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2020-02-17 14:08
很多賣家之所以選出的產(chǎn)品沒能打造起來，都是因為選品過程中考慮不詳細，明明可以在選品過程中思考到并規(guī)避的問題，偏偏因為各種原因疏忽了，甚至故意無視它，也因此給自己后期的打造埋下了失敗的種子。
為了能夠讓各位賣家在選品中能夠考慮全面，我把反復(fù)強調(diào)了很多選品過程中需要注意的事項，簡單列舉，大概包括下面的八個方面：
1.把剛需放在選品的第一位。
熱賣的產(chǎn)品有很多，熱賣的非剛需產(chǎn)品也有很多，但從更容易打造的角度考慮，一定要優(yōu)先考慮剛需的產(chǎn)品。 選擇剛需產(chǎn)品，潛在消費群體是聚集的，消費者購買時從需求出發(fā)購買而不是從個人偏好出發(fā)購買，成交就更容易，更便于打造出爆款。
2. 競爭熱度小，相對偏冷門，要避開紅海類目，著力盯著偏藍海的類目。
雖然每個人都憧憬能夠選出一款日出千單的爆款，但不是每個人都能夠駕馭得了大爆款。
當(dāng)你關(guān)注到一款大爆款時，很多大賣早就盯死了。另一方面，現(xiàn)在排名靠前的賣家，也許自身就是大賣，他們甚至不允許其他賣家染指該產(chǎn)品，他們可能會通過差評、差評、再差評的方式將新進入者趕走。所以，打造一個大爆款的過程中，你可能遭遇到很多非運營因素的干擾。
但小爆款不同。一款Best Seller只能日出100單月盈利只有一兩萬塊錢的產(chǎn)品，大賣家甚至都不屑一顧。但正是這類產(chǎn)品，往上沖容易，沖上去了守住排名也容易，一旦打造起來，每個月穩(wěn)穩(wěn)的一兩萬的盈利，甚至可以保持兩三年如此，一兩年的積累，一點也不比大爆款賺得少，關(guān)鍵是風(fēng)險小，發(fā)展穩(wěn)定。
3. 產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，季節(jié)性不明顯。
只要是更新?lián)Q代快、季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，你的利潤可能永遠都抵不上庫存。而庫存積壓，帶來的是資金周轉(zhuǎn)率下降，帶來的是高昂的長期倉儲費，而最終，這些沒能剛剛好賣完的產(chǎn)品有可能也變成了廢品，把前期辛辛苦苦賺到的利潤都稀釋了。
4. 產(chǎn)品功能盡量單一，但產(chǎn)品組合盡量能夠富有想象力。
功能單一的產(chǎn)品便于做好品質(zhì)把控，而通過批量銷售、套裝組合、搭配贈品等方式，又可以吸引消費者購買，兩個方面結(jié)合，可以增加產(chǎn)品成為熱銷品的可能性。
5. 遠離侵權(quán)。
侵權(quán)是紅線和底線，這是我反復(fù)強調(diào)的一句話。而要遠離侵權(quán)，既要積累行業(yè)常識，培養(yǎng)對產(chǎn)品對行業(yè)的敏銳觀察力，又要避免有任何的投機心理。面對一個疑似侵權(quán)產(chǎn)品，寧可信其有，不可信其無，能離多遠，就離多遠。
6. 盡量不選敏感類產(chǎn)品。
包括液體、膏狀、粉塵、帶電的、需要特殊認證的等等，這類產(chǎn)品也許銷量好利潤高，但在頭程發(fā)貨有難度，在運營中還會隨時被下架被要求提交認證、或者補充提交認證，而這些認證又極有可能是你所不能解決的，與其被這些不可控因素折騰，不如從選品階段就斷了念想。
7. 盡量選擇輕小型產(chǎn)品。
輕小的產(chǎn)品，在上架銷售時，可以選擇小標準件或者輕小的發(fā)貨方式，F(xiàn)BA費用更低；也可以在頭程物流上自由選擇，F(xiàn)BA費用低。頭程物流成本低，就可以讓自己的成本有把控，進而讓自己在競爭中更有優(yōu)勢。
8. 競爭同行的產(chǎn)品評論星級較高。
一個產(chǎn)品品質(zhì)的好壞很大程度上會影響打造的節(jié)奏以及其生命周期，如果某個產(chǎn)品當(dāng)前所有的賣家好評率都很低，那說明該產(chǎn)品存在著先天不可克服的質(zhì)量問題，對于這樣的產(chǎn)品，別的賣家遭遇的問題最終都會發(fā)生在你身上，與其在打造過程中遭遇不測，不如在選品階段就盡量避免。（來源：大寶站外推廣）
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