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2020-02-08 03:06
無論你銷售10種產品還是10000種，你的一種或幾種產品的表現很可能大大超過其他產品系列。在這種情況下，請務必將大部分廣告支出和時間花在收入效益更高的產品上。
盡管你需要分配廣告費和時間來測試新產品或效果不佳的產品，但更重要的是要確保你有在推廣高銷量的產品。在亞馬遜上銷售產品，獲得高銷量總是比保持高銷量更困難。排名第一的產品銷售速度、評論數量、歷史記錄等較好，因此其單次點擊費用和ACoS比新賣家要低。
很多賣家很想提高效果欠佳的產品的銷售量，因為他們相信，只要稍加推廣，該產品的銷售速度就能提上去。盡管有時侯這能夠奏效，但大多數情況并非如此，每一款產品都不相同，它們的銷售能力也不相同。
在管理亞馬遜廣告時，你需要確定哪些產品的銷量最高，并將至少80%的時間和廣告花費集中在這些產品上。實際上，你需要為每個銷量高的產品創建單獨的廣告系列，以確保它們獲得盡可能多的預算和關注。
銷量高的產品稍作調整，可能就能帶來高額利潤，具體取決于你出售的數量。相反，效果差的產品即使在調整之后也不能產生足夠的利潤。
例如，將過去30天內花費1000美元的關鍵字的ACoS降低5%要比過去30天內花費25美元的關鍵字的ACoS降低50%要容易得多。
在每個帳戶中，某些產品或廣告系列的支出或銷售額均高于其余帳戶。在管理亞馬遜廣告時，你可以按支出和廣告收入進行排序，然后按照從高到低的順序進行排序。這使你可以確保將大部分時間都花在管理最能影響利潤的產品上。
此外，亞馬遜的客戶行為和算法行為都會給效果更為成功的產品提供激勵。
作為消費者，你更有可能購買正面而不是沒有評論的產品。花更多的錢推廣銷售歷史和評論更多的產品，其擁有的知名度就越高，從而形成一個增加銷售、評論、頁面瀏覽量等的循環。
對于在搜索結果頁上排名較高的產品，尤其是在首屏以上的產品，也是如此。產品的銷售、評論、頁面瀏覽量等越多，你的listing就會自然地顯示在亞馬遜的搜索結果頁面上，你的listing在亞馬遜上展示的位置越考前，你的總體收入和利潤就越高。
你的廣告所產生的曝光有助于改善亞馬遜用于對產品進行自然排名的指標，這又會創建一個效果提升的循環。一旦獲得收入，你就更有可能在搜索結果頁面上的付費和自然展示位置中保住靠前的位置。
（來源：AMZ流量君）
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