長久以來注意到這么一個現象：許多PPC廣告系列在投放前并沒有為廣告做好準備，而這將嚴重影響到賣家的銷量和自然排名。那么，你該如何改善你的listing以及在啟動廣告系列之前需要具備哪些要素呢？

你的listing做好“PPC準備”了嗎？

你在為廣告系列準備listing時，需要考慮一些非常關鍵的要素。這些是：

?高質量的產品圖片

?帶有相關關鍵字、信息量豐富的優質listing

?至少10條好評

?技巧性定價，可以參考你的競爭對手，并考慮你產品的生命周期等。

?設定廣告目標和ACOS（廣告成本銷售比）目標

1、產品圖片

因為亞馬遜要求主圖必須為白色背景，因此，你也無需考慮其他方法來展示你的產品，越簡單越好。除此之外，你至少需要有7張尺寸為1000×1000像素的圖片，這樣你的listing才算是比較完整的。強烈建議將視頻放在最后一個圖片的位置。

如下圖所示，主圖右側的附圖對產品做出了進一步的說明和展示，由于購物者總是想知道他們將會從你這里獲得什么樣的產品，因此這是你為他們樹立期待的好方法。你可以添加產品細節圖、信息圖或是應用圖（展示最終成品）。例如圖中的一道美食就很容易引起購物者的共鳴并激發購買欲望。

（圖源：orangeklik.com）

2、相關關鍵詞

接著前面的例子來看，如果仔細研究的話你會發現，這個標題具有潛在客戶可能需要和想要獲得的所有信息。并且，底下的五行包含了該產品的全面信息。你對產品的解釋越多，成功售出產品的機會就越高，當然，這是需要下一番功夫去研究的。

（圖源：orangeklik.com）

然而，當客戶在移動設備上瀏覽時，他們首先看到的是標題，其次才是產品描述。請記住，即使五行中已經包含主要信息，你仍然需要編寫內容豐富的產品描述。而且，在準備描述和五行的過程中，重要的是要包括相關關鍵字，它可以是轉化率最高的關鍵字，也可以是與你的產品密切相關的關鍵字，以此來提升你的SEO表現，從而使你的產品以及PPC廣告都能夠獲得更多的自然曝光。

3、好評

盡管想要獲得好評比獲得差評要困難得多，但是，除非你已經擁有10條好評或5條五星級評論，否則不建議你去投放PPC廣告系列。不要著急，要有耐心，為了更好的PPC廣告效果，你首先需要擁有優質的listing并積攢一定的好評。如果你的星級低于4顆星，你產品的點擊量將很難有質的變化。

4、長期定價策略

在亞馬遜上銷售有很多規則，因此你需要制定適當的定價策略。首先，你需要了解你產品的生命周期。第一步，則是從你的發售價格開始，請注意，新品的價格和已經進入成熟期，賣了2年至3年的產品的定價是不同的。一旦你開始獲得更多訂單，你就可以提高價格，并在一段時間后最終確定你的目標價格。這樣一個需要調研并根據產品銷售表現調整售價，最終確定價格的過程，大概需要你在產品上架后的六個月、一年和兩年逐步確定定價。這就是所謂的“長期定價策略”。

同時，你還需要對競爭對手和競品有清晰的認識，過程中還會不時出現新的競爭對手，你將在他們身上看到新的策略和打法，因此，你更需要對競爭對手保持必要的跟蹤。你可以根據競爭對手的產品生命周期對其進行調查，研究其營銷策略和產品。

此外，如今在亞馬遜上建立品牌已成為一種趨勢，這意味著現在你不僅在銷售產品，而且還在銷售品牌。人們對你的品牌越了解，你的長期策略就越成功。

5、廣告目標

為你的PPC廣告系列設定切合實際的目標。如果你現在每天出5單，而你希望僅僅靠投放PPC做到每天50單，這就是不切實際的，相比之下，7至8單則比較合理。此外，你需要了解你的產品生命周期，因為它不可避免地與提高價格以及趕超你的競爭對手有關。

最后，你需要更了解你的ACoS。許多賣家在推出新品時往往會將目標ACoS定為10%-20%，但通常很難實現，因為亞馬遜也需要花一定的時間去了解你的產品。在這種情況下，PPC可以幫助你增加自然銷售，從而帶來更多評論、更好的排名以及更多展示次數。而且，建議你不要只盯著ACoS，不妨著眼于TACoS（總廣告銷售成本），試著不單單去了解一個PPC廣告系列為你帶來了多少收入，而是了解你從整個廣告活動中獲得了多少收入, 衡量廣告支出與總收入的比例。

（來源：AD優化師）

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