疫情無(wú)情人有情（此處要剔除一些“人”）！

作為一個(gè)中國(guó)人，作為人類，我們都在為早日結(jié)束疫情做著自己應(yīng)做的人！

但是，我們作為跨境出口賣家群體，這次疫情對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響，經(jīng)營(yíng)模式的不同，影響有著天壤之別，那么，疫情下跨境賣家是否要思考呢？

我們梳理下跨境賣家中，各自彼此的角色：老板（包括企業(yè)合伙人）、高層管理層、中層管理層、產(chǎn)品開發(fā)職員、產(chǎn)品銷售職員、采購(gòu)職員、客服職員、IT職員、倉(cāng)儲(chǔ)職員、物流職員、數(shù)據(jù)職員等；

而，如果一個(gè)公司老板不思考，其他的人哪怕思考，相信在不思考老板面前都是一個(gè)不聽話的人，也許就是跨境吹哨人的悲哀！

所以、除過初創(chuàng)型起步的公司，正常的企業(yè)，老板首先應(yīng)該做到的是企業(yè)現(xiàn)金流鎖死企業(yè)安全資金，那什么是安全資金呢，就是公司3個(gè)月的費(fèi)用支出，假如公司一個(gè)月的支出是20W，那么財(cái)務(wù)那邊要鎖死的是60W，這個(gè)穩(wěn)定軍心讓企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略措施；也許有人會(huì)罵我傻逼了，罵我不知道這60W鎖死會(huì)等于貨幣貶值，不能夠投入到企業(yè)來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)，可能這60W不鎖死投入到企業(yè)，3個(gè)月就馬上能變成120W呢，這個(gè)我不否認(rèn)的，一切如果都是那么順利，我相信60W能變成600億呢！但是，作為一個(gè)老板，非初創(chuàng)企業(yè)，一定要認(rèn)識(shí)到鎖死3個(gè)月的戰(zhàn)略，當(dāng)公司遇到賬號(hào)或者其他不可抗拒因素的時(shí)候，所有員工都會(huì)和老板選擇堅(jiān)持迎接改變，但是當(dāng)過了1個(gè)月之后呢，也許就是離職的時(shí)候了，這個(gè)時(shí)候，你剩下的2個(gè)月現(xiàn)金流，其中1個(gè)月要拿出來(lái)做員工賠償，那么，最后只剩下一個(gè)月的現(xiàn)金流，但是，你的貨物和設(shè)備都在，所以，這1個(gè)月的現(xiàn)金流在人員減少的情況下，可能就變成了6個(gè)月的支出，也就是你最后保留的再次創(chuàng)業(yè)支出資金；

假如，按照此次疫情的情況，正好發(fā)生在農(nóng)歷年，按照企業(yè)的財(cái)務(wù)情況，老板都會(huì)在年底做凈利潤(rùn)的分配，在賺錢的情況下，大多數(shù)企業(yè)會(huì)拿出60%作為再次投資，而這60%中的70%會(huì)用到庫(kù)存，一部分已經(jīng)在年底備貨中用了，一部分來(lái)是來(lái)年的庫(kù)存投入（賬上爬的多于現(xiàn)金流），那么，30%呢，就是來(lái)年的人力拓展或者一些硬件投入（這個(gè)也是賬上爬的多于現(xiàn)金流），最后的40%呢，其中有10%會(huì)被年底的年終獎(jiǎng)耗掉，最后的30%就是進(jìn)入股東分配口袋中；如果一個(gè)公司的凈利潤(rùn)率是8%，那么，就足以算出了再次為難關(guān)頭下，哪怕銷售額減少80%能夠堅(jiān)持多久；這個(gè)時(shí)候，海外倉(cāng)賣家最終評(píng)估的是壓貨庫(kù)存周轉(zhuǎn)率收益率了，但是，假如你海外倉(cāng)庫(kù)存是多的，此時(shí)你應(yīng)該是最不受影響的一類賣家，最終國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商會(huì)陸續(xù)復(fù)工，而只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，也許要比市場(chǎng)比正常經(jīng)營(yíng)下的還好；假如庫(kù)存不足，需要接受的是，庫(kù)存不足，不是疫情影響，而是自己的責(zé)任，是團(tuán)隊(duì)能力導(dǎo)致，但是你也比直郵賣家要幸福的多；當(dāng)然，直郵賣家此時(shí)自己是最大的受害者，但是，其實(shí)不是這樣的，為什么呢，如果是一個(gè)團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)的海外倉(cāng)賣家，此時(shí)海外倉(cāng)庫(kù)存金額應(yīng)該是1.5個(gè)月銷售金額，及格的也至少是1個(gè)月銷售額庫(kù)存；而只有賣家呢，貨物在國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)的，是物流導(dǎo)致發(fā)送不出去，如果國(guó)內(nèi)沒有壓貨的，物流哪怕能走，供應(yīng)商沒復(fù)工也是不行的；真實(shí)的情況是，海外倉(cāng)賣家拿出了利潤(rùn)一部分已經(jīng)放到國(guó)外倉(cāng)庫(kù)，暫時(shí)緩解了疫情的影響，直郵賣家是把利潤(rùn)裝口袋里觀望疫情的影響；

除過老板之外，其他員工能否正常在家里遠(yuǎn)程辦公效率合理化，就是高層管理和中層管理平時(shí)是老板的得力助手還是一個(gè)簡(jiǎn)單的傳話筒的表現(xiàn)，是幫老板先員工憂而憂，還是先自己得利樂而樂！

而物流通，供應(yīng)商復(fù)工，會(huì)讓一切都進(jìn)入正常秩序；

但是，就在這段時(shí)間，其實(shí)發(fā)生變化的就是人性的變化，是那個(gè)人性呢？

就是在家遠(yuǎn)程辦公的工資如何算呢，加班工資怎么算呢？如果有認(rèn)真看我前面文字的人就明白，國(guó)難當(dāng)頭，跨境賣家還算影響最小的群體下，一個(gè)老板如果心思在這個(gè)方面，也許就是應(yīng)該平時(shí)遠(yuǎn)離的一類人了！

當(dāng)然，有的老板說(shuō)，你上面寫的算的再好，但是我沒有賺錢呀，沒有凈利潤(rùn)，怎么辦！........ 那么，我建議，乘此時(shí)，好好想想，也許你是一直盲目經(jīng)營(yíng)，是時(shí)候該好好想想了，跨境雖然機(jī)會(huì)一直在，但不是什么都不去規(guī)劃能賺錢的年代了！

疫情下，跨境人應(yīng)該隨時(shí)拿出當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的那種拼搏和堅(jiān)毅來(lái)面對(duì)一切！

而我相信，疫情馬上得到有效控制，而我們的供應(yīng)商和物流會(huì)在月底陸續(xù)開始復(fù)工；讓我們?cè)诖舜沃袊?guó)人大考戰(zhàn)役面前表現(xiàn)出跨境人應(yīng)該有的擔(dān)當(dāng)和思考！

（來(lái)源：望聞問切跨境電商）
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