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2020-02-17 10:45
社交媒體促銷折扣推廣
隨著各個企業開始進入工作狀態，大家開始把目光從疫情轉為了亞馬遜的運營。而許多薈員企業和賣家覺得在疫情還沒有得到完全控制的情況下，通過亞馬遜站內廣告投放，或者通過付費參加亞馬遜的秒殺會一方面讓自己的成本劇增，同時庫消耗過快。如何能夠抓住疫情的空窗期，在低預算情況下，把更多商品推廣起來，與競爭對手拉開距離是許多亞馬遜賣家遇到的棘手問題。今天薈網為大家介紹亞馬遜站內一個非常有效的工具 —— 社交媒體促銷，讓大家迅速看到效果！
No.1、還把站外叫“黑科技”？看看自己的亞馬遜后臺
由于亞馬遜在最近2、3年中平臺正常反復變化，市場中開始有一種焦慮，認為亞馬遜開始反對站外推廣，所有產品的推廣必須要通過亞馬遜站內廣告、促銷活動等項目進行。除此之外，一切站外推廣都是不合規，甚至“黑科技”。現在相信只要通過了品牌備案2.0的賣家，進入亞馬遜賣家中心后臺 - 廣告 - 管理促銷，打開頁面看到第一個促銷類型就叫做“社交媒體促銷代碼”，其解釋更加清楚“創建自定義促銷代碼，獲得一個獨特的營銷頁面，通過社交媒體、電子郵件或名人營銷將此頁面分享給買家。您可以控制如何推廣促銷活動，以及買家可以獲得多少商品和交易的優惠。” 相信通過這一點，足足可以賣家一個定心丸，—— 亞馬遜擁抱站外推廣！
No.2、社交媒體促銷設置需要知道的十件事
前提條件
首先，你需要通過亞馬遜品牌備案2.0，否則無法使用該功能；
費用
社交媒體促銷的參加費用為0，同時不額外收取成交傭金！
發貨要求
社交媒體促銷的產品無需首先得到亞馬遜系統邀請，可以選擇亞馬遜上有購物車的任意商品進行發布，除FBA商品外，甚至可以發布FBM自發貨商品。
商品指定
需要特別注意，與其它折扣形式相比，你只能通過ASIN指定商品，不能通過SKU或者品牌進行商品指定。變體商品如果ASIN不一樣，你需要把所有需要參加的ASIN從后臺進行提交；
折扣范圍
這點也很有意思，通過以往常用的“購買折扣（Promo Code）”進行促銷，你的折扣碼可以設置為99%，而社交折扣促銷（Social Media Discount）的折扣最大是80%。這里也給大家一個說明，有人說亞馬遜不允許產品通過99%折進行銷售，但是這里可以清楚的看到，亞馬遜后臺是完全允許的。
促銷時間
這也需要注意，社交折扣的起始時間都是以美國西岸時間為準的，也就是以“洛杉磯”、“西雅圖”、“舊金山”時間為準，請特別注意，以免你開始做Facebook廣告時折扣還沒有生效；
折扣類型
社交平臺促銷折扣默認為“無限制型”，所以強烈建議大家，設置社交折扣的產品務必不要有額外其它形式的折扣碼，或者Coupon，以免造成造成疊加折扣，產生額外損失；
宣傳類型
這一點是亞馬遜社交折扣非常點贊的地方，勾選此項目后，你的折扣信息可以被亞馬遜通過官方渠道發布給所有亞馬遜評估后的紅人，以及龐大的賣家聯盟。而在此我們也需要特別強調，亞馬遜并不保證你發布的信息會被人轉發，一切在于紅人和聯盟運營者資源參與。因此，如果希望得到亞馬遜紅人和賣家聯盟轉發，強烈建議你把折扣時間至少列為1個月以上，以便與給紅人和賣家聯盟足夠時間轉發。同時，強烈建議商品Listing文案需要有A+頁面，并生動展現產品賣點。一旦被紅人或聯盟采納，很有可能你的商品會通過獨立站、社交平臺大規模擴散，一炮走紅！
每位賣家兌換次數
這一點也需要非常注意，正是由于亞馬遜看到了以往通過Promo Code（折扣碼促銷）中許多折扣被社交平臺惡意轉發，一次性將所有庫存通過99%折折扣碼買空的情況比比皆是，因此，亞馬遜專門設置了該項目，我們強烈建議大家使用“一次結算中的一件商品”這一項，也就是每個買家只能購買一次，每次只能購買一件商品，以保證賣家不會受到損失；
優惠碼
這里的優惠碼可以自定義8-12個字符，前面2個字符就是你的折扣比例，不能修改，后面的字符我們建議大家可以修改為與自己品牌和日期相關的，比如：80HUI0216
No.3、社交媒體促銷折扣的買家端展示方式
買家家獲取方式
這里大家需要注意，社交媒體折扣不會在亞馬遜前臺顯示。除了可以通過亞馬遜紅人和賣家聯盟推廣外，你只能通過亞馬遜為你提供的折扣鏈接進行站外分享，分享的途徑一般為：社交媒體、Email群發；
（第三方網站截圖）
開售前展示形式
開售前，賣家看不到具體的商品，只能看到相關促銷即將在幾月幾號幾點幾分開始的提示；
兌現形式
兌現形式是社交折扣非常點贊的地方，因為賣家不用再通過復雜的手機屏或者電腦拷貝折扣碼，再粘貼到付款頁面。現在只要賣家點開社交折扣鏈接，折扣就能自動生效，并在亞馬遜著陸頁鼓勵買家立即購買，轉發率非常高！
（第三方網站截圖）
售完形式
一旦商品售完，買家繼續鏈接后將被直接帶入亞馬遜其他折扣促銷頁面。
推廣形式
一切了解后，最關鍵的就在與推廣！而在社交折扣推廣中大家需要知道的核心只有一個，那就是：迅速觸達大量精準客戶！而能夠達到這種目的的方式只有一個平臺可以做到，那就是：Facebook！
與此同時，大家也需要非常清楚的是：在現在所有推廣形式中，只有Facebook的Messenger推廣可以讓你在迅速觸達大量精準賣家的情況下，不浪費一分錢廣告費，直接把所有客戶秒速加入好友名單，進行一對一消息互動。
而在此基礎上，也只有ManyChat能夠做到代替整個運營團隊90%的工作，7/24一對一針對性、人性化跟進所有客戶消息！（來源:薈網服務號）
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（來源：薈網服務號）
