每次點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告在Google、Facebook和亞馬遜這三大巨頭非常常見(jiàn)。直到最近亞馬遜開(kāi)始展示其廣告實(shí)力時(shí)，這對(duì)Facebook和Google都是雙頭壟斷。

5年前，亞馬遜的PPC廣告幾乎不存在，但亞馬遜現(xiàn)在知道PPC廣告將成為其最大的收入來(lái)源，就像對(duì)Google和Facebook一樣。

為什么三大巨頭如此關(guān)注PPC廣告？

在2019年：

●亞馬遜的廣告收入為141億美元，比2018年增長(zhǎng)40％，約占其2019年總收入的20％；

●相比之下，2019年Google的廣告收入為1350億美元，占其當(dāng)年總收入的70％以上；

●Facebook的廣告收入為700億美元，占其總收入的98.5％。

對(duì)于Facebook和Google來(lái)說(shuō)，廣告收入是巨大的，因此，難怪亞馬遜會(huì)更致力于推動(dòng)它。

因此，亞馬遜知道PPC廣告是其獲得更高利潤(rùn)的重要途徑。 這對(duì)亞馬遜賣家意味著什么？

1、亞馬遜將積極推廣使用PPC廣告的亞馬遜賣家；

2、亞馬遜將積極鼓勵(lì)亞馬遜賣家使用其他方法獲得第1頁(yè)的排名；

3、PPC廣告將變得更加流行和更具競(jìng)爭(zhēng)力，因此會(huì)帶來(lái)更高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）；

4、這是“雙重打擊”效應(yīng)，使亞馬遜的收入更高。 Google的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為2.69美元，而亞馬遜的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為0.96美元，這已經(jīng)發(fā)生了，趨勢(shì)很明顯。

因此，這給亞馬遜賣家?guī)?lái)了困境。 與使用Google廣告相比，為什么亞馬遜賣家應(yīng)該使用PPC廣告？ 為了獲得成功，亞馬遜賣家必須首先在亞馬遜上使用PPC廣告的一些原因。

如果你想最大程度地提高廣告支出回報(bào)率（ROAS），亞馬遜仍然是理想選擇。

與Google PPC廣告相比，這是亞馬遜PPC的一些優(yōu)勢(shì)。

1、相比Google剛剛，亞馬遜：

●平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用較低（0.96美元），而去年同期為 2.69美元；

●更高的平均轉(zhuǎn)化率（10％），去年同期為3.75％。

此外，亞馬遜在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物搜索中的份額也更高，為54％。

亞馬遜與Google和Facebook也有很大的不同，因?yàn)樗饕P(guān)注渠道底部的受眾，而Facebook和Google則更傾向于渠道的頂部。 這意味著，如果你是Google或Facebook上的小賣家，與在亞馬遜上投放廣告相比，成功的機(jī)會(huì)就較小。

2、與Google不同，亞馬遜 PPC廣告實(shí)際上可以幫助你的自然列表排名進(jìn)入第1頁(yè)。 PPC銷售越多，自然銷售就越可能。 相關(guān)性很明顯。

3、大多數(shù)亞馬遜賣家可能不知道這一點(diǎn)，因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有通過(guò)Google進(jìn)行銷售，但是Google Shopping是一種自動(dòng)平臺(tái)。 這意味著你沒(méi)有廣告的細(xì)分，關(guān)鍵詞和自定義。 在亞馬遜上，你可以根據(jù)自己的預(yù)算和方法自定義自己的廣告系列和關(guān)鍵詞。

4、使用批量文件的能力。如果你想擴(kuò)展業(yè)務(wù)，這對(duì)于亞馬遜PPC來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜上的PPC問(wèn)題是你獲得的回報(bào)越大，你需要花費(fèi)更多的時(shí)間在PPC上。使用批量文件可以輕松解決此問(wèn)題。這是只有1％的亞馬遜賣家使用的經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的真實(shí)方法。

如果沒(méi)有軟件工具，則使用批量文件是執(zhí)行日常優(yōu)化的唯一方法。 你可以自己執(zhí)行此操作，也可以通過(guò)像Bilzar這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)每天為你完成這項(xiàng)工作。

有許多軟件工具可以使用，但是完全不能依靠它們。請(qǐng)記住，PPC銷售額可占你總銷售額的50％。亞馬遜賣家不能只依靠軟件來(lái)管理這一點(diǎn)，你還需要憑自己的判斷來(lái)管理PPC廣告。

這是Bilzar用來(lái)最大化PPC銷售額的一些策略示例：

目的是在亞馬遜上獲利，PPC可以幫你完成這個(gè)目標(biāo)，你需要進(jìn)入搜索結(jié)果排名的第1頁(yè)。 因此，廣告系列的類型取決于產(chǎn)品生命周期的階段。請(qǐng)參見(jiàn)下圖：

亞馬遜PPC廣告每天都會(huì)發(fā)生很多變化，以下是針對(duì)亞馬遜賣家的一些注意事項(xiàng)：

1、使用批量文件在幾分鐘內(nèi)建立多個(gè)廣告系列；

2、對(duì)新廣告系列中的關(guān)鍵詞進(jìn)行重復(fù)數(shù)據(jù)刪除。多個(gè)廣告系列中的相同關(guān)鍵詞會(huì)稀釋其效果并浪費(fèi)預(yù)算；

3、Sponsored Products建議的關(guān)鍵詞是快速銷售的金礦；

4使用品牌名稱以較低的ACoS獲得高銷售額；

5、始終使用廣泛匹配，詞組匹配和精確匹配；

6、不要隨意關(guān)閉PPC廣告系列；

7、切勿隨意關(guān)閉自動(dòng)廣告系列，這種廣告非常適合長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的買家搜索詞研究；

8、通過(guò)標(biāo)題廣告、產(chǎn)品匹配、類別匹配，最大化PPC效果；

9、確保listing完全優(yōu)化，并盡可能使用視頻；

10、否定關(guān)鍵詞匹配可能會(huì)減少出價(jià)，但也會(huì)導(dǎo)致銷量下降。出價(jià)優(yōu)化是批量文件和擴(kuò)展業(yè)務(wù)的更好選擇。

在運(yùn)行PPC廣告系列時(shí)，你需要注意一些紅色標(biāo)記。

●轉(zhuǎn)換率低：轉(zhuǎn)換率低的產(chǎn)品通常意味著其產(chǎn)品價(jià)值提供不佳或缺乏社交證據(jù)（這就是為什么要進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化，所以最好使用社交媒體。）；

●點(diǎn)擊率偏低：如果關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率較低，則意味著關(guān)鍵詞定位不正確或定位了錯(cuò)誤的受眾；

●每次點(diǎn)擊費(fèi)用高：每次點(diǎn)擊費(fèi)用高的關(guān)鍵詞意味著它是競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞。你應(yīng)該專注于競(jìng)爭(zhēng)力較低的關(guān)鍵詞（長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞）。

亞馬遜PPC廣告格局不斷變化，最新趨勢(shì)是視頻搜索。 這也稱為Sponsored Brands 視頻。這將在2020年改變亞馬遜賣家的游戲規(guī)則。

從歷史上看，Sponsored Brands 視頻僅提供給愿意支付大型合同付款并由亞馬遜為其管理的賣家。

然后，亞馬遜開(kāi)始為數(shù)量有限的賣家提供Sponsored Brands 視頻。

現(xiàn)在，亞馬遜希望不再為賣家管理Sponsored Brands 視頻，而由他們自己管理。亞馬遜成功實(shí)現(xiàn)了自助式過(guò)渡，因此，越來(lái)越多的賣家可以使用這種廣告類型。

到目前為止，對(duì)Bilzar的客戶而言，結(jié)果是驚人的。

流量本身遠(yuǎn)低于Sponsored Product，但ACOS也較低。

ACoS較低的原因有兩個(gè)：

1、視頻是一種廣告類型，并非每個(gè)賣家都可以使用， 因此競(jìng)爭(zhēng)程度很低。而競(jìng)爭(zhēng)程度低時(shí)ROI往往很高。

2、此廣告類型提供了額外的進(jìn)入壁壘。 進(jìn)入的另一個(gè)障礙是，你必須根據(jù)亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)為廣告制作高質(zhì)量的視頻。

隨著時(shí)間的流逝，這種廣告類型將變得越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力，因此，如果有訪問(wèn)權(quán)限，最好盡快發(fā)布廣告。

創(chuàng)建視頻進(jìn)入障礙將始終存在。 因此，那些擁有資源并獲得高轉(zhuǎn)化率視頻的賣家將勝過(guò)那些低轉(zhuǎn)化率視頻或那些沒(méi)有預(yù)算支付視頻費(fèi)用的賣家。

如果你需要為亞馬遜帳戶提供專業(yè)的PPC服務(wù)，請(qǐng)參閱以下Bilzar提供的PPC綜合方法。

1、免費(fèi)的PPC審核和產(chǎn)品審核；

2、免費(fèi)銷售預(yù)測(cè)；

3、免費(fèi)頂部搜索第1頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞分析；

4、檢查標(biāo)題和后端中的所有關(guān)鍵詞均已編入索引；

5、優(yōu)化當(dāng)前的PPC廣告系列；

6、設(shè)置所有新的廣告系列；

7、根據(jù)目標(biāo)ACoS、PPC支出和銷售額每日監(jiān)控結(jié)果；

8、最大化銷售并減少出價(jià)；

9、每周創(chuàng)建新的廣告系列；

10、PPC每周摘要報(bào)告；

11、使用批量文件來(lái)幫助賣家擴(kuò)展和發(fā)展業(yè)務(wù)；

12、使用重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)確保僅將唯一關(guān)鍵詞添加到新的廣告系列中。

（來(lái)源：電商大神BILZAR）

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