七分靠選品，三分靠運營。

這句人盡皆知的名言警句從側面印證了亞馬遜以產品為王的特性。

但是亞馬遜畢竟是電子商務平臺，“酒好不怕巷子深”這樣的故事在亞馬遜這個平臺上是行不通的。

再香的酒，如果不能被顧客看到、搜索到，也無法在平臺上生存下去。

我想，這也是實體店和網點的差異之一吧。

在亞馬遜等電商平臺，要想成為大賣，手里有了好的產品是遠遠不夠的。

你還必須在產品上線之前，優化好自己產品的listing，這樣你產品的優點和賣點才會淋漓盡致的展現在消費者眼前。

消費者才會真正知道你的酒究竟香在哪里，究竟值不值得他花錢去購買。

換句話說，你產品的listing頁面，其實就像是你每天出門時身上穿的衣服和臉上布置的妝容，直接反映出你身處的地位和自身的品味。

所以說要想讓自己的產品最終吸引住消費者的腳步，打造出精美的產品listing就是第一步要做的工作。

另外，一款完美的listing還有極其重要的一點，那就是要兼具美觀性與可搜索性。

換言之，你的產品listing中，應盡量包含所有高搜索量的相關關鍵詞。

也就是你要在保證語句精美的前提下要盡量將該產品的關鍵詞埋入到listing的內容中去。

這樣你的listing才會出現在各個關鍵詞的搜索結果頁面，你產品的曝光量也才會得到應有的保障。

沒有曝光量做基礎，任何談論點擊率和轉化率的行為都可以稱之為耍流氓。

目前為止，很多的亞馬遜新手賣家此前從未涉及過跨境電商業務，對listing的優化重視程度遠遠不夠。

產品listing往往文字部分是東抄一下、西抄一下，圖片部分則是隨手一拍。

然后把合成之后的listing放到平臺上就開始坐等出單了。

我不否認有些好的產品即使listing做的很爛也可以日出百單，但那畢竟是少數，不要總把自己想的那么幸運。

大部分老外看到驢頭不對馬嘴的listing會直接關掉再換一家進行瀏覽。

下面我們就以listing頁面的每個模塊為單位，對listing的編寫方法做一個全面的分析和總結。

今天第一部分，我們就從“圖片”這個部分說起。

亞馬遜詳情頁面一般可以放入8張圖片，1張主圖和7張副圖（副圖只顯示6張）。

主圖就是顯示在搜索結果頁面的那張圖，亞馬遜對主圖是有嚴格的要求的.

官方對主圖的要求，總結下來主要有以下幾點：

1. 必須是純白底背景， 純白的RGB值是（255，255 ，255）。

2. 主圖不能是繪圖或者插圖，也不能包含實際不在訂單內的配件、道具。

3. 圖片各個邊長尺寸應該大于1000 像素；

4. 主圖不能附帶文字，更不得包含促銷等信息。

5. 主圖不可加水印和LOGO（產品本身的LOGO除外）。

6. 主圖不能包含裸體信息。

這個在亞馬遜的TOS（Terms of Service）里面有詳細的說明，我在這里就不做過多的介紹了。

主圖就相當于是人的臉面，所以主圖必須是高端大氣上檔次的，必須在反映真實形態的前提下適當的進行渲染，以求達到最好的展示效果。

主圖的優劣，會直接影響點擊率的高低。

只有點擊率有了提升，轉化率的提升才會有堅實的基礎。

試想，如果一款產品連被點擊的機會都沒有，它又怎么會產生購買轉化呢。

所以大家在尋找第三方美工做圖時，一定要先看一下對方的作品圖片。

一來是觀察一下美工的水平，二來也可以考察一下該美工的設計風格是否和自己的產品相搭配。

我們來欣賞一下中國超級賣家Anker的主圖，以便大家能找到自己作圖的方向和不足。

說完了主圖，我們來說一下副圖。

第2張到第7張副圖，其實跟五點特性（bullet points）類似。

主要用圖片的方式來反映該款產品的主要優點和性能，6張副圖一般以3張特點說明圖外加2張使用場景圖為宜。

我們來看一下美國kitchening類目大賣Instant pot 的副圖構成。

第1張副圖，主要展示這款高壓鍋的開啟狀態，是對主圖的閉合狀態的一個有效補充。

第2張副圖，起一個功能講解的作用，目的是告訴消費者，這些按鍵各有什么樣的功能。

第3張副圖，是一張場景圖，同時也展示了該高壓鍋的一些烹飪作品，讓消費者能產生一些活靈活現的影像。

第4張副圖，也是一副場景圖，展示該鍋在使用中的狀態。

第5張副圖，向消費者傳達一個信息，那就是只要購買這款鍋具，就有免費的電子食譜贈送。

起到進一步的促銷作用。

Instant Pot的圖片組合，可以說是非常完美的一組listing圖片。

簡單易懂、風格清新、特點鮮明，我想大多數消費者看了都會有點怦然心動的感覺吧。

以上就是產品圖片一些基本的作圖思路。

賣家在和自己的美工溝通時，一定要把自己的想法和思路表達清楚，這樣最后做出的圖片才能符合你的想法。

產品的點擊率和轉化率才能有基礎的保證。

（來源：跨境賣家集中營）
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