產品之于亞馬遜賣家的重要性，就像發動機之于汽車一樣。

選品選得好，這款“發動機”會帶給你源源不斷的動力輸出。

相反，如果選品失敗，后面的運營工作會耗費你很大的精力。

道理很簡單，因為“方向不對”，自然是“努力白費”。

選品的成功與否，很大程度上決定了后期這款產品運營的成敗。

甚至在有些時候，選品還會決定店鋪的生死。

新手賣家，尤其是對亞馬遜規則一竅不通的新手賣家，在選品上常常是不知所措。

有些新手賣家僅憑個人感覺，就選擇了一堆的產品開始了運營，完全不管這款產品的市場容量、競爭程度、知識產權、生命周期等因素。

結果也是可想而知，新品期一過，這些產品便不見了蹤影。

另外，選品的方式方法有很多，有些方法只適合新手，因為新手的資源和經驗較少，一般的私模或是垂直開發暫時還并不適合新手賣家。

對于經驗久一點的賣家，選品的思路就更廣一些，既可以采取數據化的選品，也可以從自己積累的各種渠道中選品，還可以自己進行產品的設計和開發。

今天這篇文章，我們來為亞馬遜新手賣家來分析一下，初期選品應該避開哪些常見的坑。

01

避開侵權

侵權，是亞馬遜店鋪的常規死法之一。

雖然跟“刷單”相比，侵權關店的數量較低，但是侵權的次數多了，亞馬遜依然會爽快的關閉你的店鋪。

以北美站為例，亞馬遜對知識產權的保護極為苛刻，對侵權的行為基本上是“零容忍”。

一旦你的產品被發現侵權或者被舉報侵權，產品刪除下架是必然的事情。

在1688上常見的一些產品，其實放到亞馬遜上都是侵權產品。

產品一旦被判定侵權，后續的工作也會極其艱難。

你要去找權利人和談，或者你不得不刪除這個listing。

不論最后結局如何，你的賣家績效都會受到一定的影響。

02

避開敏感貨

新手賣家在經驗和渠道方面都還存在短板，所以在初期選品時，盡量避開敏感貨。

所謂的敏感貨，一般是指“帶電的”、“帶磁的”、“帶粉末的”、“有異味的”、“液體狀的”等產品類型。

這些產品在進行頭程操作時，需要找特殊的頭程服務商去操作。

而且在運輸的過程中，也存在不少的危險因素。

對于新手賣家來說，能將第一批產品安全的送到亞馬遜倉庫，是至關重要的。

而這些敏感貨，都構成了你產品發到美國FBA倉庫之前的一些隱性不安全因素。

中間如果有一個環節出了問題，就會導致這個產品不能按時上架

更會引起一系列的連鎖反應，對你的信心造成打擊。

所以，在初期選品時，避開這些危險因素，是新手賣家要注意的因素之一。

03

盡量選擇不需類目審核的產品

亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的賣家開放。

還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。

這類需要類目審核的產品通常和人的健康息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類。

亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質來經營這些產品。

類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。

有些人可能覺得這類產品競爭會小一些，小白應該果斷進入這些領域。

我的觀點不是反對小白進入這些類目，我只是建議小白們應在有了一定的運營經驗之后再進入。

那個時候處理這些問題就會更得心應手一些。

04

盡量規避超級大賣壟斷的類目

亞馬遜開放第三方賣家入住已經很多年，亞馬遜自營的產品類目也越來越多。

這些賣家中，不乏一些兼具資金和資源的大賣家，這些賣家進入的較早，已經基本處于類目壟斷地位。

如果你盲目進入到這種類目進行競爭，結局常常會非常凄慘。

想象一下，你的新產品review都還只是個位數，而你的競爭對手review已經2000+了，這是一種怎樣的尷尬局面。

這樣的差距不是你短時間內可以解決掉，而且這會直接會導致你listing的轉化率和點擊率慘不忍睹，進而大致PPC廣告點擊費用居高不下。

小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目，這樣成功的機會才會大一些。

05

兼顧大小類目排名

在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，是亞馬遜的一級類目排名。

下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。

這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次（Updated Hourly）。

這也就意味著每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。

這里說的兼顧大小類目排名，是指你要注意觀察你選中的產品的小類目的排名情況，但是更要關注大類的排名情況。

舉個例子，有些產品在小類目排名前三，但是在大類目排名50000+之外，這就說明這個產品的市場容量很小，不適宜進入這種類目。

小類目代表的只是這款產品在這個小類目中的情況，大類目才能更加直觀的反映出這款產品的真實銷量情況。

所以新手賣家在選品時，要兼顧這兩個排名的情況。

06

盡量不選季節性產品

拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節日，萬圣節、圣誕節、感恩節等等。

新手賣家在選品時，應盡量避開這些季節類的產品。

因為一旦該季節過去，產品勢必會出現滯銷。

到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，這都是非常頭疼的事情。

所以新手賣家，剛開始要盡量選擇無季節、無節日特征的產品。

這樣就可以做到全年可售，把選品失誤的風險降到最低。

07

市場容量不能太小

簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小。

如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。

檢測競爭對手銷量有很多的付費軟件可以做到，之前通過源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫存，進而推測每天的大致銷量。

不過這個漏洞已經被亞馬遜堵住了，以后能否恢復還不能確定。

現在通過付費軟件進行檢測是最方便最準確的方法，費用也不是很高。

以上就是亞馬遜新手賣家在初期選品時可能會踩到的坑。

希望看完文章后能對你的選品有所幫助。

（來源：跨境賣家集中營）
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（來源：誤建的觀察員賬號）