經常看我文章和聽我音頻節目的朋友
都有一種感覺;
文章內容實在,并且一針見血;
前兩天的一篇關于手機移動端listing優化指南的文章
得到大量賣家的瘋狂傳閱
這都是基于亞馬遜手機APP上的購物數據
已經超過50%的原因;
今天我會在更全面的角度
給大家普及移動端listing優化技巧;
另外,如果你看文字累了,可以換種學習方法
我們先一起打開
亞馬遜手機端APP的任意一個listing
這個listing詳情頁面主要有這么幾個部分組成;
標題 圖片 五點描述 長描述 QA Review
我們搜索平臺的霸屏產品:Bluetooth mouse
如圖:
手機端標題的長度比電腦端短很多;
品牌詞沒必要再放在句首了;
特別是你注冊的不知名的品牌;
也有例外情況;
你是知名品牌或者到了打造品牌的階段;
我們優化標題的時候需要
盡量把核心差異化的關鍵詞
放在靠前的位置;
打開listing的詳情頁面,如圖
移動端圖片大小和分辨率都比電腦端差很多;
沒有PC端放大功能;
所以;
移動端圖片上的字;
盡可能加大、加粗、用深色;
很多listing都有變體,如圖:
變體的圖片是根據你在listing編輯頁面設置的;
無論是按照顏色還是尺寸設置變體;
圖片的SWATCH必須設置變體主圖,
否則移動端不會顯示;
如圖紅色圓圈所示:
下圖是賣家后臺上傳圖片的頁面
接著往下滑動屏幕,;
如圖:
這里的Have a question是方便買家直接搜索QA,Review內容的;
所以,QA一定要重視起來;
下面的圖片說明這個產品做了A+頁面;
我這人比較懷舊;
在美國站APP找了好多產品;
想找個純文字的詳情頁都難;
所以,A+也屬于listing的標配了
繼續往下滑動屏幕,如圖:
移動端的五點描述(Features&details)在長描述(Description)下面;
所以,移動端的長描述必須重視起來
不能隨便寫;
建議長描述要有品牌故事;
這樣更吸引人;
移動端五點描述只顯示三點
剩下的需要點擊查看;
所以移動端五點描述的前三點非常重要;
最好像這個賣家用大寫字母將每一點描述總結一下;
繼續往下,如圖:
移動端的QA比電腦端更靠前;
亞馬遜也是希望買家能夠參與到購物這個環節;
當一個產品你提過問,;
并得到滿意的回答;
下單的幾率比沒有提問的肯定大很多;
QA的前面三個提問非常重要;
一定是屬于有代表性的問題;
并且找人點贊到前面;
接著再繼續滑動手機屏幕,如圖:
產品Review是我們最關注的一點;
同樣;
我也找了很多listing;
幾乎都有圖片;
那么,帶精美圖片的Review就是產品標配;
值得慶幸的一點;
移動端的review圖片是亞馬遜自動會給你置頂;
不需要像電腦端去人工操作到第一頁;
終于滑到手機底部,如圖:
這里是“買了又買”;
移動端的關聯銷售沒有電腦重要;
因為亞馬遜把它放在了最底部;
這里果哥給大家總結到一張表格上面;
如圖:
在2020年跨境電商競爭日趨激勵化的今天;
移動端的精細化運營可以讓你的銷量翻翻;
因為我見過太多用心的跨境電商賣家
最終都有好的回報;
寫在9.9 東南亞Shopee大促,一個值得紀念的日子
2020我們一起加油
將來的你一定會感謝
現在努力拼搏的自己
全文完
(來源:藏龍薈跨境電商)
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