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2020-02-12 17:37
樂天是日本最大的電商平臺，日本將近1/3的網購消費者是通過樂天購物。樂天為第三方賣家提供了銷售的平臺，而且每個賣家都可以設計自己的店鋪風格，每個店鋪的登陸頁面都很獨特，樂天在HTML上給賣家帶來了很大的靈活性，因此樂天的購物體驗和亞馬遜網站非常不同。
在消費習慣和偏好上，受歐美文化影響，日本與歐美發達國家更為相近，所以對于擁有歐美成熟電商經驗的跨境賣家而言，進軍日本或能更快上手，無論是選品還是開款方面都無需過多的調整。除此之外，除去日本特有的一些文化節日外，包括圣誕及元旦、情人節、母親節、父親節等大部分促銷季也都與歐美相近。
除此之外，日本每年3月-4月的櫻花季，戶外產品以及和櫻花相關的產品都會迎來銷售高峰期；年底的萬圣節、圣誕節，Party類產品、裝飾LED燈以及電子產品需求也會迎來銷售旺季；加之每年的4月份入學入職購物消費潮，以及9、10月份季節交替，服裝類產品的需求增加，都為日本電商旺季“錦上添花”。
樂天平臺都賣些什么產品？
平臺上有很多受歡迎的知名品牌，樂天平臺的賣家包括制造商和經銷商，但是品牌更有優勢，因為品牌提供的產品更廣泛，而且直接面向消費者，利潤也比經銷商高。樂天平臺產品種類繁多，包含了大多數產品。服裝是平臺比較受歡迎的一個品類，給國外品牌提供了很大的機遇。
大的品類在樂天的銷量都很不錯，主要包括時尚產品類、服裝類、戶外產品、日用品、3C等。
日本女裝類目一個月單賬號最大量有數百萬美金，雖然入駐商家數量少，百萬美金的商家數量卻很多，各大類目都有200-300萬美金的賣家。
在電子產品方面，樂天稍稍遜于亞馬遜，因為亞馬遜平臺上中國賣家的比重非常高，而很多賣家都快速崛起于早期華強北的3C產品。
樂天現在之所以愿意對中國賣家開放也是為了豐富它的產品品類。當平臺開始發力朝這個方向走時，意味著這是很好的紅利期，增長空間夠大。
中國賣家在女裝方面有優勢，但也要有能力才能干得過日本本土賣家。日本消費者習慣于本土賣家對產品的描述方式，這是中國賣家面臨的最大挑戰。
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