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外貿(mào)新人如何快速入行？

應(yīng)該有很多外貿(mào)伙伴都有以下的疑問：

我是一個新手，怎么樣能快速了解自己的產(chǎn)品？

我做業(yè)務(wù)1個多月了，一個單也沒有，怎么辦？

如何讓自己快速入行呢？有些人會覺得我先學(xué)習(xí)然后再慢慢進入業(yè)務(wù)，這個不是不對，而是太慢。

如何快速入行，必備條件:產(chǎn)品知識，價格行情，行業(yè)英語，付款方式，貨運方式。

一）產(chǎn)品知識: 1）最直接的報價單，每個公司都有自己的報價單，拿著看看產(chǎn)品組成；

2）上客戶的網(wǎng)站查看客戶都賣什么產(chǎn)品，有哪些分類，按什么屬性分類；

3）上Facebook，linkedin , YouTube等社交網(wǎng)站查看下客戶近期都在談?wù)撃男┊a(chǎn)品，這些產(chǎn)品就是最新或者熱門產(chǎn)品，因為老外的信息是很敏銳的，他們能體現(xiàn)最前沿的信息；

4）上ebay，alibaba，環(huán)球制造，敦煌，等等這些B2B,B2C平臺看看同行賣的什么東西，順便了解一下同行的實力。

二）價格行情：1）最直接的報價單，上面有自己公司的價格規(guī)定，先熟悉自己的價格；

2）任何熟悉同行的價格，上ebay，alibaba，環(huán)球制造，敦煌，等等這些B2B,B2C平臺價格也在上面，那么就算你是一個新到不能在新的新手，你也能對同行的價格以及對自己公司的價格做到心里有底。

3) 另外客戶的網(wǎng)站上也標(biāo)注著產(chǎn)品的價格，你最好做一個表格,表格有:客戶公司名，客戶名，客戶國家，客戶郵箱，實力評析,產(chǎn)品，產(chǎn)品價格等等。把這些信息收集起來，對你的成長大有裨益. 三）行業(yè)英語：

1）關(guān)鍵詞收集，這個是每個做平臺的業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的能力。阿里巴巴平臺上數(shù)據(jù)管家。

2）詢盤里面買家最近搜索，詢盤中客戶常用的關(guān)鍵詞（包括在與客戶交談中客戶所用到的表達習(xí)慣用詞。

3）在線銷售的客戶網(wǎng)站，右擊查看網(wǎng)頁源碼，找到meta信息中的“keywords”。

4）通過產(chǎn)品本身（產(chǎn)品詞，近義詞，總稱詞，特性詞，用途詞，上下游詞，專業(yè)用語，國際通用型號等等）

以上途徑中所遇到的關(guān)鍵詞，全部搜集起來，用這些詞來發(fā)布產(chǎn)品，真是大大的有用！不用你費盡心思想標(biāo)題。上一篇文章專門講到關(guān)鍵詞的方法搜集大全，大家可以參考一下

四）付款方式：付款方式和這個，就要利用公司給的資源，可以問下同事，公司常用的付款方式有哪些？有哪些利弊，什么客戶喜歡哪種方式等等。paypal，western union，T/T , L/C等等。1）paypal ：paypal的手續(xù)費是階梯式的

亞太地區(qū)統(tǒng)一收費標(biāo)準(zhǔn)，按階梯分段收取，交易收款總額越大，費率越低。

收費計算如下:月收款總額3,000美金以下: 4.4%+0.3

月收款總額3,000 - 10,000美金: 3.9%+0.3

月收款總額10,000 -100,000美金:3.7%+0.3

月收款總額100,000美金以上: 3.4%+0.3

paypal是比較適合小金額的收款，大概是幾百美金到幾千美金,Paypal是在國外比較盛行的一種支付方式，針對小金額的收款，PP的費率比起其他的支付方式，要便宜很多。2）western union：收款迅速，幾分鐘到賬。先付款后發(fā)貨，保障賣家利益，但是提款需要確認(rèn)號，提款前買家可以隨時更改信息，導(dǎo)致不能提款。也只針對于小金額，因為大金額的手續(xù)費很高。3）T/T：直接匯款到銀行帳戶，從打款至到賬一般需要2-10天的時間，根本各個國家時間有所不同。一般用于大金額，收款安全。4） L/C：信用證是只用在大金額，因為這種方式需要客戶把貨款先打進銀行，基于銀行信用，對買賣雙方皆有保障，但是會涉及諸多單證，若有不符點銀行拒付，對賣家有一定風(fēng)險，所以要十分謹(jǐn)慎。

五）貨運方式：你們都有一個貨運表格，就按上面的價格來就行了。這個可以求助一下你們公司的貨代，他們也是最了解出貨方式的人，什么利弊，哪個國家用哪個方式比較多，有什么優(yōu)缺點，這些也積累下來。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的自學(xué)能力和思維能力才是最重要，而不是三個月內(nèi)是不是成單。不要總是依賴別人能給你什么，要有一個好的心態(tài)，踏踏實實一步一步做外貿(mào)，終究會有成果的！（來源：外貿(mào)SOHO圈）

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