根據(jù) Sensor Tower Store Intelligence 發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，抖音海外版 TikTok 的 2019 年全年下載量超 7.38 億次，全球營(yíng)收近 1.77 億美元，是 2018 年?duì)I收總額的五倍以上。占據(jù)其歷史總營(yíng)收2. 476 億美元的71%，營(yíng)收數(shù)據(jù)是2018年的5倍以上。僅在2019年第四季度，TikTok的營(yíng)收就達(dá)到了 8850 萬(wàn)美元。中國(guó)的iOS用戶在TikTok上消費(fèi)了1. 229 億美元，占TikTok去年總營(yíng)收的69%。排在第二的是美國(guó)，用戶支出達(dá) 3600 萬(wàn)美元；英國(guó)排名第三，僅占 2％的市場(chǎng)份額420萬(wàn)美元。

印度、中國(guó)、美國(guó)高下載量領(lǐng)先全球

“有航天飛機(jī)和火箭，然后是 TikTok。” 營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析平臺(tái) Singular 的編輯如此評(píng)價(jià) TikTok 的騰飛。TikTok 的總下載量已達(dá) 16.5 億次，2019 年貢獻(xiàn)了 44%，新增用戶同比增長(zhǎng) 13%。其中，2019年第四季度的應(yīng)用首次安裝量是其出海以來(lái)最高的，高達(dá) 2.19 億次，同比增長(zhǎng) 6%。

2019 年，TikTok 最主要的安裝市場(chǎng)在印度。盡管印度在 2019 年4月下旬一度封禁該引用，但印度市場(chǎng)依然以 3.23 億次的總下載量領(lǐng)先全球，占總量的 44%，遠(yuǎn)超該市場(chǎng) 2018 年占據(jù) 27%的市場(chǎng)份額（1.8億次）的成績(jī)。

中國(guó)是 TikTok 第二大安裝市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)版抖音的數(shù)據(jù)），下載量近 5200 萬(wàn)次，約占總量的 7%，份額較 2018 年的 16%有所下滑；美國(guó)市場(chǎng)的下載量占 6%的份額，接近 4600 萬(wàn)次。

 盡管 TikTok 在 2019 年的大獲成功，隱私安全、青少年消費(fèi)等問(wèn)題依然亟待解決，但從現(xiàn)有數(shù)據(jù)上看，這些潛在問(wèn)題并未影響 TikTok的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

TikTok 的廣告需求紛至沓來(lái)，投放總額增長(zhǎng) 75 倍

TikTok Ads 是字節(jié)跳動(dòng)旗下面向全球廣告主的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)品牌，整合了TikTok, Vigo Video, TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe等流量產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)能力。匯聚海量流量、數(shù)據(jù)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為全球廣告合作伙伴提供綜合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案，幫助品牌實(shí)現(xiàn)和用戶的高效溝通。現(xiàn)實(shí)情況是，當(dāng)擁有超十億用戶廣告潛力的社交媒體平臺(tái)發(fā)展起來(lái)時(shí)，開(kāi)發(fā)商可能也將增加廣告預(yù)支。TikTok 做到了讓開(kāi)發(fā)商乖乖在它的平臺(tái)上花費(fèi)廣告費(fèi)用，并且在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，其平臺(tái)總廣告額依然會(huì)大幅增加。

TikTok廣告投放優(yōu)勢(shì)：

TikTok廣告的唯一廣告資源就是推薦頁(yè)的信息流廣告，既然是官方的廣告資源，肯定也是會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)的！

TikTok廣告是原生覆蓋，引爆傳播，并且TikTok廣告隱匿在平臺(tái)本身的視頻信息流中，用戶會(huì)更愿意接受廣告的存在，不會(huì)引起用戶的平臺(tái)體驗(yàn)；TikTok廣告的廣告視頻是手機(jī)全屏幕100%曝光，全屏都可以呈現(xiàn)影音故事；

TikTok廣告支持5-15s豎屏視頻自動(dòng)播放，投放TikTok廣告后，我們可以通過(guò)精彩的視頻內(nèi)容引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊我們的廣告鏈接，引導(dǎo)用戶完成廣告互動(dòng)；.TikTok廣告是可以做到精準(zhǔn)定向，并且TikTok還有AI推薦引擎，可以幫助廣告主的廣告投放更加精準(zhǔn)，廣告投放轉(zhuǎn)化效果更佳。

TikTok 平臺(tái)還在起步階段

2019年6月，抖音啟動(dòng)了廣告業(yè)務(wù)，以便有需要的客戶來(lái)選擇。這些努力還處于初期階段，TikTok 很可能會(huì)繼續(xù)迭代以使廣告商更容易和方便快捷地在平臺(tái)上制作和投放廣告。TikTok 的受眾都多到無(wú)法忽視，硬著頭皮也要去做。而且，由于 41％ 的 TikTok 用戶年齡在 16 至 24 歲之間，因此如果廣告商渴望的是年輕受眾，他們可以大大推動(dòng)趨勢(shì)發(fā)展。

廣告投放總額只占巨頭的一小部分，但潛力巨大

在 Singular 分析移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)的投資回報(bào)率的 Singular ROI 指南中。TikTok 只出現(xiàn)在 12 個(gè)熱門(mén)排行榜中的兩個(gè)，2019 年，在經(jīng)過(guò)篩選的 550 個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)上，用于安裝 22 億應(yīng)用程序的 63 億美元的廣告支出中，雖然 Google 和 Facebook 在銷(xiāo)量、采用率和投資回報(bào)率方面仍處于領(lǐng)先地位，但 TikTok 絕對(duì)是后起之秀。

在年初，在 TikTok 上的廣告投放額不及在 Facebook 和 Google 上合計(jì)支出的 1％。但是到八月和十月，TikTok 的投放額已經(jīng)增長(zhǎng)到其 3-5％。顯然潛力巨大。例如，Instagram 上的廣告負(fù)載（用戶看到廣告的頻率）約為 22％。這意味著每 5 個(gè)內(nèi)容中，大約有一個(gè)是廣告。Facebook 正在“Stories”中測(cè)試更高的頻率。但是，在 TikTok 上，據(jù)一個(gè)擁有 45 萬(wàn)關(guān)注的用戶所言，當(dāng)前的廣告負(fù)載范圍最低 20 個(gè)視頻一次，這意味著隨著 TikTok 一步步為廣告商提升其自助服務(wù)平臺(tái)和其他功能，其增長(zhǎng)潛力更大。

如何通過(guò)TikTok市場(chǎng)推廣你的品牌？

1、In-feed原生廣告：如果你喜歡全屏模式下的Instagram故事，并且覺(jué)得它們對(duì)廣告推廣有幫助，那么TikTok In-feed原生廣告就是適合你的工具。你可以選擇在廣告上添加網(wǎng)站鏈接和立即購(gòu)買(mǎi)按鈕，讓用戶直接登錄頁(yè)面。這些都是可跳過(guò)的廣告，并且有多個(gè)選項(xiàng)用于設(shè)計(jì)整體廣告。廣告的投放情況可以通過(guò)點(diǎn)擊率、展示次數(shù)、總瀏覽量、視頻觀看時(shí)間和收到的參與度進(jìn)行跟蹤。

2、Hashtag挑戰(zhàn)廣告：在這種類型的廣告中，用戶將看到一個(gè)特定的橫幅廣告，該廣告會(huì)把用戶帶到具有特色挑戰(zhàn)的說(shuō)明和規(guī)則頁(yè)面。可以通過(guò)包括橫幅視圖、點(diǎn)擊次數(shù)、用戶生成內(nèi)容的數(shù)量、視圖數(shù)量、參與度和趨勢(shì)位置在內(nèi)的各種數(shù)據(jù)衡量廣告投放情況。這個(gè)工具針對(duì)特定的消費(fèi)者，并且有更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)經(jīng)典例子是#inmydenim challenge，任何打開(kāi)應(yīng)用程序的用戶都會(huì)被重定向到帶有橫幅廣告的挑戰(zhàn)頁(yè)面。

3、品牌接管廣告：這是TikTok廣告較純粹的形式之一，其中圖像、短視頻剪輯和GIF可以成為品牌著陸頁(yè)的前身。由于此類別是專有的，因此每天只有一個(gè)品牌可以使用該特定類別。覆蓋率可以通過(guò)展示次數(shù)、點(diǎn)擊率和覆蓋率來(lái)衡量。品牌接管廣告之所以有效，是因?yàn)門(mén)ikTok的營(yíng)銷(xiāo)工具簡(jiǎn)單、用戶友好，對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)的品牌推廣效果顯著。

4、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)：話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)是較受歡迎的推廣活動(dòng)，可以收集受眾并有機(jī)地傳播品牌信息。話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)活動(dòng)大多是非贊助的，但只要內(nèi)容正確，就能夠使?fàn)I銷(xiāo)策略在用戶和消費(fèi)者中流行起來(lái)。有影響力的人更容易實(shí)現(xiàn)話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄兊母采w面更廣。此外，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)還獲得了大量的有機(jī)參與。

5、用戶參與：TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略里易于訪問(wèn)和吸引人的廣告方式就是用戶參與。使用之前，你要理解這個(gè)概念，我們可以看看海底撈的廣告作品。這家餐廳在菜單上增加了DIY選項(xiàng)，用戶可以根據(jù)食材選擇制作食物的方式，并發(fā)布視頻。這一活動(dòng)鼓勵(lì)了15000多名用戶將自己的體驗(yàn)拍攝下來(lái)，并將其上傳，現(xiàn)在TikTok上分享了2000個(gè)視頻，點(diǎn)擊量超過(guò)5000萬(wàn)次。

實(shí)際上，Singular 采訪過(guò)的一位廣告商正在為他的金融科技公司在 TikTok 上做廣告。雖然他們的內(nèi)容并沒(méi)有特別適合 TikTok，但與其他平臺(tái)相比，他們?nèi)匀豢吹较嗨频霓D(zhuǎn)化成果，由于 TikTok 吸引的年輕人群在用戶習(xí)慣上可能不用 Facebook 或 Google，因此 TikTok 可以為應(yīng)用或品牌吸引新的受眾。

（來(lái)源：昕銳社）
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