當鋪貨、精品化對立面成立時，跨境電商賣家選品和創(chuàng)業(yè)方向發(fā)生了有趣的變化：兩三年前他們創(chuàng)業(yè)走向是什么好賣賣什么，一家店鋪可能同時出售指尖猴子和3C數(shù)碼。而現(xiàn)如今賣家的創(chuàng)業(yè)方向和發(fā)展機遇則更偏向于某一個細分類目下的單品，比如一款防水無線耳機、一件恒溫的羽絨服等等。這些賣家旨在深挖大類目的細分市場，或借助品類衍生撬動品牌發(fā)展新機遇。

“我最近也新參與投資了一家工廠，是做少兒益智玩具的。你可能會問，為什么這兩年賣家創(chuàng)業(yè)走向會發(fā)生如此大的變化。事實上，我們賣家私底下交流的時候有一個共同的認知：流量紅利的衰退會使增量市場變成存量市場，鋪貨已經(jīng)不能滿足日新月異的消費升級需求。而選擇一個小而美的細分品類，或從大類目中深挖、深耕細分品類，是不少賣家會選擇的腳踏實地且阻力較小的發(fā)展思路。”業(yè)內人士Gaman指出。

細分品類正當紅利期！它靠什么鍛造“2019中國出海品牌20強”

短短幾年時間，不少國貨品牌都在適應市場需求變化的同時，對品牌發(fā)展進行了更廣闊、更深度的布局。小米從手機這一主營類目衍生出了音箱、路由器、充電寶、電視、筆記本以及小米生態(tài)鏈下諸多的跨界產(chǎn)品；以全棉生活用品品牌為基調的全棉時代，拓展出了家庭護理、女性護理、母嬰護理以及品質生活等系列產(chǎn)品分類，電商業(yè)績連續(xù)4年翻番……

談及細分品類的深耕案例，Baseus倍思的成功可能難以100%復制，但很多東西依舊值得賣家借鑒和學習。核心的主要有兩點：一個是品牌發(fā)展的根基，有明確的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品足夠好；另一個是堅持以消費電子產(chǎn)品為核心進行多品類布局，實現(xiàn)了品牌1.0-3.0時代的跨越。

其實，從雨果網(wǎng)的觀察來看，除了榮獲“2019中國出海品牌20強”之外，幾乎全品類銷售業(yè)績均呈現(xiàn)上揚態(tài)勢。Baseus倍思市場總監(jiān)劉雨男坦言：“伴隨移動互聯(lián)的飛速發(fā)展，行業(yè)市場環(huán)境已經(jīng)基本完成了由流量市場向存量市場的轉變，消費者面對的選擇呈現(xiàn)出明顯的多樣性、復雜性和立體性。在品牌孵化、成長的這10年，通過深挖大類目下細分市場增量，Baseus倍思在做精存量的同時進一步提升了營收規(guī)模。截至目前，Baseus倍思產(chǎn)品在線上平臺排名中穩(wěn)定前十，線下實體店也增至120家，并在海外70多個國家獲得市場，可以說全球各地都有了Baseus倍思的‘影子’”。

深挖細分類目增量，Baseus倍思經(jīng)歷了三個階段：

第一階段：2011-2015年，主要以保護殼、保護膜等手機周邊產(chǎn)品為主，不是一味的模仿而是會融入自己的創(chuàng)新設計，并用優(yōu)質的工藝力爭為用戶帶來優(yōu)質產(chǎn)品；

第二階段：2015-2018年，這個期間，Baseus倍思豐富的產(chǎn)品品類，新增了手機支架、數(shù)據(jù)線、充電寶產(chǎn)品，其中數(shù)據(jù)線品類在2015年的天貓/京東雙渠道保持雙料銷量第一。同時開始不斷的拓展用戶使用場景，增加充電器、HUB、車充、車載支架等產(chǎn)品，致力將用戶的使用場景打造的更加完美、更加豐富。

第三階段：2019年開始，去年的8月18日，Baseus倍思舉行了年度旗艦新品發(fā)布會，在會上提出“讓消費電子豐富人們生活”的企業(yè)使命，并形成了倍思手配、倍思車品、倍思音樂、倍思游戲、倍思家電等多個產(chǎn)品系列，致辭迎來倍思3.0時代。

“擴展場景應用更多可能是對Baseus倍思提出的一個新課題，更多元、更智能、更年輕將是Baseus倍思未來發(fā)展的主要方向。如果一個賣家只能滿足用戶的一個需求是無法在現(xiàn)階段市場立足的，畢竟用戶的需求是多維的。任何類目的單一需求都會衍生出其他相關需求，或許這個需求是由用戶提出，也或許是由賣家調研總結得出。”劉雨男說道。

品類細分的5種方法

品類細分是幫助賣家延伸拓展市場銷量、定位品牌差異化價值的重要方法之一，對快消品的銷售尤為有效。

綜合來看，品類細分有兩種方向：一種在大類目下找到一個細化的產(chǎn)品領域，使產(chǎn)品與競品相比具備差異化；另一種是圍繞品牌大品類調研市場、鉆研產(chǎn)品、整合供應鏈，打造新的應用場景開發(fā)新產(chǎn)品。

今天就具體聊一聊品類細分都有哪些可供執(zhí)行和操作的方法：

1、產(chǎn)品研發(fā)

Baseus倍思會密切關注整個市場行業(yè)和相關的行業(yè)發(fā)展趨勢，并結合自身已有產(chǎn)品和未來產(chǎn)品打造符合用戶需求的應用場景，無論這個場景是新的還是舊的，一款好的產(chǎn)品會一直都存在亮點。

產(chǎn)品是一切的基礎，只有的好的產(chǎn)品才會形成類目，空有類目，產(chǎn)品其實并無法真正觸及用戶的實際需求。從產(chǎn)品生產(chǎn)之初，他們會通過市場調研聽取用戶的需求，結合應用場景打造預想產(chǎn)品，再經(jīng)過嚴謹?shù)牧㈨棧⒃诓粩囡L云變幻的市場中去打磨這款產(chǎn)品，最終擁有產(chǎn)品端優(yōu)秀的設計、供應鏈端完美的速度、渠道端大范圍的覆蓋造就爆款產(chǎn)品。

2、創(chuàng)建變體

創(chuàng)建變體（不同顏色、尺寸）要看市場和用戶需求。如果市場和消費者確實有這方面的需求，Baseus倍思也會滿足，但不會一味的進行這方面的工作，畢竟“炒冷飯”并不利于一個品牌的發(fā)展，只有在舊的場景下發(fā)展新型應用才是用戶的現(xiàn)實需求。

3、細化產(chǎn)品特定功能

基于產(chǎn)品包裝形態(tài)所打造的差異化之外，特定功能是能夠細分出新的消費市場的。需要注意的是，這種大類目細分方法需要調研、洞察消費者需求，監(jiān)測市場的實際需求量，否則或因過于小眾而無法脫銷。

4、跨界組合，打造同一個應用場景下的品類延伸

所謂品牌創(chuàng)新，其實就是基于品牌用戶的需求對適配的產(chǎn)品元素進行組合創(chuàng)新。例如，圍繞駕駛和行車需求這個特殊場景，Baseus倍思從車載充電器開始不斷的拓展用戶使用場景，增加HUB、車充、車載支架等產(chǎn)品，致力將用戶的使用場景打造的更加完美、更加豐富。

5、聚焦特定消費場景

聚焦消費者不同的消費場景，也是品類細分的重要方法，隨著消費者越來越成熟和多元化，這種方法應用于跨境電商的重要性或越來越大。舉例來看，就紫外線UVLED消毒、殺菌的屬性而言，深圳市鈺創(chuàng)合成光電技術有限公司先后圍繞技術革新和生產(chǎn)測試，開發(fā)了美甲機、非醫(yī)用紫外線燈、空氣凈化用殺菌燈等多個電子產(chǎn)品及周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)。

除了以上5種方法之外，不同品牌圍繞自身的選品細分和品牌拓展皆有所不同。如原材料使用，木質家具、鐵制園藝工具以及亞克力小家具；科技智能化應用，如手控燈具、聲控燈具、感應燈……

最后，Gaman提示道：“就跨境電商而言，任何一款產(chǎn)品都具備產(chǎn)品實際功能和服務體驗這兩個屬性層，賣家可以依據(jù)這二者做差異化或功能性延伸。無論何種細分方法，核心目的都在于塑造品牌核心競爭力、占據(jù)更多的市場份額。”

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）