大家好，今天是周一，也是部分企業年后復工的日子。疫情的陰霾依舊籠罩在大家的心頭，但是生活總要繼續，班要上，活兒要做，家也要養。有很多東西我們無法改變，可以改變的是我們面對生活和工作的態度，選擇一種積極向上的生活方式，微笑面對苦難和挫折，這是敏哥自己對于挫折和苦難的一些想法，當然現實生活中我也是這么去做的。

大家還記得2020年敏哥跟大家的100篇干貨文章的對賭嗎？每當自己想要偷懶、懈怠的時候，總會有個聲音會提醒我要兌現自己的諾言，既然說了就一定要做到。我也給自己今年要寫的文章做了個規劃，逼著自己用輸出倒逼輸入，不斷的鉆研運營技巧和運營思路，為大家持續的貢獻價值。

言歸正傳，今天給大家講一講亞馬遜新品打爆的一些核心運營思路。今天只會講一些最重點的，具體的每一個模塊在后面的文章中都會為大家拆解下來講解。

新品打造前的“糧草”，你是否已備好？

大家應該都知道古時候行軍打仗的時候，“三軍未動，糧草先行”，亞馬遜爆款打造就好比是行軍打仗，“糧草”如果都沒有準備好，又怎么打仗呢？新品推廣前的準備工作就好比是“糧草”，直接決定了我們推廣的成與敗。

亞馬遜新品打爆“七步走”

FBA到貨前，新品的文案必須優化好

有關文案的寫作，我們需要做細致的市場調研，分析市場上核心的review痛點，找出客戶最關心的問題，在自己的listing中提出解決方案。提煉一些差異化的賣點，盡量做到不重復有技巧的埋詞（不要堆砌關鍵詞，平臺對于這種堆砌關鍵詞的做法是很反感的）這些工作需要細致的市場調研，雖然很繁雜，但是真的很重要。

新品圖片的設計要去做好

有條件的賣家建議用3D建模去設計主圖，產品的質感會很突出，在看不到產品的情況下，我們賣的就是“圖片”，圖片的質量對于最后的轉化起著決定性作用。如果在做好產品圖片質感的前提條件下還能有一些差異化的設計，那對于鏈接點擊率的提高幫助是很大的。還有一點很重要：就是要汲取競爭對手的設計理念，充分運用“對標思維”，“取其精華，去其糟粕”，參考大賣的主副圖設計，比如“Anker”的主副圖設計做的就非常棒。

新品期的定價方案制定同樣很關鍵

我的建議是要把30天新品期的流量扶持運用到極致，轉化率是提升鏈接排名的關鍵因素，而價格又是影響轉化率的關鍵因素。前期大家需要拋棄一切雜念，就不要想著賺錢的事兒，而是應該想著如何才能把鏈接做好？如何才能提升鏈接的排名？敏哥建議大家，精細化核算好目標利潤后，把目標利潤細化到以月為單位，核算出30天新品期需要虧多少錢？從而推算出廣告花費以及新品期定價區間。

熟悉亞馬遜的老鐵都知道review對于鏈接轉化的重要程度。因此我們需要根據市場競爭激烈程度制定恰當的新品期review計劃，按照計劃來做事情很重要，踩準鏈接推廣的節奏和review的積累節奏。FBA到貨后結合自然出單，有計劃的安排刷單，一定要注意好留評率，控制好賬戶風險。達到預計數量后立即暫停所有刷單操作，除非差評過多等特殊情況。不要覺得當時刷的很猛可能沒事，但是亞馬遜最喜歡做的就是“秋后算賬”，不要貪圖眼前的利益，最后導致賬戶被封，得不償失。

QA計劃制的制定

市場調研，痛點分析，找出客戶核心關注點，QA設計的時候要全面，盡量囊括所有的常見問題，FBA到貨后盡快刷好。有關QA這塊，亞馬遜的監管相對來說要松很多。

做好細致的關鍵詞調研，按不同維度做好分類，篩選優質精準長尾詞，做好第一批的廣告投放策略（前期只求精準流量），Campaign給足預算，努力打開流量入口（中心思想：轉化率及訂單量），以數據為核心，通過數據去把控整體的推廣和運營框架

促銷方案的制定

跟高流量老品的捆綁促銷，最大化新品的流量。另外要對coupon等促銷工具進行靈活的運用。

以上七點都是敏哥團隊在實際運營中，不斷試錯，總結出來的運營經驗。當然具體到一些操作細節和運營技巧 可能幾十篇文章都講不完，后續敏哥也將在2020年剩余的96篇干貨文章中，為大家進行細致而深入的講解。

（來源：敏哥跨境記）
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