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2020-02-09 14:34
封城封路、產品兩極化、渠道兩極化、延遲復工、會議取消、……由于此次爆發(fā)的新型肺炎，大多數亞馬遜賣家的在家遠程辦公模式已經持續(xù)了一段時間。其中最讓賣家們頭疼的問題之一莫過于斷貨了。
2月8日，雨果網觀察員，5年亞馬遜大項目操盤手，白帽玩法打造多個best seller，同時也是亞馬遜廣告認證師的NIKI老師為賣家們帶來了一場關于疫情期間庫存管理的企業(yè)內訓直播，為賣家?guī)砹藵M滿干貨。
無論是FBA還是自發(fā)貨，此次疫情帶來的庫存問題對于大部分賣家是非常棘手的。其中較為幸運的情況為1月初到貨一批，備貨3個月，可維持到4月初。
針對這一問題，NIKI老師提出了疫情下亞馬遜賣家的應對策略。
在庫存不足，工廠延遲復工的情況下，賣家能做些什么？
盤庫→溝通→評估→調整
（庫存數據：登錄賣家中心，點擊數據報告-庫存與銷售報告-庫存-補貨）
上游供應商：是否有現(xiàn)貨？何時復工和出貨？是否需要支付定金？是否鎖定價格？是否對訂貨數量有要求？
下游物流商：何時出貨？運輸周期多長？清關問題如何解決？價格如何？
Tips：
1）重點溝通斷貨快、銷售額占比高的產品；
2）多家工廠同時溝通，自己有生產線的供應商提前預留庫存或者安排生產。
在對產品做出調整前，我們需要先判斷庫存周轉天數。
補貨的產品預計到庫上架時間和現(xiàn)有庫存斷貨的時間間隔在天數。
計算出周轉天數后，根據時間，做出相應的調整
情況1：10天左右，最好是7天以內
適當降價；創(chuàng)建coupon；降低廣告低CTR、CR的投放詞出價；日均測評一單；日均QA一組。
情況2：20天內或以上
適當漲價；只保留盈利的廣告投放詞，其他關鍵詞全部降價，否定大詞；2天測評一單。
1）站外折扣，最好可以一次性送到有best seller小類，預留300個庫存恢復排名；
2）測評、關鍵詞，尤其是之前的出單詞；
3）逐步上review，最好帶圖帶視頻，增加頁面活躍度；
4）QA。斷貨期間，依然需要安排QA（對已有Q的回答和反問為主）, 入庫后可以一天一組QA；
5）Coupon力度加大，促銷搭建層級，增加單筆購買的數量，增加銷量轉化率， 關聯(lián)到現(xiàn)有的熱銷品；
6）加大廣告投入，自動（精準匹配和同類商品出價提高），手動（之前的出單詞出價提高），預算提少上調20%；
7）LD BD等平臺活動；
8）超過三個月，翻新，重新上傳可考慮。
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（來源：雨果觀察員官方賬號）
