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2020-02-14 10:43
近日，雨果網(wǎng)聯(lián)袂數(shù)十位資深雨果觀察員打造免費線上企業(yè)內訓，已為50余家跨境電商企業(yè)提供了亞馬遜、eBay、獨立站等多個維度的實操課程。本次直播課程依然由致力于“用大數(shù)據(jù)解析電商生態(tài)，用好數(shù)據(jù)助力電商運營”，獨創(chuàng)亞馬遜AMS Tracker數(shù)據(jù)運營系統(tǒng)的張強建老師主講。
講師在題為“100分亞馬遜運營之Listing優(yōu)化”的課上提出以新穎的“競品競爭模式”。他說：“一個合格的運營不只需要對自己的產(chǎn)品有非常清晰的了解，同時也需要對周邊的競品競爭形勢有宏觀的把握。”
在實際執(zhí)行過程中，除了上節(jié)課講述的“發(fā)現(xiàn)-調研-模仿-超越”競品挖掘和優(yōu)化流程，以及從平臺維度、買家維度和賣家維度展開優(yōu)化，提高亞馬遜給出的listing質量分（LQS）。講師還表示，listing優(yōu)化過程中還需要特別注意“優(yōu)化順序”，建議分為兩個階段：
?新品期：轉化率（涉及上評、測試價格及賣點）—排名（自然關鍵詞排名）—流量—銷量
?成熟期：銷量—流量—排名—轉化率
“優(yōu)化順序”應用到實操環(huán)節(jié)，則涉及產(chǎn)品頁面的優(yōu)化。講師圍繞“七要素”：標題、主圖（搜索圖）、主圖（詳情圖）、賣點、詳情、A+內容和視頻，詳盡講授了頁面優(yōu)化的方法和要點。
在答疑環(huán)節(jié)講師還針對企業(yè)員工提出的問題，進行了細致的一對一解答。
1、如果有一款產(chǎn)品有3個顏色ABC，開了一組廣告，曝光比較多的是A，之后開啟了新的一組廣告，只展示B和C，這樣會不會覆蓋A組廣告？
答：不會覆蓋（詳詢講師）。
2、有一個高價產(chǎn)品，利潤率有36，做了一波站外推廣，每天能出4到5單，之后廣告也慢慢出1到2單，過了兩個星期后，修改了關鍵詞的競價，就沒有訂單了。一開始廣告費是把關鍵詞提高到5美元一次點擊，之后發(fā)現(xiàn)虧損厲害，就把競價改成建議競價，但是沒有曝光，該如何改善？
答：改善listing的轉化率及l(fā)isting優(yōu)化順序。
針對價格、評論、賣點做優(yōu)化；調研流量詞：調研—出現(xiàn)轉化—找出核心轉化流量詞（持續(xù)出單）—重點處理“標王關鍵詞”，加大預算和競價；在前期要注意優(yōu)化順序，減小后期風險。
3、產(chǎn)品不開廣告就不會出單，搜索詞基本在7頁之后，請問如何將一款新品推起來？
答：做好listing核心KPI（銷量、市場占有率、利潤率）優(yōu)化。
對訂單進行分類：自然銷售訂單、廣告銷售訂單、站內活動訂單、關聯(lián)銷售訂單、站外活動訂單，并依次有針對性、有策略地進行優(yōu)化。
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（來源：雨果觀察員官方賬號）
