這是賣家精靈產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，耗時(shí)一個(gè)月，精心準(zhǔn)備的一份亞馬遜市場大數(shù)據(jù)報(bào)告。

對亞馬遜賣家入駐情況、歷史趨勢、市場壟斷等都有量化的分析。

一、亞馬遜全球

截止2019年年底，亞馬遜在全球一共運(yùn)營了16個(gè)站點(diǎn)，這16個(gè)站點(diǎn)遍布了五個(gè)大洲。

其中有3個(gè)站點(diǎn)是去年新開的站點(diǎn)，分別是土耳其、阿聯(lián)酋以及新加坡，這16個(gè)站點(diǎn)它們的市場規(guī)模、環(huán)境和發(fā)展都各不相同。

在15年到19年這5年間，亞馬遜國際站的銷售額和北美站的銷售額都在不斷增長，北美站銷售額始終保持在國際站的兩倍左右。

這個(gè)數(shù)據(jù)表明，到目前為止，亞馬遜的市場規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大。其中，以美國站為主的北美站市場最大、最為活躍。

二、亞馬遜活躍賣家

截止到2019年12月31日，亞馬遜全站點(diǎn)約有800多萬的賣家，其中有293萬的活躍賣家，也就是有293萬的賣家當(dāng)前有商品在售。

上圖左邊兩列數(shù)據(jù)，是根據(jù)活躍賣家的數(shù)量將這16個(gè)站點(diǎn)劃分為了三個(gè)梯隊(duì)。

第一個(gè)梯隊(duì)是美國站，活躍賣家數(shù)量超過了100萬，占比38%；

第二梯隊(duì)是以英國為首的歐洲五站以及印度、日本和加拿大，活躍賣家數(shù)都在15萬到30萬之間；

第三梯隊(duì)是墨西哥到新加坡，活躍賣家數(shù)在5萬及5萬以下，去年新開的3個(gè)站點(diǎn)都在這個(gè)梯隊(duì)。

右邊兩列的數(shù)據(jù)，是活躍賣家的增長數(shù)量。排名前三的站點(diǎn)分別是巴西、墨西哥和西班牙。

亞馬遜2019年10月11日接受美國司法制裁時(shí)透露：美國站有89.8萬的賣家，其中有38.4萬的個(gè)人賣家和51.4萬的企業(yè)賣家，個(gè)人賣家約占40%。這個(gè)數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜的美國站，個(gè)人賣家非常活躍。

那么，這293萬的活躍賣家表現(xiàn)如何呢？

這張圖表是基于293萬活躍賣家統(tǒng)計(jì)的年銷售額分級。

通過這張圖表可以看到，年銷售額在10萬美金以上的賣家約有20萬，在100萬美金以上的賣家有23,172，在1000萬美金以上的賣家有889名，各層級之間的賣家數(shù)量是包含關(guān)系。

也就是說，在這293萬的活躍賣家中，僅有7%左右的賣家年銷售額超過了10萬美金。這個(gè)數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜這個(gè)平臺上，極少數(shù)的賣家創(chuàng)造了絕大部分的利潤。

接著，是亞馬遜各站點(diǎn)的日訪問人次，也就是流量情況。

我們統(tǒng)計(jì)了其中8個(gè)賣家比較關(guān)心的站點(diǎn)，分別是美國、日本、加拿大和歐洲五站。

它們按照日訪問人次的多少排序，依次是美國、日本、德國、英國、法國、意大利、西班牙、加拿大。

這張圖表展示的是這8個(gè)站點(diǎn)近3年新增賣家數(shù)，統(tǒng)計(jì)的是17年到19年的數(shù)據(jù)。

從19年增長的絕對賣家數(shù)量我們可以看出，美國站排名第一，是第二名英國站的兩倍還要多；其次是歐洲五個(gè)站點(diǎn)，它們的新增賣家數(shù)差距不大；新增賣家數(shù)最少的是日本站，19年僅增長了5.73萬。

新增賣家數(shù)近3年的走勢，除了美國站由于競爭越來越激烈以及市場日趨飽和，它的新增賣家數(shù)在逐漸降低，其他站點(diǎn)基本都是增長趨勢。另外日本站近3年的賣家數(shù)量增長波動不大。

以上就是對亞馬遜各站點(diǎn)的簡要介紹，我們另外還統(tǒng)計(jì)了亞馬遜美國站、歐洲站以及日本站的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

三、亞馬遜美國站

在美國的B2C市場中亞馬遜占有率高達(dá)51%。

先來看一下亞馬遜美國站的賣家分布：

亞馬遜美國站賣家分布最多的大州是加利福尼亞州，占了所有亞馬遜美國賣家的18%左右；

其它集中地還有紐約、佛羅里達(dá)和德克薩斯，共計(jì)占了約40%左右。

亞馬遜美國賣家分布的色度深淺圖，可以更直觀地看到賣家分布和集中情況。

這里展示了從2017年第四季度一直到2019年第三季度亞馬遜美國站的凈銷售額。

最后一欄可以看到，在2018年亞馬遜美國站的凈銷售額超過了2300億，其中在線商店的銷售額超過了1200億，約占所有凈銷售額的二分之一。

亞馬遜美國站其他的銷售額來源于線下商店、第三方賣家服務(wù)、訂閱服務(wù)、AWS以及其它。

這是對上一張圖，亞馬遜其他銷售來源的名詞解釋。

比如第二個(gè)：第三方賣家服務(wù)，它包括了傭金、物流以及運(yùn)輸費(fèi)用，以及其它的第三方賣家服務(wù)。

這是亞馬遜美國站第三方賣家商品銷售GMV（商品交易額）占比，亞馬遜自營產(chǎn)品一直被許多賣家視為強(qiáng)有力的競爭對手，因?yàn)閬嗰R遜可以利用自身的影響力以及對平臺的掌控力給到自己更多的傾斜流量。

但通過這張圖表我們看到的是，從15年到19年，亞馬遜自營的GMV和第三方賣家的GMV都在不斷增長，但是第三方賣家的GMV漲幅要高于亞馬遜自營。

這一點(diǎn)從第三欄里第三方GMV占總GMV的占比可以更直觀地看到，它從15年的51%一直增長到了19年的60%。

通過這張柱狀圖可以更直觀地看到，第三方賣家的GMV是逐年增長的。這個(gè)數(shù)據(jù)表明，市場并沒有被亞馬遜自營產(chǎn)品所侵占。

再來看一下亞馬遜美國站頭部賣家波動率，它的樣本范圍是美國站的Top10000賣家。

數(shù)據(jù)按照縱列來看，我們以16年為例，可以看到16年統(tǒng)計(jì)的美國站Top10000賣家，到了17年還有95%仍然活躍在Top10000中；到了18年，還有89%仍然活躍；到了19年還有80%。

這個(gè)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前亞馬遜美國站的Top10000賣家中，超過一半的賣家都在亞馬遜美國站銷售了3年以上，說明亞馬遜美國站的頭部賣家波動率非常低。

這是亞馬遜美國站的商品分級，簡單來說就是亞馬遜美國站的各大一級類目以及各大一級類目下的在售商品數(shù)。對于很多賣家來說，是選品時(shí)的一個(gè)重要參考數(shù)據(jù)。

這些類目按照在售商品數(shù)的從多到少進(jìn)行排序。

可以看到，截止到2019年的12月17日，亞馬遜美國站全站的在售商品數(shù)超過了3億2千萬，其中在售商品數(shù)最多的類目是服裝鞋靴珠寶類目，在售商品數(shù)最少的類目是軟件類。

四、亞馬遜歐洲站+亞馬遜日本站

這張圖表展示的是2019年下半年亞馬遜歐洲站以及日本站各大一級類目下Top50萬商品中有動銷的店鋪數(shù)量。

可以看到，在所有站點(diǎn)中，德國站有動銷店鋪的數(shù)量最多，超過了14萬。另外有動銷的中國賣家在所有站點(diǎn)中的占比均超過了30%。

這張圖表是上一張圖的柱狀圖展示。

再來具體看一下，亞馬遜歐洲站各站點(diǎn)中國賣家的占比。

這張表格是一個(gè)分層統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)了中國賣家在活躍賣家、Top100賣家、Top1000賣家以及Top10000賣家中的占比。

在5個(gè)站點(diǎn)中，中國賣家在西班牙站、法國站以及意大利站的表現(xiàn)相對更好，尤其是西班牙站，在Top100的賣家中，有52%都是中國賣家。

右邊的餅狀圖是亞馬遜美國站中國賣家的占比，中國賣家占比38%，美國本土賣家占比47%。

這是亞馬遜英國站的商品分級，截止到2019年12月17日，亞馬遜英國站全站點(diǎn)的在售商品數(shù)約為1億2百萬。

其中在售商品數(shù)最多的類目為書籍類，最少的類目為軟件類。

五、亞馬遜中國賣家

首先是亞馬遜中國賣家的省市分布。

根據(jù)色度的深淺可以看到亞馬遜的中國賣家重要集中在沿海的廣東、福建、浙江等地區(qū)，其次在上海、江蘇、山東、山西以及四川等都有不少賣家分布。

再來看一下城市分布。數(shù)據(jù)來源于賣家精靈19年下半年（6個(gè)月）的后臺訪問用戶。

2019年下半年賣家精靈的后臺訪問用戶共計(jì)約20萬，主要來源于以下的9個(gè)城市，依次是：深圳、廣州、鄭州、太原、東莞、金華、廈門、上海、杭州。

我們用同樣的方法統(tǒng)計(jì)了我們另一款主打產(chǎn)品AsinSeed的后臺訪問用戶，得出的9個(gè)上榜城市與賣家精靈的數(shù)據(jù)幾乎一致，除了排名有些許變化。

這個(gè)數(shù)據(jù)可以作為中國賣家分布城市的影射。

這張圖直觀地展示了中國賣家的城市分布。

那么，亞馬遜中國賣家關(guān)注的站點(diǎn)是哪些呢？

我們統(tǒng)計(jì)了賣家精靈中非常受歡迎的一款功能-關(guān)鍵詞反查里用戶查詢站點(diǎn)的次數(shù)。

我們分別統(tǒng)計(jì)了19年下半年（6個(gè)月）用戶站點(diǎn)查詢次數(shù)以及隨機(jī)取樣了19年11月第2周的用戶站點(diǎn)查詢次數(shù)。所得出的結(jié)果是一致的。

也就是說亞馬遜中國賣家關(guān)注的站點(diǎn)依次是：美國、英國、德國、法國、日本、西班牙、意大利。

我們用同樣的方法得出了中國賣家關(guān)注的類目。

在美國站中國賣家最關(guān)注的類目是家居廚房，在日本站中國賣家最關(guān)注的站點(diǎn)也同樣是家居廚具家裝類目。

最后要跟大家分享的是中國賣家在各站點(diǎn)中的占比。

日本站中國賣家占比32%，日本本土賣家占比61%。

英國站中國賣家占比38%，英國本土賣家占比26%。

德國站中國賣家占比35%，德國本土賣家占比25%。

法國站中國賣家占比40%，法國本土賣家占比9%。

意大利站中國賣家占比39%，意大利本土賣家占比13%。

西班牙站中國賣家占比40%，西班牙本土賣家占比8%。

以上這幾張圖可以看出，除了日本站以外，在歐洲五站點(diǎn)中國賣家的占比都要高于本土賣家。

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