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2020-02-14 17:07
疫情期間，大家想必也無聊了。
為了解決你們的無聊，Daniel特地跑去Indiehackers網站里面搜尋海外的一些成功案例，整理成創業案例專輯給大家分享下。
劃重點：這些創業項目在家也可以完成！！
今天給大家帶來一個海外創業項目的案例 - Exponent
一個產品的誕生
Exponent是一個在線課程和教練平臺，幫助人們找到自己夢想的技術工作，比如在Google，Facebook等大公司里上班。
創始人名字叫Stephen，他曾是Google產品經理和普林斯頓計算機科學專業的畢業生，所以他對大公司的面試流程以及考題非常清楚。
Stephen說到，由于自己在Google里上班的時間也有一段日子了，也想著自己出來創業，并嘗試啟動可持續的商業構想。 于是他想到了在他面試Google產品管理工作時，尋找資源非常麻煩，這個是絕大部分人面試大公司的痛點，再加上他自己對PM（產品經理）面試教育這塊的興趣度非常吻合，于是開始了他的創業項目。
剛開始Stephen只是在論壇找到這些想面試的PM，以每小時10美金的方式去給他們做培訓，測試下是否有人愿意付費。隨后，發現有市場后，他也開始漲價并且提高課程質量。并且他在medium上面發布了很多關于PM面試方面的知識，用來吸引更多的受眾。當時他自己的網站（落地頁）只是用Wix來做的而已，所以構造非常簡陋。
幾個月后，Stephen請了他的朋友Jacob Simon幫忙設計網站。Jacob提出了制作在線課程的想法，這樣可以幫助到更多的PM人員。于是，就開始創建了Exponent的第一個版本。（我的拓谷思學院也是這么來的， 不過收益和這個沒得比）
于是Stephen和Jacob Simon成立了一家公司，并且以MVP的模式來進行。最終耗費了3個月時間，把Exponent的初始版本上線了?。?/span>
產品推廣階段
產品剛開始推廣的時候，他們跑到一些社區進行推廣，顯然效益并不好。只能看到零星的幾個銷售訂單。于是Stephen意識到，不能把推廣的方式只集中在一個渠道里，于是他開始了多個不同途徑的渠道推廣。
YouTube: Stephen最早收到的反饋是將課程的內容做成視頻的模式。（早期他們是以PDF的模式在售賣），后來意識到大家都想要模擬面試的場景。于是Stephen開始錄制模擬面試的視頻并上傳到了YouTube，目前該頻道給他帶來了大量的流量。
Affiliate：Stephen還會找到一些比較有潛力的Affiliate站長，并且郵箱過去希望能夠通過電話的方式進行溝通。如果雙方都覺得合適，就會開始合作并鞏固合作關系。
郵件營銷：這個也是非常重要的一個營銷環節。Stephen還在官網里增加一個郵件訂閱的功能。作為交換，他會將最初的PDF的文稿免費發送給這些郵件訂閱者。
SEO和Guest Bloging：Stephen還和Ghost一起創辦了博客，并且撰寫一些與Google像匹配的文案內容。還是用博客采訪了幾個知名創始人，從而提升他的博客的知名度。雖然SEO是長遠的工作，但現在也慢慢的看到通過搜索引擎帶來的投資回報。（Google SEO的線上課，Daniel已經錄制完成并上傳到了拓谷思學院，你懂的！）
Social Media：他們也在社交媒體上發布了非常多的帖子，為了獲得更多的曝光。
Stephen說了句：我們總結的結論就是要多傾聽用戶想要什么，并且隨著時間推移去提升用戶體驗和課程質量。
產品的商業模式以及如何變現
目前Exponent主要是通過在線課程以及輔導的方式來進行變現。并且使用了免費+增值業務模式來創建課程，這樣可以讓用戶在購買之前多了解下課程是否適合他們。
Exponent在2019年也和斯坦福大學以及耶魯大學建立了合作伙伴關系，并且以非常低的價格出售課程的license給到學生，雖然這塊并不能產生大量收益，但給與Exponent的產品定位起到了非常重要的作用。
Exponent的銷售增長圖
產品從研發到銷售的過程中遇到的困難
Stephen說到，由于團隊都是在偏遠的地方，大部分時間都是遠程辦公的，給組織會議和溝通帶來了極大的不便。
但后面Stephen主動和團隊碰過幾次面，并提出了每個季度要同步一下信息，并且在同步的階段找到正面的建議和反饋，于是慢慢的大家也開始克服了這種遠程辦公的困難，也減少了不必要的團隊沖突。
Daniel點評
其實不難發現，這個項目的團隊大多數都是遠程辦公的，這也是國外所流行的一種工作方式，其實我們在疫情這段時間也可以磨練一下我們的遠程辦公的能力。下一篇文章，Daniel也會寫一篇關于如何更好的做好遠程辦公的詳細攻略給大家。
關于產品的體驗：我覺得產品的體驗度應該是毋庸置疑的，畢竟是google出來的。
關于營銷：產品體驗不錯，那么打開市場的最核心的就是推廣方面了。Youtube，affiliate，SEO以及EDM，其實在我們拓谷思學院的課程里面都會有提到。并且這些營銷模式我們在做代運營的時候都跑過好幾遍了。如果大家需要Affiliate合作以及YouTube紅人視頻合作的細節教程，我也可以專門提煉出這方面的專題視頻給大家。
關于商業模式：我覺得這種商業模式其實是非常優秀的，因為視頻錄制好之后，可以幫助到更多的人，而且也不會占用創業者太多的時間。如果能把流量做成可持續性的話，那么他的現金流就會源源不斷的進來，這是國外非常流行的一種可持續的商業模式。而且這種創業模式其實在家就能完成，風險也非常低。不像做實業的，前期就需要投入大量的資金，收入還不確定，像疫情這種情況，大部分企業都熬不過三個月。只是這種模式，他是有一定的天花板的，但賺點小錢是沒問題的，而且產品成熟后可以開發其他的項目。
國外的創業模式都是訂閱類型的模式，而且都是在做沉淀的流量?？梢钥吹絿獾娜送茝V是很少會去用廣告的方式去做流量的，因為他不可持續。這點和國內大部分的流量運營思維還有些不同。
這一期的創業案例分析對你有沒有啟發呢？
（來源：SEOdaniel）
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