今天看到很多物流公司開始正常營業
除了疫情源頭湖北地區以外
其他省份陸陸續續都會漸進式開工
經濟會慢慢回暖
國內電商也會集中有一個爆發期
某寶,某貓的持續繁榮
反映出國內制造業的強大優勢
如果你是淘寶,天貓,京東等國內電商平臺轉型跨境電商的賣家
這篇文章非常適合你,一定要耐心看完
經常看我文章的賣家朋友應該知道
我也是產品型賣家
重視產品程度超過運營技巧
近期自媒體都在刷屏的防疫新品 - 漁夫帽,如圖:
這款漁夫帽近期之所以刷爆朋友圈
主要是因為功能上有明顯的創新
防止飛沫傳播,再加上口罩
真的連護目鏡都不用戴了
緊緊的抓住了現在疫情的市場需求
我感覺這不是發國難財
反而是用創新精神的解決了目前防疫產品短缺的現狀
本來是春夏季一款普通的漁夫帽
加上一個透明的面罩
瞬間就是一個國內平臺的爆款
這樣緊貼市場需求的創新產品
才是大眾真正需要的產品
當然,不出意外
這款產品免不了會被大量抄襲的命運
這里就看賣家背后的供應鏈反應速度了
你在某寶搜漁夫帽,是沒有這款產品的
必須搜:防疫漁夫帽
但依然只有零星的幾家在賣這款產品,如圖:
PS:圖片只做產品介紹,不做產品購買推薦
有人可能會認為這是一個短期的爆款
其實不是的
上面加的透明面罩是可拆卸式的
等這次疫情過后
就可以當做一個正常的漁夫帽來使用
冬季之前都是可以正常使用的
也就是說
這是一款能夠銷售大半年的爆款產品;
如果你是一個專門做季節性產品的賣家
完全可以把這個漁夫帽做成不可拆卸的
這樣可以大大降低它的成本
在價格上也有更多的競爭空間
如果你是做常規款的賣家
那就做成不可拆卸;
然后在顏色,款式上做些微創新
這樣也可以開發出更有利潤空間的產品
這樣的創新產品
在國內電商平臺蠻多的
我們再看一款非常接地氣的產品
如圖:
國內烹飪方法都少不了燒油,炒菜
滾燙的油,一不小心就會濺到臉上
這樣一個常用且真實的市場需求
一直被很多賣家忽視
這種防油濺神器在國內銷量也非常可觀
主要是知道的人并不多
如果經過自媒體大力去推廣
銷量肯定有一個質的提升;
畢竟買家的需求有時候需要賣家去提醒
否則很多人會一直忍受需求沒有被解決的煩惱
而且還不知道怎么去解決
以上的這樣一個產品開發的思路
適用于所有的零售
對于我們做跨境電商;
特別是重視產品的亞馬遜平臺
在國內的某寶,某貓去尋找選品思路
這是對亞馬遜上listing的降維打擊;
如果要把國內爆款產品直接搬到跨境電商平臺
有三個非常必要的步驟:
1,確認這個爆款背后的真實需求
2,確認這個真實需求在海外,是不是也存在
我相信防疫漁夫帽
在亞馬遜同樣也會成為爆款
而防油濺神器并不會在海外跨境電商平臺有多少銷量
因為歐美地區的烹飪主要蒸和烤
濺油的場景是中國廚房所特有的
3.將這款產品在材料,質感,包裝上做一個提升
不要覺得成本提高了
跨境電商平臺的國際退貨非常麻煩
減少退貨就是給自己增加利潤
今天就分享到這里
希望大家喜歡這樣的干貨文章
2020我們一起加油
將來的你一定會感謝
現在努力拼搏的自己
(來源:藏龍薈跨境電商)
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