今天學習到的國內社交電商思維在跨境電商領域方面的思考

因為好朋友美芝，恰好最近有機會了解下國內的社交電商，通過溝通，一起組織了今天晚上公開課，邀請了成都珠寶屆的網紅為大家做分享。

這是她生活公眾號，在2017年對于今天晚上的分享嘉賓的相關采訪：

叫我妖婆，一個130斤國字臉網紅的高潮人生

那么今天晚上的分享，可以有哪些方面的思考呢？

過去幾年一直都是跨境電商的賣家的角色，所以在過去幾年的工作中，當我們推出一款產品的時候，免不了會做各種站內站外的促銷活動，帶來更多流量，提升在站內的排名，從而獲得更多的自然流量，從而獲得更多的收益。

站內推廣

亞馬遜站內的一些推廣的渠道，相信大家也是比較清楚的，站內廣告，Coupon,社媒（其實就是亞馬遜平臺幫忙把折扣碼給到了亞馬遜聯盟的紅人平臺，讓紅人們在自己的私域流量去發下）

亞馬遜站內站外折扣促銷設置的相關思考

能夠提高亞馬遜銷售單量的幾種方法小結

也就是這些推廣渠道，都是在亞馬遜平臺網站的

站外渠道匯總

站外的渠道，作為賣家我們可以可能會去找以下渠道：

1.Deal網站

買家通過網站，直接找到能夠省錢的折扣鏈接了，通過平臺上公開的折扣碼，即可獲得優惠，像Slick Deal 這樣的大平臺一般是要求無限制折扣碼

而像會員只有3萬左右網站的RB平臺，也可以分發一次性折扣碼，還有那個V開頭的平臺，同樣也是都可以，買家點擊一下按鈕，即可獲得一個一次性折扣碼，只可以自己用，不可以分享給其他人了。

上表也總結整理了一些大大小小的能夠發布Deal網站的集合。

2. Facebook 群組

在Facebook上，有非常多的可以可以發折扣碼的亞馬遜聯盟合作者，我們可以給折扣碼給他，因為她同時也是亞馬遜聯盟成員，那么肯定也會順手將我們給的亞馬遜鏈接換成了她能收到傭金的鏈接。

其實和國內的團購群，各種淘寶優惠折扣分享群類似。

還有微博上的海淘幫幫主，以及大牌折扣菌，也非常類似。

3.站外折扣中介

這樣的中介有國內的，也有國外的，如果自己不想自己的積累紅人資源，自己去直接發deal折扣群以及折扣，那么就可以根據自己的推廣需求，找到相應的中介合作。

這樣的中介國內國外的都非常多。

4.網絡紅人

這些人和中介的區別，就是自己有自己的鐵桿粉絲，愿意去相信紅人的推廣，就和淘寶直播一哥李佳琦以及一姐薇婭類似了。

5.其他，比如垂直社群等。

其實一個平臺或者一個品牌的發展，肯定最終都是需要積累愿意信賴自己的一群粉絲，就和小米發展初期，一起深度交流，一起優化的那1000個米粉，真是因為他們的支持與宣傳，在當初諾基亞還是老大哥的時候，突然冒出來的小米，好像慢慢就有知名度了，到今天去小米之家逛街，深圳萬象匯那邊的大型小米之家，還需要排隊才能有機會進去逛逛體驗購買產品了。

今天晚上的公開課，分享的國內社交電商的APP，如果類比我們在做亞馬遜電商賣家的時候，找到的站外推廣引流渠道，屬于什么呢？

其實就是第一種，Deal網站。

如果是來做這個事情，從賣家角度，轉到之前為我們服務的站外中介服務商角度來看，如果依托這個APP,怎么樣才能賺到錢。

第一，成為一個分發折扣的紅人。

這個方式，就和微博的海淘幫幫主類似，如下圖

可以發現，她今天發在微博的產品，都是近期可能需要的剛需：額溫溫度計，消毒酒精，消毒產品，一次性產品，消毒片，剃發器等

如果不是淘寶客禁止發布任何kz 鏈接，相信肯定也會找到kz鏈接的。

她的粉絲不少，大家恰好也在找這些渠道，每天都在定點補貨的kz鏈接TB 旗艦店，我也收藏了，如果有需要這些能夠搶到kz的電商渠道，可以在公眾號后臺回復，kz,大家自己去關注下，順便可以測試下自己的手速加網速。

昨天去試了下20:00在天貓超市搶購，感覺30 s不到，就秒光了，速度快的，讓我完全感覺是不是沒有上架過這個產品呢。

如果想通過這樣的渠道賺到錢，那么要么你能找到剛好某群人都需要的產品，還有你自己有一定的流量。

像現階段：如果能夠給大家找到能夠馬上盡快發貨的防疫相關用品，比如kz等，如果是急需的產品，恰好又是大家都在轉發你的這個購買淘口令，就好像咱們亞馬遜做了促銷，被人瘋狂轉發那個折扣碼一樣，肯定能夠收入很高。

但是這個點，對于選品要求很高?；蛘?，賣家折扣不小心設置錯了，這樣的情況，分享非?？?。而正常的設置都是5%-10%左右的傭金了。太高了，賣家也不劃算。

一般情況下，都是自己在自己的私域流量圈里面，比如你的朋友圈，你在自己的微信圈，分享一個鏈接，然后需要的人購買了，你能獲得傭金。

所以，如果選擇第一種方式盈利，那么可以想下，自己目前有多少粉絲，未來準備專注哪個板塊。

因為雖然說衣食住行等各種服務，每個人都會有需求，但是不同的群體側重點會完全不同。

比如現在由于疫情的影響，我居然在淘寶，天貓，京東，蘇寧等平臺，最近在家里買到的都是酒精口罩相關的產品。

而如果有一群寶媽，肯定孩子用的玩具，學習用品等，非常容易賣出去。

做社交電商，其實也就是提供了一個不一樣平臺，本質上，其實也是需要用心去選品，才能獲得更多的收益。

但是，如果你的粉絲積累到一定的程度，比如有個幾十萬的粉絲，也許你都會想著自己的做一個自己的專屬私域流量的小程序或者APP了，和廠家對接，拿到更多的傭金分成。

比如成為擁有李佳琦那樣的粉絲量，自己就已經相當于一個APP了，能夠對接各種品牌的產品，又能給自己的粉絲帶來優惠，一舉三得：

商家提高知名度+銷量

自己的粉絲獲得了優惠，用更少的錢獲得了同樣的產品

李佳琦本身，分發折扣碼獲得自己的那份傭金

可以看到亞馬遜海外購也有在國內的這個app上做推廣，最高返7%，而點擊進去的鏈接，有亞馬遜自營的，也有亞馬遜的第三方賣家，可能身邊一些開了全球配送能夠寄到中國的鏈接，也能在這里找到了，這個肯定是亞馬遜平臺的對外推廣，就和亞馬遜聯盟一樣。

第二，成為一個APP的推廣員

其實今天公開課中提到的不用刷屏發產品鏈接的方式，簡單理解下，就是一個APP的推廣員。

當一個APP有了足夠多的用戶，并且還有足夠多的用戶在上面使用，那么你基本上才能擁有更多的所謂管道收入。

如果說第一種方式是選品，那么第二種方式，最重要的就是給APP拉新，并且培養用戶去使用這個APP，增加APP的活躍度，讓這些用戶自己買東西的時候，也想到可以通過這個平臺去省錢。

比如我在天貓買件衣服，在天貓直接買那么就是1000塊，通過APP購買，是900塊，也就是借助這個媒介，就能節省100塊錢，而衣服其實還是那些衣服了。

這個平臺有自營的產品，同時也對接了市面上的大部分平臺，也就是通過這個APP，再點進去對應的平臺，都能獲得自用省錢的APP。

最終如果自營的平臺足夠強大，那么可能就會慢慢的弱化給其他平臺渠道的產品，就和我們做亞馬遜的時候，亞馬遜借助所有的第三方賣家選品上架產品，讓他用戶了這么多付費用戶，并且亞馬遜會員費還每年都要交，交了會員費，相對來說更愿意來這個平臺購買了。

所以這個APP也是一樣的道理

亞馬遜會員，之前在中國站買書的時候，總是會有提醒，一個月免費會員，或者提示該產品如果是會員就可以包郵，這樣的誘惑。我自己之前為了研究亞馬遜，也充值了會員試試了。

而這個APP，的VIP專區，給會員提供了非常多的福利，并且支付會員費的同時又還可以選擇一個自己可能需要的產品，護膚品，或者料理機等，都可以，每個不同階段，有不同的促活產品。

比如吧，現在如果誰可以說，成為某APP會員，送20個kz，肯定會有人去吧.昨天我就在京東上買了一個企業級醫藥箱，219，核心賣點就是其中的20個口罩了。可惜不到一天后斷貨下架，也不知道我買的啥時候能夠發貨了。

如果成為這個角色，那么培養用戶習慣非常的至關重要。

比如我們現在聊天會用到微信，支付用支付寶，淘寶天貓購物，京東買電子產品可以很快配送等。

如果邀請了大家用這個APP以后，還培養他使用，比如告訴他可以再哪些渠道找到省錢的天貓服裝鏈接，加油的時候，可以通過什么入口等。

才能真正的躺著賺錢，比如假設我能邀請10000個用戶，讓他們形成習慣，哪怕他們每個月只消費100塊錢，也有100萬的消費額，按照5%的傭金來算，一個月都能非常輕松地獲得5萬收益。

但是哪怕你只有100個用戶，但是他們都是購物達人，一個月最少可以網購1萬塊，那么100個用戶也能非常輕松的幫忙產生同樣5萬的收益。

拉新重要，選品重要，同樣培育用戶也非常重要。

如果大家沒法養成在APP上購物的習慣，那么就只能變成第一種，你直接找到他需要的產品鏈接，然后對方購買。才能真正的讓這件事情做起來，產生真正的收益。

否則都下了一堆APP，然后半年都不打開一下，沒有活躍度，久而久之，這個app 也就會消失了。

比如15年前，在QQ空間還沒有的時候，朋友們都在用51主頁，現在在哪里呢？

10年前的校內網，人人網，也是當時非?；钴S，流行度非常高的社交網站，但是由于后面有新的網站社交模式興起，他們也就這樣的消失在歷史的河流中了。

那么這些對于跨境電商有哪些借鑒的意義呢？

1.利用Deal網站選品

最近在看這個app每日爆品區域，其實就是亞馬遜的best seller,大家愿意去分銷的產品，肯定是賣的很好的產品，現在的爆品，肯定是防疫相關的一些產品了。

還有一些方便產品。

那么后面其實我們也可以通過一些折扣群，Deal 網站，去實時關注，去選品了。

2.選擇哪些產品做推廣？

我們能夠放到站外的推廣放折扣碼的產品，一般來說是兩種，一種是新品推廣，一種是新庫存

而能夠盈利的產品，肯定是上新的一些產品了。

3.選擇什么時機去做推廣

我們自己在做推廣之前，去發現那些預售都還能賣的不錯的產品。

是在什么時候開始預售，點進去以后的鏈接，時間設置以及SKU的設置。

這些其實都比較有意思。

當然這幾天看的都還是防疫用品，可能自己最近就一直在關注這個吧。

如果把這件事情，換成是你的工廠的一個產品，比如最近衍生的防護帽，75%的消毒酒精，你是工廠，你能賺多少呢？

（來源：Sunny行世界）
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