現在市場上有大量電商平臺,因此為自己選擇合適的平臺是一項艱巨的任務。你需要花費很多時間來評估每個平臺的所有優點和缺點,因此本文將帶你了解Lazada平臺的概況、注冊流程、主要功能和相關規則,助你在Lazada平臺開展業務。
1、如何在Lazada進行銷售?
Lazada平臺是受網上商家和消費者歡迎的一個電商平臺。以下是一些可以為你提供幫助的統計數據。
Lazada是東南亞市場非常受歡迎的電商平臺,在6個國家擁有業務,同時在菲律賓也是受歡迎程度位居前列的電商平臺。
Lazada無疑對網上賣家具有很強的吸引力。雖然平臺有準入規則,但成為一名Lazada賣家并不困難,進入Lazada平臺之后,你就能夠向東南亞市場的6億人口銷售產品。
2、Lazada賣家費用
你可以在Lazada銷售產品,而不需要任何前期投資,Lazada不會向賣家收取月費或任何其他常規費用。不過,有些類型的費用你還是需要了解一下。
Lazada費用包括以下款項:
訂單傭金:根據產品類別不同,費用從1%到4%不等。
增值稅(GST):增值稅取決于你產品要銷往的國家/地區,菲律賓為12%。
賬務處理費:總銷售額的2%。
運費:取決于產品類型和需配送產品所在的國家/地區。
這些就是Lazada向你收取的費用,你有必要將這些成本包含在產品價格中,以避免不必要的開支。
3、在Lazada開始銷售的主要步驟
成為Lazada平臺賣家很容易,你只需要填寫Lazada提供的注冊表,然后就可以在東南亞國家銷售產品了。
Lazada平臺歡迎全球各地的賣家入駐,而不需要在當地注冊分公司。
創建賣家賬戶
(1)訪問Lazada的官方網站并填寫注冊表。你需要提供公司的詳細信息,因此要準備好電子郵件地址、電話號碼和其他相關數據。
(2)成功填寫表格后,將上傳、審批申請表。如果提供的數據無誤,你將收到一封確認郵件。
(3)通過收到的鏈接激活賣家帳戶。然后就注冊完成了。
4、上架產品
在Lazada上架產品并不困難。你有三種選擇:逐個添加、批量上傳或使用多渠道上架平臺。
如果你的業務規模較小且產品較少,那么手動添加產品是一個合適的選擇。
盡可能多地提供有關產品的信息,但需要保持文本簡短扼要:
產品描述:應簡明扼要,同時提供產品的整體描述。
產品圖片:圖片應清晰,并提供產品在使用中、多個角度的圖片。圖片質量要高,但不一定得是白色背景。
產品詳細信息:提供重量、尺寸、規格等信息。
5、提高在Lazada平臺的銷售
在Lazada成功上架產品后,你的工作只算完成了第一步,你可以使用許多方法來提高你在平臺上的表現。
客戶評價
你肯定不會從評價差的賣家哪里買東西,你的買家也是如此。評價對客戶的購買決策有直接影響,如果你的評價不好,客戶很有可能對你的店鋪敬而遠之。
獲得好評只有一個辦法,提供高質量的服務,迅速解決出現的任何問題,并對所有負面評價做出反應。
折扣和促銷活動
如果你剛剛開始入駐Lazada,并且沒有銷售記錄,那么可以嘗試進行折扣和促銷活動,這將有助于產品脫穎而出,以及幫助產品獲得更高的排名,因此要試著進行促銷活動。
庫存追蹤
產品超賣是多渠道賣家中普遍存在的問題,這會導致客戶提交負面評價、違反賣家守則。
因此,主動管理庫存對于產品排名非常重要。產品要是缺貨,就會從搜索結果中消失,失去原有的排名。
價格管理
平臺上要是有兩種產品同時出現在客戶面前,客戶更有可能選擇價格較低的產品。因此你要緊跟對手的動態,為產品提供更為優惠的價格,但是不要參與價格戰,而要保持清醒并保證產品的利潤率。
產品listing和圖片
如上所述,產品listing是你在Lazada平臺的門面。產品說明應附有高質量的照片。
6、總結
Lazada在東南亞國家很受歡迎,按照以上步驟,你將輕松成為Lazada賣家。(來源:Klaiya菲律賓電商顧問)
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