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2020-02-11 09:57
賣家入駐任何一個電商平臺，都不免會接觸到廣告投放！而shopee作為一個新興的電商平臺，很多賣家都想在此能夠斬下一城，它的廣告投放方式應該是怎么的呢？今天我們一起來說道說道！
1.Shopee關鍵詞廣告的展示位置
投放廣告后，主圖的右下角帶有“Ad”或“廣告”標識。電腦端的廣告位展示在每頁搜索結果的首行與末行；手機端的廣告首兩位展示在搜索結果首行，其余穿插在自然搜索結果中展示。
2.Shopee關鍵詞廣告的常用指標定義
CTR 點擊率=點擊數/瀏覽數
CPC 單次點擊出價=花費/點擊數
CR 轉化率=下單數/點擊數
ROI 投入產出比=廣告GMV/廣告花費
3.廣告排名
當有其他買家也購買相同關鍵字時，多個廣告將會和您的商品出現在相同的結果頁面。廣告排名順序會根據關鍵字質量評分和設定的單次點擊價格排序。
關鍵字質量評分受預測點擊率、廣告線上表現、和相關度影響：
預測點擊率: 根據所選商品、關鍵字等信息預測出的產品點擊率
廣告線上表現:該商品、關鍵字在廣告期間的實際點擊率
相關度: 所選關鍵詞和商品標題、描述、分類等相關程度
4.新手賣家該如何進行廣告投放？
若追求ROI，前期可以盡量多的為產品開廣告，可以確定5—10款產品進行撒網測試，每個產品選擇3—5個詞。以平臺最低出價和廣泛匹配為主。
每天調整
產品的出單詞，在ROI保本的情況下，按最小階梯加價；
若RIO低于毛利率，將大詞拆成更精準的詞匹配。
每周調整
表現不好的產品增加關鍵詞或暫停廣告；
加入新的產品。
若追求流量，可以選擇自認為較有競爭力的產品。選詞方面，可以大膽拓展詞根、修飾詞、組合詞、測詞和擴量。出價可以略高于市場平均出價并逐步提價。
調整方式，可以參考前臺搜索結果和廣告每天點擊數的變化！
什么時候該提價？
關鍵詞的點擊數遞增
關鍵詞的轉化高、出單快
廣告產品較廣告位周圍的產品有優勢
什么時候該降價或暫停？
表現不好的產品增加關鍵詞或暫停廣告
廣告產品較廣告位周圍產品無優勢
以上就是shopee廣告的基本運作方法，希望大家都能有所了解，在旺季一起出大單！（來源： Klaiya菲律賓電商顧問）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。
