假期延期、遠程辦公不等于只能兩手合十祈禱疫情盡快結束，不如跟SHOPLINE一起在家順著網線分析競爭對手的廣告策略，了解他們到底在什么平臺投放什么樣的廣告，什么樣的廣告吸引到了新的客戶。

在哪找到競爭對手投了什么廣告？分析時要從什么方向入手？今天SHOPLINE整理了在Facebook、Instagram、Google 和 Twitter 這4大廣告平臺查看競爭對手廣告投放情況的方式，以及5個分析競爭對手廣告策略的方向，幫助獨立站商家在疫情期間優化廣告內容，疫情過后迅速占有市場。

4個工具查看競品廣告投放情況行

01、Facebook 廣告資料庫

Facebook 廣告資料庫是 Facebook 2019年在 Page上推出的一項新功能，旨在提高廣告透明度以及增強責任追究機制，防止人們濫用Facebook。用戶在看到廣告時能清楚知道廣告從何而來，甚至能看到某個 Page 正在運行的其他廣告。

因此通過 Facebook 廣告資料庫，獨立站商家可以看到競爭對手的品牌在 Facebook 、Instagram 、Audience Network 、Messenger上為產品投放的所有廣告，當該品牌主頁的廣告具有政治性質時，用戶還可以看到它的具體廣告花費。

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Facebook 上找到你想研究的品牌，點開該品牌的 Facebook Business Page（商務主頁），找到 Facebook 廣告資料庫（ Facebook Ad Library ），或可在 Instagram 上打開想要了解更多信息的品牌個人主頁，在賬戶簡介中查看正在投放的廣告。

目前雖然無法看到廣告設定或其他數據，但可以通過觀察競品已經投放進市場的廣告，從中收集靈感和測試方向，幫助自家品牌優化廣告內容。

02、Ad Transparency Center

與 Facebook 一樣，Twitter 也正嘗試加強平臺廣告透明度和問責，Twitter 中類似 Facebook 廣告資料庫的功能就是 Ad Transparency Center（廣告透明度中心），獨立站商家可以在此查看競爭對手當前在 Twitter 上近7天運行的所有廣告，以及每條廣告的評論、點贊和轉發情況，更重要的是還可以選擇查看已被封的廣告及其被封原因。學習競爭對手的廣告營銷亮點同時還能吸取競爭對手失敗的教訓，幫助品牌精準有效的規劃在 Twitter 上的營銷內容。

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除了社交媒體平臺外，對跨境電商商家來說 Google AdWords 絕對是廣告投放中最重要的一環，而其本質上就是關鍵字廣告，因此廣告關鍵字的確定是投放廣告的重中之重。觀察競爭對手關鍵詞廣告內容的工具有很多，今天 SHOPLINE 要來介紹其中2種線上關鍵字搜索營銷工具，分別為 UBERSUGGEST 和 Google Trends，兩者都能夠有效追蹤和比較競爭對手在關鍵詞廣告的投入。

03、UBERSUGGEST

如果你正在做海外內容營銷或者 SEO ，你一定聽過“ Neil Patel ”這位海外營銷大師，2019年 Neil Patel 在收購ubersuggest 后一路添磚加瓦，如今在 ubersuggest 搜索關鍵詞，不論是提示詞還是相關詞，都會把詳細的搜索量、SEO 難度、付費難度、CPC 以及搜索量趨勢免費展示出來，還提供關鍵詞排名前十的網站信息等等詳細數據。

除了挖掘關鍵詞外 ubersuggest 還可以直接輸入競爭對手網址鏈接，獨立站商家通過流量分析器可以查看競爭對手網站的詳細信息，包括該網站有排名的關鍵詞數量、根據關鍵詞數量估算出的月均自然搜索流量、域名得分、外鏈總數、網站一年內的自然流量趨勢、網站的關鍵詞概覽及趨勢、網站流量最高的頁面以及頁面信息、以及競爭對手詳細的關鍵詞信息。

可以說在免費的關鍵詞工具中，沒有一個能比得上它，甚至很多付費的都要比他差一些，所以 SHOPLINE 預測 ubersuggest 后面也會轉型成付費使用，獨立站商家可以趁現在有時間還免費，趕緊把競爭對手的網站扔進去研究個明明白白。

04、Google Trends

獨立站商家可以通過 Google Trends 來進行產品數據分析、監控競爭對手、定義關鍵詞、拓展客源和提升 SEO 關鍵詞排名。

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1） 趨勢功能：關鍵詞在特定時空環境的變化趨勢

地點、時間、類別和搜索渠道皆會影響趨勢結果，針對一個關鍵詞在不同的地區和時間上的搜索行為進行比較，觀察競爭對手的關鍵字趨勢，并進而做比較，再由趨勢的走向評估該關鍵詞是否值得使用，有助于優化店家的廣告成效。

2） 比較功能：找出關鍵字相關延伸或是競爭者

比較功能提供了非常直觀的流行度差異趨勢，獨立站商家可以比較相似關鍵詞，以趨勢圖作為核心關鍵詞確定的策略參考，還可以輸入品牌產品與競品進行比較。下拉至底部的相關查詢可以查看關鍵詞相關的詞組，挖掘長尾關鍵詞。

從5個方向分析競品廣告

01、視覺

視覺可以說是廣告中最重要的部分，因此可以特別關注競爭對手正在使用的設計風格，尤其是留意是否有相同文案卻使用不同影像素材的廣告，這樣的相似廣告是競爭對手正在進行廣告測試階段。

獨立站商家可以通過一定時間的監控，了解競爭對手一直使用哪些視覺素材以及舍棄了哪些視覺素材，這同時也是在告訴商家哪些視覺素材效果更好，消費者更喜歡。此時挖掘視覺素材之間的差異，不僅找到關鍵點優化自家品牌視覺內容，還能省下效果較差的廣告測試的費用。

02、標題

廣告通常只有幾秒的時間來吸引潛在客戶的注意力，而標題會直接決定用戶會不會點擊，這意味著標題需要簡短、扼要且具有吸引。標題內除了品牌標簽的區別之外，號召性用語（ CTA ）文案的差異需要特別注意，例如「了解更多」和「立即購買」這兩個行為動詞同樣是想讓客戶點擊廣告，但后者更有意推動銷售。行為動詞也很適合搭配產品優勢，例如：立即獲得X折優惠，短短幾個詞讓潛在客戶確切的知道點擊后會獲得什么好處。

03、文案

獨立站商家可以從廣告文案長短、語言風格、使用表情包及標簽情況觀察競爭對手的廣告文案，找出廣告中的不同點。另外，注意大賣們的廣告是如何達成既定的利益目標。在制作廣告時最好主打產品的利益，要讓潛在客戶點擊廣告后要能知道購買這個產品能給他們帶來什么好處，而不僅僅是他們將獲得什么樣功能的產品。

廣告測試階段也可以投放使用相同的視覺材料但不同文案的廣告，文案中可適時加上與主體相關的 emoji 加強情緒渲染。除了標題、文字和表情符號除外，也可以設置不同按鈕文案進行測試。

04、促銷活動

如果還不確定品牌該如何制定優惠和促銷活動，可以帶著以下問題去查看競爭對手的獨立站：

A. 競品是否提供折扣、免郵費或贈送其他津貼？

B. 是如何呈現出來的？

C. 優惠力度怎么樣？

此外為了增加品牌可信度，促銷活動通常伴隨著節日或其他理由進行，商家如果直接給客戶打折，反而會引起客戶的疑心。有正當理由的打折促銷不僅能重新吸引老客戶，還可以促進新系列產品的銷量。

05、受眾定位

最后，在監視競爭對手的廣告時，注意查看是否能收集他們廣告定位的特定受眾群體信息，在定位自己廣告時能有所幫助，根據品牌受眾的風格與調性改變廣告素材與文案，提升精準受眾的吸睛度。

監控競爭對手的廣告不僅有趣，還能幫助改善品牌的廣告策略，但制定廣告時請不要只是單方面的關注競爭對手而忽略對客戶的關注，獨立站商家應該要在知道競爭對手在做什么的同時，還要確保自己有更棒的素材、獨立站購物體驗更順暢、以及能為客戶提供更優質的產品或服務，而這其中大部分工作都是可以足不出戶利用電腦與互聯網進行改善的。

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