在亞馬遜上銷售變得越來越具有挑戰性，尤其是新手賣家通常不知道如何決定銷售或廣告策略。無論你是新賣家還是在亞馬遜領域有豐富經驗的賣家，都應該了解自己的產品是否已經準備好在亞馬遜上投放廣告。

為什么在亞馬遜上刊登廣告

大量賣家正在利用亞馬遜的廣告工具確保其產品可零售。據CNBC報道，亞馬遜已經是美國第三大數字廣告平臺，也是谷歌和Facebook兩大數字廣告巨頭的有力競爭者。

亞馬遜為其在線購物者提供全球廣泛的產品。作為賣家，你可以利用亞馬遜的廣告工具使你的產品脫穎而出，從而改善廣告策略。

請記住，通常情況下，購物者會花費大量時間嘗試在亞馬遜上找到優質的產品，擁有零售專用的產品詳細信息頁面（又稱ASIN詳細信息頁面）是解決此問題的潛在方法。

亞馬遜廣告工具將使你的商店更加成功

亞馬遜不斷為其廣告控制臺推出新功能，使品牌商更容易使用它們。以下是添加到Amazon Advertising Services的一些更新：

1、Amazon DSP Builder。當你選擇代理商管理你在亞馬遜上的廣告活動時，此工具將使他們能夠通過展示廣告和視頻廣告在不同設備上大規模地接觸亞馬遜的獨家客戶，從而與受眾產生共鳴。

2、背景視頻。此功能允許你上傳2秒-20秒的視頻，該視頻將自動播放并在Store頁面加載時無聲播放，以展示產品并吸引訪問者。

3、Amazon Posts（測試版）。該免費工具目前僅適用于美國的亞馬遜供應商。其功能類似于社交媒體源，使他們可以發布品牌策劃的內容，這些內容可以直接鏈接到其產品詳細信息頁面，客戶可以在其中購買產品。

4、廣告系列著陸頁。此工具允許你在亞馬遜網站、移動應用和臺式設備上支持廣告活動。其功能包括：

?模板著陸頁——使用預定義的布局展示你的產品。

?量身定制的著陸頁——使用標準的組件組合為廣告系列目標構建獨特的著陸頁。

?自定義著陸頁——你可以聯系亞馬遜廣告代表以幫助你滿足廣告需求。

亞馬遜廣告成功的7個因素

你想知道你的產品是否準備好在全球競爭激烈的平臺上做廣告了嗎？有一系列因素對你在亞馬遜的成功有重要影響，我們概述了以下7個因素：

成功因素1：產品標題

保持標題簡潔明了，描述產品的性質。標題的長度由產品類別決定，通常亞馬遜允許使用200個字符。但是，字符數最多不超過80個，以確保獲得良好的客戶體驗。

所有履行選項中的標題要求都是相同的：亞馬遜FBA、Seller Fulfilled Prime（SFP）和Merchant Fulfillment Network（MFN）。

成功因素2：描述和要點

產品描述需友好，簡短且誠實。亞馬遜允許多達2000個字符，但是盡量將其限制在500個字符以下。更重要的是，不要忘記添加關鍵字！

每個產品還應平均包含5個項目符號詳細信息。這是撰寫產品描述寫時應遵循的一般結構：

?產品的總體概要

?材料類型（是否需要組裝？）

?主要功能

?次要功能

?保修

正確的產品描述可以幫助你的客戶做出有根據的購買決定。

成功因素3：產品圖片

確保圖像與產品標題匹配。此外，請記住亞馬遜不允許任何可能會造成客戶困擾的圖形、插圖、模型、占位符、logo、水印。

你需要發送同一產品的多張圖像，以便亞馬遜可以確定哪些圖像較能代表你在描述中提到的功能。你可能需要24小時才能從亞馬遜獲得有關圖像合規性的回復。請記住，亞馬遜使用復雜的圖像排名技術以確定顯示圖像。

成功因素4：客戶評論和星級

買家滿意度是業務增長的指標，你的評分代表你的服務質量。如果你擁有很高的評價，客戶很可能會從你那里回購商品。較高的評分對于提高亞馬遜轉化率至關重要。實際上，如果你的排名低于4星，你的總體轉化率就會下降。

監控客戶評論可以幫助你識別和更正產品或listing中的缺陷。評論數據會在產品詳細信息頁面上發布后的24小時內在客戶評論頁面上出現，并且保留30天。

成功因素5：庫存

與亞馬遜Warehouse Deals不同，亞馬遜 Outlet旨在提供新的折扣產品。此計劃可以幫助你增加銷售、改善現金流，優化庫存水平并減少總倉儲費。

有兩種類型的的offers：

?Outlet deals（清倉促銷）。這是一種促銷優惠，參與清倉促銷的商品會在亞馬遜設定的限定時間（通常為兩周左右）顯示在“清倉”頁面上。

?Outlet Sale（清倉銷售）。這是賣家通過降價創建的一種常規銷售促銷。亞馬遜根據買家需求和商品星級評定等因素選擇以清倉形式推出的銷售商品。

成功因素6：A+內容

A + 內容可以幫助你進行轉換。亞馬遜也會建議你將其與其他程序（例如廣告、交易或優惠券）結合使用，以幫助獲得更好的效果。

此功能可在Vendor Central和Seller Central上使用，可通過在A +詳細信息頁面上添加豐富的內容、獨特的品牌故事、增強的圖像和文本展示位置修改listing。

成功因素7：Buy Box

你可以做一些事情提高獲得Buy Box的機會，例如響應能力、交付速度、產品狀況、已取消的訂單量、客戶評論、價格競爭力，當然還有你的廣告策略。

總結

準備好產品進行廣告宣傳是在亞馬遜上成功營銷的重要組成部分之一。確保你了解以上所有成功因素，以為客戶提供最佳的銷售體驗。歸根結底，你的廣告方式將反映你品牌的價值。

（來源：AD優化師）

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