產(chǎn)品捆綁銷售一直是賣家提高銷售額和利潤的常用策略。那什么是產(chǎn)品捆綁策略呢？

捆綁銷售可視為一種營銷方式，即將兩種和多種產(chǎn)品“捆綁打包”成一件產(chǎn)品出售，為買家提供便利的購物體驗和較低的價格，病幫助賣家提高銷售利潤，從而實現(xiàn)買賣雙方雙贏。

產(chǎn)品捆綁銷售的好處是什么？

促進(jìn)銷售、提高利潤——隨著時間的推移，產(chǎn)品捆綁可幫助提高每種產(chǎn)品的銷售和利潤。此外還能降低商品銷售成本（如包裝費），從而增加利潤率。

為新品打廣告——發(fā)布新品的策略之一就是將其與暢銷產(chǎn)品捆綁在一起銷售。例如，你可以將你最暢銷的防卷曲胡須油和新推出的胡須保濕霜捆綁在一起促銷。

對買家來說價格劃算——購買捆綁產(chǎn)品的買家通常看中的是價格比單獨購買更便宜；

便利——如果買家在購買產(chǎn)品時有多種需求，而你的產(chǎn)品包滿足了其中的大部分或全部需求，這對買家來說是很方便的。

獲取更大范圍的客戶——賣家在銷售捆綁產(chǎn)品時，會獲得更大范圍的客戶，如尋找交易的客戶、尋找便利性的客戶或?qū)ふ一パa產(chǎn)品的客戶。

需要注意的是，你必須讓買家覺得你是在為他們提供更多選擇和便利，而不是強(qiáng)迫他們購買產(chǎn)品。捆綁銷售有多種方式，以下是賣家可以嘗試的3種常見技巧。

基礎(chǔ)捆綁

這種類型的捆綁銷售基本上是為同一產(chǎn)品創(chuàng)建捆綁交易。如果買家會經(jīng)常性重復(fù)購買一件產(chǎn)品，他們就有可能一次性購買多件，以節(jié)省重新下單的時間和精力。如下面的易拉罐蓋，就是將同一件產(chǎn)品分為6件裝進(jìn)行銷售。

（圖源：ZonGuru）

免費捆綁

這種類型的捆綁銷售通常效果都不錯。例如，當(dāng)買家購買了一部新手機(jī)之后，通常會再選購屏?；蚴謾C(jī)套。以下圖為例的產(chǎn)品捆綁可以讓買家一次性購買齊全，而無需再花時間和精力瀏覽其他產(chǎn)品再下單。

（圖源：ZonGuru）

新品或滯銷品捆綁銷售

另一個產(chǎn)品捆綁銷售的方法是將熱銷產(chǎn)品與新品或滯銷品捆綁銷售。這樣一來，熱銷產(chǎn)品將帶動這些產(chǎn)品進(jìn)入市場并獲得吸引力。

（圖源：ZonGuru）

在制定產(chǎn)品捆綁銷售策略之前，先了解買家的購買行為，因為這有助于找到有積極協(xié)助作用的理想捆綁銷售產(chǎn)品。此外，你可以在產(chǎn)品listing中查看“Frequently bought together”（經(jīng)常和此商品一起購買的商品），以了解買家與你的產(chǎn)品同時購買的產(chǎn)品，這稱為交叉銷售組合。

尚未提供產(chǎn)品捆綁銷售的賣家可以嘗試。但在此之前，重要的是要分析單個和捆綁銷售的預(yù)測利潤。你準(zhǔn)備好使用捆綁銷售策略拓展你的的亞馬遜業(yè)務(wù)了嗎？

（來源：ZonGuru靈訊格魯）

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