傲基、有棵樹、Anker等中國跨境電商頭部賣家已進入拉美市場布局，目前在拉美本土化電商平臺Mercado Libre，已經涌入1000多名中國賣家。

Mercado Libre中華區負責人Andy Zhu說：“拉美或許是跨境電商最后一片藍海市場。”

2020年，如何看待拉美電商市場？Mercado Libre又為中國賣家孕育了哪些機會？

年復合增長率近20%，零售市場需求旺盛

相對絕大多數中國跨境電商賣家而言，拉美仍然是一個比較神秘新興的市場。簡單來說，美國以南的美洲地區，主要以西班牙、葡萄牙語為主，擁有33個國家及若干未獨立地區，人口數近6.5億，占全球人口數量10%，但拉美零售市場份額不到2%。據eMarketer 報告顯示，拉美零售額在2019年將增長5.3%。且從當前拉美跨境電商市場及未來預測數據來看，拉美電商市場銷售額年增長率有將近20%的增速。

而事實上，因拉美地區輕工業體系比較欠發達，因此拉美消費品基本依賴進口。且許多消費者會選擇線上購物。這也意味著，拉美市場消費者對國外產品需求很旺盛。

以拉美本土電商平臺Mercado Libre為例，在該平臺上，3C消費電子品、家居、服飾及配件是最熱門的品類。

除此之外，當地消費者對其他產品的需要也很旺盛。以國際賣家在墨西哥市場的GMV來看：

據Andy Zhu介紹，目前在平臺上做得很成功的中國賣家，銷售品類多為3C電子、戶外運動用品、家居或廚房用品以及汽配摩配等。

2020，怎樣的賣家能制勝拉美市場？

“對于未來想要入局拉美市場的中國賣家而言，具有穩定的供應鏈，產品價格優勢、貼近當地消費者的售后服務，在拉美市場會有很大的機會。尤其是擁有自有品牌的中小型賣家來說，而且據不少中國賣家的反饋，在拉美市場，因為競爭的激烈程度不高，他們往往攫取了比傳統成熟市場更高的利潤。”Andy Zhu說道。

目前，Mercado Libre已經在深圳成立了辦公室，未來在中國的整體戰略，首先是會持續招募高質量的貿易零售商、有志于拓展拉美的中國品牌方以及制造型的垂直專業類目賣家入駐并持續擴大銷售額，其次會著力于通過本土化的方案。尤其是拉美物流清關障礙，Mercado Libre將開發更多全球物流方案，滿足中國賣家在物流上的差異化需求。

那么，現在想入駐Mercado Libre的中國賣家需要具備哪些條件？

1)在中國內地或中國香港有注冊有限公司；

2)具備跨境電商運營經驗，亞馬遜FBA賣家優先；

3)產品客單價最好在20-50美元范圍內；

4)銷售產品不是平臺的違禁品。

“相比eBay和亞馬遜等其他平臺，在Mercado Libre平臺開店相對更簡單，運營也較簡單，且單個Mercado Libre賬號可同時操作管理拉美多個站點的生意；而在物流方案上，針對墨西哥站點我們強烈建議中國賣家采用FBM模式，將貨發到Mercado Libre在墨西哥當地的自營倉庫并通過Mercado Libre的自有體系完成訂單的終端配送。除此之外，在墨西哥和巴西站點，賣家也可以通過Mercado Libre在中國的合作伙伴物流或者其他物流供應商通過自發貨的直郵模式來配送訂單，確保25個工作日妥投即可。未來，Mercado Libre將持續在FBM上發力，希望盡早在更多站點開通自有倉庫供跨境賣家使用，解決拉美物流這個買賣雙方共同的最大痛點。”Andy Zhu說道。

“此外，對于收款問題，即便拉美當地有多種幣種，但Mercado Libre已經建成完整的支付生態鏈，賣家統一用美金價格刊登商品，平臺會自動轉換成當地貨幣予以呈現。而銷售回款則同樣由平臺轉換回美金給到賣家，賣家直接使用主流的跨境收款機構開立的美金虛擬賬號即可完成收款，并且回款周期一般為兩周。值得注意的是，Mercado Libre也已針對跨境賣家推出了種類豐富的促銷活動，中國賣家現階段都可以通過賬號經理進行報名，通過審核后即可免費參加。”Andy Zhu最后向雨果網介紹道，下一個跨境十年，拉美會是中國賣家掘金海外絕好的市場和機會。

欲入駐Mercado Libre或想了解更多拉美電商平臺，【點擊報名】預約觀看2月11日Andy Zhu關于Mercado Libre2020年平臺政策規則介紹，FBM優勢及選品干貨的主題直播。另外，賣家還可掃描下方二維碼添加雨果網顧問-李經理微信，進行一對一的咨詢哦~

（文/雨果網 童芳）