更多。

東南亞人平均每天花費(fèi)3.6小時(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，其中排名第一的泰國(guó)平均每天花費(fèi)4.2小時(shí)，其次是印度尼西亞，平均每天花費(fèi)3.9小時(shí)。相比較之下，美國(guó)、英國(guó)、日本消費(fèi)者平均每天花費(fèi)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)長(zhǎng)分別僅為2小時(shí)、1.8小時(shí)、1小時(shí)。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和平均每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)，表現(xiàn)出該地區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)使用上具有充足的發(fā)展空間，為中國(guó)賣(mài)家出口東南亞地區(qū)打下了良好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。

4、東南亞電商市場(chǎng)正值紅利

我們知道東南亞一直是Lazada和Shopee的天下，但東南亞人民的購(gòu)物習(xí)慣并沒(méi)有完全被平臺(tái)電商控制，這就讓獨(dú)立站電商有了入駐的機(jī)會(huì)，使得平臺(tái)與獨(dú)立站在東南亞地區(qū)能得以共存，并都處于上升發(fā)展中。

社交媒體的發(fā)展使得電商加大了在社媒上的營(yíng)銷(xiāo)廣告投入，不管是平臺(tái)還是獨(dú)立站都把社媒作為了營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，特別是以Facebook為主流的社交軟件，是各大商家不會(huì)放過(guò)的平臺(tái)。

廣告互動(dòng)數(shù)據(jù)也是持續(xù)走高的趨勢(shì)。

同時(shí)，根據(jù)東南亞人民在社交媒體上的表現(xiàn)來(lái)看，該地區(qū)人民更容易受到單一商品頁(yè)面的影響，加上社交媒體廣告的推動(dòng)，出單變得更加容易。于是以Shopify建站電商和COD貨到付款模式為代表的獨(dú)立站在東南亞得到了良好的生存發(fā)展環(huán)境。COD單頁(yè)模式制作簡(jiǎn)單，這也降低了入行門(mén)檻，就算是跨境電商初期創(chuàng)業(yè)者也能夠嘗試一番。

（數(shù)據(jù)來(lái)自瓦特-營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)平臺(tái)）

（數(shù)據(jù)來(lái)自瓦特-營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)平臺(tái)）

注：此處東南亞COD包含港澳臺(tái)地區(qū)

二、東南亞各主要國(guó)家電商發(fā)展情況

我們選取東南亞幾個(gè)主要國(guó)家：泰國(guó)、新加坡、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓，并通過(guò)Idvert后臺(tái)獲取的廣告數(shù)據(jù)做出統(tǒng)計(jì)分析。

從電商廣告投放比例來(lái)看，泰國(guó)的占比較多，菲律賓較少，其他四個(gè)國(guó)家相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較均衡，從廣告投放的占比不難看出，泰國(guó)的電商市場(chǎng)最佳，其次是印尼、馬來(lái)和越南。

（數(shù)據(jù)來(lái)自瓦特-營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)平臺(tái)）

而從Idvert所獲取的廣告受眾數(shù)據(jù)來(lái)看，除了馬來(lái)西亞外，其他國(guó)家的受眾都以女性為主導(dǎo)。

（數(shù)據(jù)來(lái)自瓦特-營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)平臺(tái)）

那么具體每個(gè)國(guó)家的電商市場(chǎng)情況又是怎樣呢？且聽(tīng)我下次再詳細(xì)給大家逐一分析。（來(lái)源：Idvert瓦特）

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