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2020-02-05 10:12
其實寫這個話題的時候；這篇文章是適合各個平臺的賣家；
不只是亞馬遜的FBA賣家；也有wish eaby，shopee的自發貨賣家
做跨境電商的小伙伴的目的其實很簡單；
就是希望能盡快盈利；賺錢的方法當然是打造爆款
和持續穩定的開發新產品；但是更為重要的是
你的海外倉庫存如何控制在合理水平
想想，當你發了3款產品出去，經過2個月的運營推廣
其中一款產品爆單了，另外兩款產品每天只有幾個單；
爆單的你自然很開心；
但是每天幾個單的產品，可能需要2-3個月才能賣完
甚至到后期可能成為滯銷的 “死庫存”；
那么，總體來看；
爆單的產品的利潤就全部平攤在滯銷款的成本上面
最后算下來，也就是沒賺錢！
那么我們作為新賣家
如何控制住庫存，提升利潤
是一對非常矛盾的存在
這里給你解決方案如下：
1，在開發新品的時候，單個產品盡量少SKU
如果一個產品有20個SKU；我們需要分析競爭對手有哪些款式或者顏色是暢銷款
選擇其中最多2-3個SKU去做FBA
當你把這幾個暢銷款推起來了，有了穩定的銷量
可以再 “添油加醋” 加上次要的暢銷款
2. 多選擇不同的種類的產品；
這個聽起來了跟上面的矛盾，其實有著本質區別
即使你精挑細選的產品，最終是需要拿到市場上去檢驗的
單個產品數量減少，是為了前期減少投資金額
增加不同種類的產品，是為了在最短時間提高打造爆款的成功概率
舉例說明：鼠標墊是單個產品
而電腦包，鼠標墊 鼠標是3個不同的產品
單個產品的數量要少，不同類型產品盡量要多；
3. 在發FBA的時候，數量有個20 50原則和2000元封頂原則
當你采購新品即使客單價很低；數量最多也不要超過50個，但不能低于20個
客單價很高的話，采購金額也不要高于2000元；當然，這是適合資金不多的中小賣家
如果你是拿著幾百萬投資機構的錢在做；可以提高這個上限；
畢竟，死庫存這件事是每個賣家都避免不了的事情；
在實際的的賬號運營中，即使有幾款穩定的銷量的產品
也是隨時需要處理好庫存的
既不能成為滯銷款；也不能斷貨，影響排名；
補貨即使用高價的紅單，也比斷貨強
畢竟你享受了紅單的時效和服務
但是斷貨就只能看著損失銷量了
2020我們一起加油
將來的你一定會感謝
現在努力拼搏的自己
全文完
（來源：藏龍薈跨境電商）
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