在開始之前，想先聊一下當(dāng)前大家都非常關(guān)注的疫情。在上一篇文章中提到過：雖然我們不愿意看到災(zāi)難，每次災(zāi)難都會有大批的企業(yè)倒下，但是災(zāi)難中往往蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會。在家辦公的這些天，越來越多的機(jī)會已經(jīng)發(fā)芽露出了苗頭，其中收益最大的一個(gè)就是線上辦公軟件。在此之前，線上辦公軟件雖然有發(fā)展，但是從來沒有碰到過這種國家層面的剛需。所以，機(jī)會一直都在，只是看我們能否把握住。

言歸正傳，近日有很多小白問我現(xiàn)在做亞馬遜是否還有機(jī)會，我想統(tǒng)一做一個(gè)答復(fù)。                                      

不可否認(rèn)，經(jīng)過這兩年的發(fā)展，亞馬遜的競爭越來越激烈，“不知道listing、不做站外，把產(chǎn)品圖片傳上去就可以賺美金”的時(shí)代一去不復(fù)返了。現(xiàn)在的亞馬遜平臺，不光對于產(chǎn)品的性價(jià)比的要求越來越高，對于亞馬遜運(yùn)營的技術(shù)也有了很嚴(yán)苛的考驗(yàn)，賣家們從市調(diào)、選品、視覺設(shè)計(jì)、運(yùn)營、站外推廣、客服等多個(gè)方面做精做細(xì)。與其說是競爭激烈、機(jī)會少，我更愿意將它理解為：亞馬遜進(jìn)入了拼綜合實(shí)力的時(shí)代。

如果說綜合實(shí)力，第一梯隊(duì)是大型運(yùn)營服務(wù)商，他們有足夠完整的團(tuán)隊(duì)配置，足夠優(yōu)勢的運(yùn)營技術(shù)，和多年運(yùn)營積累站外推廣資源；第二梯隊(duì)是大賣，他們有技術(shù)和資本優(yōu)勢。那么，新賣家的機(jī)會在哪里呢？掃地僧認(rèn)為可以分兩個(gè)方面來說。

第一個(gè)是以自運(yùn)營為主的個(gè)人，屬于賣家行列中的小小賣。小賣家最常問的問題是:我要投入多少？我能賺多少錢？問下來的結(jié)果往往是：無論投入多少都嫌多；無論賺多少都嫌少。跨境電商也是在做生意，沒有投資，何來的回報(bào)呢？你能賺多少，往往取決于你對這個(gè)事情的專業(yè)和投入。平臺還沒有飽和，競爭還算公平，這就是個(gè)人做亞馬遜的機(jī)會，只是要看你怎么去抓住。

要成功，借勢很重要。在XX互聯(lián)孵化中心有很多個(gè)人來參訓(xùn)的學(xué)員，講一個(gè)真實(shí)大案例：河南的一個(gè)朋友，過來的時(shí)候?qū)缇畴娚桃粺o所知，學(xué)完畢業(yè)后，自己運(yùn)營了一個(gè)月，竟然可以賣斷貨。雖然產(chǎn)品暢銷，但他的投入并不大。在XX互聯(lián)學(xué)到對選品技術(shù)，讓它首次選品就大獲成功，打造出單品爆款。產(chǎn)品單價(jià)十幾塊人民幣，第一次發(fā)了幾百件，貨物成本連上壓的貨，也就1萬多塊錢。

在即將斷貨之前，老師了解了店鋪的銷售情況和產(chǎn)品屬性，指導(dǎo)其對店鋪進(jìn)行調(diào)整，最大限度減少了店鋪因斷貨可能帶來的損失。

第二個(gè)就是面臨轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，以工廠和貿(mào)易商為主。相對于個(gè)人來講，企業(yè)有更加有力的資金，做亞馬遜通常都是找運(yùn)營服務(wù)商，考察的重點(diǎn)是服務(wù)商的綜合實(shí)力。                      

選品是亞馬遜綜合實(shí)力對重要體現(xiàn)，例如再19年下半年，有近10個(gè)項(xiàng)目在產(chǎn)品上架第一個(gè)月就做到了月銷10萬美金以上。

當(dāng)然，單月銷售額越高，企業(yè)的投入就越大。還有個(gè)最重要的，就是即便第一年就做到100萬美金的銷售額，這也并不意味著企業(yè)就能賺錢。

企業(yè)做亞馬遜賺錢的機(jī)會再于堅(jiān)持，并且活下來。銷售額是店鋪流量和轉(zhuǎn)化的直接體現(xiàn)。第一年店鋪的流量主要來源于付費(fèi)推廣和部分自然流量，銷售起來之后，自然流量會持續(xù)上漲，以后的流量就會越來越多，銷售額也會跟著水漲船高。

最后說一下，雖然疫情暫時(shí)還沒有被遏制住，但在家辦公不會影響亞馬遜項(xiàng)目的推進(jìn)。換個(gè)角度去看，正是因?yàn)橐咔椋屛覀冇懈嗟臅r(shí)間，來理性思考亞馬遜工作怎么開展。                           

疫情過后，春暖花開，光明也即將到來。（來源：掃地僧）

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