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2020-02-07 12:00
疫情當前，為助力賣家宅家學跨境，實現逆境中成長，雨果網特推出免費的線上企業內訓。本次課程由深耕跨境電商行業5年，擁有經驗豐富的精品打造手段和獨到的體系化運營思路的跨境培訓師柯鈿燦主講，針對全年銷售節點布局策略、崗位分工模式構建等主題，為深圳月兒花貿易、秦皇島麗馳貿易、佛山貓爸爸服飾、暢想、深圳樂眾文化科技以及新余浪淘金電子商務6家企業進行了精彩的在線授課，與此同時講師也對企業進行了一對一指導，對癥下藥“擊”痛點。
此次課程精彩紛呈，干貨滿滿。講師柯鈿燦首先解讀了2020年全年銷售節點布局規劃，將全年概括為春夏季、Prime Day、黑五以及圣誕節4個銷售節點，其中Prime Day和黑五是亞馬遜運營人員一年度的兩次高考。柯鈿燦表示，作為銷售人員及公司管理層，需根據整個市場銷售節點的大趨勢方向，來制定從備貨、上架、報名、推廣到活動的銷售運營策略，從而在全年銷售節點中打好每一次戰役，并通過整理供應鏈和公司資源等構成一條運營線。
在企業結構方面，講師柯鈿燦指出，傳統運營模式并不成熟，往往僅一個運營人員負責店鋪選品、上架、廣告和推廣等工作，結果會造成員工精力不充沛，資源得不到有效利用。而對企業而言，重心應在于構建運營部的崗位分工，明確責任分配，將整體分為PM組、listing組、CPC組、測評組、推廣組以及跟賣組，通過不同的角色來集中精力打造好每一個流程的工作。
其次就是建立ASIN制，打造LISTING流程化運營體系，從上架和發貨、刷單和廣告、留評和刷長尾詞以及排名和秒殺這4個階段下手,而每個階段又細分到不同的任務，例如收集關鍵詞、準備留QA和REVIEW、關鍵詞排名追蹤、2-3個長尾詞排名前3頁以及秒殺捉取等等。
在課程最后，講師柯鈿燦表示企業應以結果為導向，建立運營人員KPI考核制度。運營人員的KPI需主要圍繞銷售任務、毛利、費用率、新品動銷率、應季售罄率、店鋪運營管理與活動策劃管理、執行力等內容進行考核，具體提成與KPI考核評分掛鉤。
值得一提的是，課程結束在后陸陸續續收到企業對課程內容的好評，并對講師給予了充分的肯定。針對企業不同的需求，雨果網還召集了其他10位優質雨果觀察員，精心定制了圍繞平臺、獨立站及各個維度的線上課程，有興趣參加講師柯鈿燦及其他講師課程的企業，可【點擊此處】或掃描下方的二維碼填寫報名信息，屆時還能在PC端直接與講師進行互動。
（來源：雨果觀察員官方賬號）
