新冠疫情無疑對2020年中國企業(yè)發(fā)展有很大負(fù)面影響。在眾多類型的企業(yè)當(dāng)中，以銷售人員面銷、會銷為主要營銷方式的ToB企業(yè)無疑會最先遭到?jīng)_擊。

當(dāng)前情況迫使企業(yè)調(diào)整營銷思路，盡快發(fā)展線上精準(zhǔn)營銷。企業(yè)網(wǎng)站是開展數(shù)字營銷的起點，是企業(yè)開展?fàn)I銷的有力工具。

許多企業(yè)的網(wǎng)站負(fù)責(zé)人習(xí)慣了面對面溝通建站項目，認(rèn)為口頭的磋商更能夠幫助自己明確建站需求，方便項目開始實施。

但是口頭溝通有明顯不足：口頭表達(dá)不確定性和語言歧義性容易帶來的溝通誤解，口頭表達(dá)的需求得到的報價脫離真實的實施費(fèi)用。事實上反而降低項目實施效率。

新冠疫情使人們更多依賴線上溝通，在此環(huán)境下企業(yè)開啟網(wǎng)站建設(shè)項目的正確姿態(tài)是撰寫好建站需求。

詳細(xì)的建站需求不僅僅為企業(yè)開啟建站項目帶來幫助，還有以下益處：

1. 詳細(xì)的建站需求能夠獲得更準(zhǔn)確的制作費(fèi)用。一個負(fù)責(zé)任的建站公司能夠仔細(xì)研究需求，給到針對性建站方案，從而確定制作費(fèi)用；

2. 詳細(xì)的建站需求避免曲解，能保障項目順利實施。某些需求可大可小，如果不將其明確，可能在項目制作過程中出現(xiàn)補(bǔ)充需求或修改需求的問題，導(dǎo)致項目遲遲不能交付。

3. 詳細(xì)的建站需求能保障企業(yè)獲得滿意的網(wǎng)站。將需求作為網(wǎng)站制作合同附件，企業(yè)按照需求文檔對網(wǎng)站進(jìn)行測試驗收，保障企業(yè)的權(quán)益。

4. 詳細(xì)的建站需求能夠提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展效率。作為企業(yè)來說負(fù)責(zé)網(wǎng)站的團(tuán)隊或人員有限，這些人的主要精力在市場推廣和高質(zhì)量內(nèi)容制作上。一個高質(zhì)量的網(wǎng)站需要專業(yè)的建站公司為企業(yè)建設(shè)，詳細(xì)的建站需求能分擔(dān)企業(yè)人力資源，使他們集中于更重要更擅長的領(lǐng)域。

如何創(chuàng)建企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)需求呢？我們從六個方面討論：

技術(shù)正確

域名：域名將是啟動公司網(wǎng)站時首先需要的。人們通過在瀏覽器地址欄輸入，諸如：yourwebsite.com，來訪問到網(wǎng)站。

網(wǎng)站托管：網(wǎng)站需要托管在主機(jī)或服務(wù)器上才能運(yùn)行。您選擇的托管類型取決于對網(wǎng)站性能要求、網(wǎng)站的訪問者數(shù)量以及所需的空間量。

一般有2種常見的托管類型：

共享主機(jī)：網(wǎng)站與其他網(wǎng)站共享服務(wù)器，價格便宜。

專用托管：自己擁有一臺服務(wù)器，不需要共享。如果您需要（高性能）網(wǎng)站更快的響應(yīng)速度，我們建議您至少采用虛擬專用服務(wù)器，簡稱VPS，價格適中。

網(wǎng)站技術(shù)平臺：

WordPress是最受歡迎的網(wǎng)站構(gòu)建工具，全球30%的網(wǎng)站都由它構(gòu)建。它是全網(wǎng)絡(luò)占有率第一的內(nèi)容管理系統(tǒng)。

WordPress系統(tǒng)靈活，可進(jìn)行各種功能擴(kuò)展，無論是B2B企業(yè)展示，營銷型網(wǎng)站，B2C購物車網(wǎng)站，雜志網(wǎng)站，博客網(wǎng)站，社區(qū)網(wǎng)站等等它都能構(gòu)建。

WordPress后臺使用簡單，方便非專業(yè)人士維護(hù)。還有重要一點：在搜索引擎優(yōu)化方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢。

網(wǎng)站速度：

網(wǎng)站快速加載和響應(yīng)非常重要。在設(shè)計和開發(fā)網(wǎng)站時，這是最重要的要求之一。為了確保網(wǎng)站最佳響應(yīng)速度，企業(yè)在準(zhǔn)備內(nèi)容時需要避免在主要頁面過多使用圖片，動畫，視頻，F(xiàn)lash設(shè)計和音頻。同時網(wǎng)站建設(shè)公司需要具有先進(jìn)的優(yōu)化技術(shù)，從程序代碼上優(yōu)化網(wǎng)站響應(yīng)速度。

SSL安全性：

Google已宣布，采用HTTPS（網(wǎng)站上添加SSL 2048位密鑰證書）將使網(wǎng)站獲得較小的排名提升。

谷歌表示，這給網(wǎng)站帶來了很小的排名優(yōu)勢，這一優(yōu)勢在整體排名算法中算作“非常輕量級的信號”，“這比其他信號（如高質(zhì)量內(nèi)容）的權(quán)重要輕。”

谷歌希望“鼓勵所有網(wǎng)站從HTTP切換到HTTPS，以確保每個人在網(wǎng)絡(luò)上的安全。“

SEO友好：

SEO的重要方面是同時使用戶和搜索引擎機(jī)器人都易于理解您的網(wǎng)站。盡管搜索引擎變得越來越復(fù)雜，但它們?nèi)匀粺o法像人類一樣去理解網(wǎng)頁。 SEO可以幫助搜索引擎弄清楚每個頁面的含義以及對用戶的幫助。

跟蹤和分析：

這用來了解訪問者如何與您的網(wǎng)站進(jìn)行交互的分析跟蹤工具。了解您的網(wǎng)站性能以及訪問者如何使用您的網(wǎng)站將為企業(yè)提供更好的網(wǎng)站改進(jìn)思路。

使用Google Analytics（分析）、百度分析等工具，可以知道網(wǎng)站上有多少人，他們訪問哪個頁面的次數(shù)最多，他們在每個頁面停留的時間長短，他們接下來訪問哪個頁面，大多數(shù)訪問者退出的頁面等等。

跨瀏覽器兼容性：

一個出色的網(wǎng)站必須能夠在現(xiàn)代主流網(wǎng)站瀏覽器（例如Chrome，F(xiàn)irefox，Mozilla和Safari）中進(jìn)行查看，并且同時兼容桌面端和移動端訪問，即自適應(yīng)（響應(yīng)式）網(wǎng)站技術(shù)。

社交媒體整合：

由于社交已成為日常生活的重要組成部分，因此網(wǎng)站具有社交媒體分享按鈕，使訪問者輕松共享您的內(nèi)容非常重要。

請注意：以上是建站基本技術(shù)要求，根據(jù)各企業(yè)的實際需求還可以提出更多功能方面的要求，例如聯(lián)署營銷、在線定制、郵件訂閱、網(wǎng)站即時溝通工具、轉(zhuǎn)介紹獎勵、圖庫（視頻）點贊、小型社區(qū)、經(jīng)銷商展示、線上小額批發(fā)等等，還可以根據(jù)需要與CRM、ERP整合。

確定建立網(wǎng)站的目標(biāo)

建立網(wǎng)站目標(biāo)至關(guān)重要，因為您的目標(biāo)會影響網(wǎng)站設(shè)計。 您的網(wǎng)站可以針對許多不同的目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。 網(wǎng)站主要目的可能包含以下內(nèi)容：

1.  提升品牌知名度

2. 獲取潛在客戶電子郵件或社交關(guān)注者

3. 產(chǎn)生更多的銷售和收入

4. 接到更多與您業(yè)務(wù)相關(guān)的電話或者郵件

5. 出售產(chǎn)品和服務(wù)

如果企業(yè)想提高品牌知名度，所建網(wǎng)站需要專注于樹立企業(yè)品牌并幫助更多人知曉它。  

如果您希望帶來更多的潛在客戶，則需將網(wǎng)站重點放在鼓勵人們留下聯(lián)系信息并最終成為客戶的元素上。

企業(yè)與專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計公司合作時，建站目的是他們會問的第一個問題。

誰是網(wǎng)站的受眾

為了建立一個有吸引力、高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站，需要明確目標(biāo)受眾。

受眾群體的行為和興趣將影響網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，以及應(yīng)包含在網(wǎng)站中的設(shè)計元素。

明確目標(biāo)受眾，不僅會影響到網(wǎng)站設(shè)計，而且還會進(jìn)一步影響企業(yè)營銷和銷售過程的每個方面，包括：

1. 內(nèi)容營銷：您應(yīng)該創(chuàng)建哪些博客文章，視頻，播客等內(nèi)容，創(chuàng)建“磁石”來吸引和轉(zhuǎn)化您的受眾？

2. 付費(fèi)流量：您應(yīng)該從哪個廣告平臺購買流量，以及應(yīng)該使用哪些選項？

3. 產(chǎn)品創(chuàng)建：用戶正在尋找什么解決方案？

4. 廣告文案撰寫：應(yīng)該如何在電子郵件營銷，廣告和銷售信函中描述要約，以促進(jìn)成交？

5. 電子郵件營銷：哪個用戶應(yīng)該接受特定的電子郵件營銷活動？ ……不僅僅這些，還有更多。

網(wǎng)站應(yīng)始終向特定受眾提供相關(guān)且豐富的信息，目的是吸引注意力，并能促使他們對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣。

目標(biāo)受眾是購買我們產(chǎn)品和服務(wù)的“人”，弄清楚該“人”的特征很有意義，由此我們能夠向他們展示一系列使他們采取行動的信息。

當(dāng)我們了解目標(biāo)受眾時，營銷和銷售過程中“觸及”客戶的任何部分都會得到改善。因此，充分了解目標(biāo)受眾至關(guān)重要。

有吸引力的簡潔設(shè)計

設(shè)計網(wǎng)站時，請確保所有訪問者都能快速，輕松地訪問所有信息。因此網(wǎng)站的響應(yīng)性能比較重要，尤其是在移動端訪問網(wǎng)頁的性能。

使用以下原則建立有吸引力的簡潔設(shè)計：

1. 適用于移動設(shè)備：請務(wù)必確保您的網(wǎng)頁具有響應(yīng)能力，并且可以在各種不同的瀏覽器和屏幕尺寸以及移動和平板電腦設(shè)備上閱讀，這一點很重要。

2. 導(dǎo)航：在網(wǎng)站設(shè)計中至關(guān)重要。沒有它，您的潛在客戶將無法找到您和您的公司。導(dǎo)航應(yīng)該易于使用并且清晰可見。包括可見的”首頁”鏈接，“關(guān)于我們”和路徑鏈接。

3. 留白：在設(shè)計網(wǎng)頁時至關(guān)重要。這將使網(wǎng)頁變得更整潔，更易于閱讀和瀏覽網(wǎng)站。

4. 品牌：公司名稱和公司徽標(biāo)必須包含在每頁上，以便訪問者確切地知道自己的位置和期望。

5. 字體、布局和顏色：您的設(shè)計，字體，樣式，內(nèi)容和其他方面需要在整個網(wǎng)站上保持一致。保持簡潔和一致是最重要的基本網(wǎng)站要求之一。

網(wǎng)站的“必備”欄目

內(nèi)容是網(wǎng)頁中最重要的部分。無論網(wǎng)站看起來多么華麗美觀，沒有內(nèi)容，網(wǎng)站都將毫無用處，對讀者和訪客毫無價值。

根據(jù)多年的網(wǎng)頁設(shè)計和品牌建設(shè)經(jīng)驗，有如下4個最重要的頁面：

關(guān)于我們

這是網(wǎng)站最重要的頁面之一，對于公司而言，這是告訴客戶企業(yè)的身份和目的的最佳頁面。

關(guān)于我們頁面通常應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1. 我們是誰，我們從事業(yè)務(wù)已有多長時間

2. 我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)概述

3. 為什么選擇我們

4. 我們什么時候可以為您提供幫助以及有關(guān)項目時間表等的信息

5. 如何與我們聯(lián)系，如何與我們開展業(yè)務(wù)

列出合作客戶，并超鏈接至他們的網(wǎng)站。本質(zhì)上，這個欄目是表達(dá)自己并使訪客感興趣的頁面。

與我們聯(lián)系

請注意這兩點：聯(lián)系我們的信息在主頁上清晰可見，與我們聯(lián)系頁面實際有效。

很多網(wǎng)站使用起來會發(fā)現(xiàn)聯(lián)系我們的表單根本不能工作，這既耽誤訪客的時間又暴露企業(yè)對網(wǎng)站的忽視，最終是潛在客戶棄您而去。

常見問答

網(wǎng)站設(shè)計人員和開發(fā)人員以及網(wǎng)站所有者都會忽略此頁面。但它將是網(wǎng)站上擁有的最佳銷售工具之一。

在這里，您可以繼續(xù)探討您的產(chǎn)品多么出色，在幫助人們方面多么出色，以及論證為什么您是供應(yīng)產(chǎn)品的最佳人選。

您還可以幫助人們了解企業(yè)的產(chǎn)品，了解公司，最重要的是向他們提供信息，以便在他們打電話給您時，他們已經(jīng)很熟悉您的產(chǎn)品或服務(wù)。

產(chǎn)品和服務(wù)

許多人以為訪問者在進(jìn)入網(wǎng)站之前已經(jīng)了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，這是完全錯誤的！

盡管訪問者可能對您的產(chǎn)品或服務(wù)有一個大致的了解，但他們不知道任何形式或形式的有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)信息。因此，必須有一個稱為產(chǎn)品（或服務(wù)）的頁面，并在其中提供所提供的各種產(chǎn)品或服務(wù)的索引頁以及每個產(chǎn)品的一般簡稱。

這是一個出色的SEO工具，它可以通過關(guān)鍵字密度幫助您的網(wǎng)站，還可以使人們快速概覽您所提供的內(nèi)容以及如何為他們提供服務(wù)。

激發(fā)獨特的網(wǎng)站靈感

以上所列是建設(shè)網(wǎng)站的基本要求。

在準(zhǔn)備建站之前，請在搜索引擎檢索與產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞或短語，然后查看前5個網(wǎng)站。

仔細(xì)研究那些網(wǎng)站，分析網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，內(nèi)容布局、關(guān)鍵詞設(shè)置，內(nèi)外部鏈接設(shè)置等等細(xì)節(jié)……搜索引擎將它們排在搜索結(jié)果的前5位是有原因的。我們通過專業(yè)分析并挖掘其優(yōu)點吸納到新建設(shè)的網(wǎng)站中。

互聯(lián)網(wǎng)的核心是關(guān)于獨特的原創(chuàng)內(nèi)容，網(wǎng)站就是您的內(nèi)容載體。企業(yè)除需要一個技術(shù)架構(gòu)性能良好的網(wǎng)站外，需要花費(fèi)更多時間精力創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 （來源：newloong）

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