受疫情影響，實體行業受到了非常大的打擊。

本來2019年的整體經濟就一般了，再加上這次的疫情簡直就是雪上加霜。

就連知名的連鎖餐飲“西貝”的老板都稱：“如果疫情持續下去，現金流只能撐三個月。"

外貿工廠雪上加霜

本來貿易戰就已經把外貿企業搞得奄奄一息了，現在又來了疫情。

工廠沒辦法恢復生產，展會不敢去，訂單暫時不敢接，收入停滯。但成本開銷卻沒閑著：場租要繼續給，員工工資要發。

今年實業一上來就直接進入到地獄模式的難度。

受疫情影響，實體行業無疑進入到了一個“空窗期”。（啥都干不了）

外貿企業老板空窗期可以做些什么？

企業虧損這個肯定是跑不掉的了，與其每天唉聲嘆氣，倒不如思考下如何優化今年的流程，等疫情結束后能夠快速恢復元氣。

其實“空窗期”并不意味著外貿老板們一定要閑著，我們可以做很多事情：

1. 復盤去年的財務

相信很多外貿老板都很少去分析企業的財報。（甚至沒做財報）只知道自己口袋一年下來能存多少錢。

如果你有時間靜下心來去分析你企業的財務情況，你就清楚的知道你的哪些業務線是賺錢的，哪些業務線是不賺錢的，還有資金的調配是否還有可優化的空間等等。

特別要說的是復盤財報這件事。我在前段時間復盤了2019年的財報，發現自己浪費了十來萬在一些不必要的開支上面。如果這些開支用來拓展新的獲客渠道，企業或許能發展的更快一些。

如果我不去復盤，稀里糊涂的就過去了，那就永遠不會知道我去年錢是怎么浪費掉的，也不知道今年應該如何去規劃把錢用在刀刃上。

也正是復盤去年財報的關系，我今年也會懂得如何提前規劃今年企業的工作。比如制定目標銷售額，企業人才培養SOP流程，營銷花費分配，人力成本分配，獎金制度以及套入OKR管理方法等內容。

當你能把這些規劃的越細，你就會越清晰在什么階段該做什么事情。

2. 開展新的業務渠道

慢慢的，很多外貿企業主也意識到了外貿獨立站的好處。可以定向拓展不同國家的市場，可以通過SEO帶來穩定的詢盤，最主要的是一年的投資額僅僅是國外一場展會的價格的一半。

在空窗期這段時間，工廠也沒辦法生產，那這段時間花時間去研究外貿獨立站是最好的。

如果老板之前有留美背景的，多多少少有聽過數字營銷。這個在國外已經被列入高校成為一門專業，但是在中國卻依舊還沒有這一學科。

我身邊有不少外貿企業，不做阿里巴巴，不參加展會，就靠一個外貿獨立站撐起了整個工廠的業務，把別人去參加展會的預算直接投入到廣告里也一樣能帶來不少訂單。

假設這些公司想要擴大規模去切展會和阿里巴巴的渠道呢？

我覺得可以打到傳統外貿企業一個措手不及！

假如我是那個做獨立站的外貿企業主，我獨立站照常出單，我在第三方平臺可以把價格壓的死低死低的來搶占市場份額，即使我第三方平臺不賺錢也餓不死我。但對于其他外貿企業主來說，他唯一的銷售渠道就是第三方平臺，價格一旦沒利潤空間，那這企業就走遠了。

再說切入展會這件事，當規模成熟現金流穩定后，搞個展會可以弄的有模有樣。你拿普通展位，我拿特裝展位自己裝修。你說客戶會選擇哪種規模的呢？特別是靠獨立站起家的外貿企業，特別擅長包裝。什么宣傳冊，宣傳視頻等統統都可以做的非常專業，分分鐘別人以為是大公司，實際規模可能并沒有其他廠家那么大。

外貿企業獲取客戶的三把寶劍：展會，第三方平臺，獨立站。大部分都缺乏第三把寶劍。

獨立站坑很多，但必須踩！！

其實哪有什么渠道一開展就順風順水，不都這里試一下，那里試一下試出來的。獨立站的外包企業非常多，只有踩過坑，有了對比才知道什么服務是真實有效的。

我自己有個觀點：你所花出去的每一分錢，都有他存在的價值。

3. 優化產品業務線

那天我和朋友張總去參觀了他松崗朋友的工廠，規模確實挺大的。一層是模具廠，二層是做擦窗機器人，三層是代工大品牌的項目，四層又是做電子設備代加工等等。

這個老板40多歲，早期靠這些工廠做代加工發家，之前一年整個工廠的年銷售額有3個多億，2019年直接下降了一半，自己今年還貼了2千萬來發工資。

2千萬，對于他這樣規模的企業來說就和打水漂一樣，撲通一下就沒了??！

我也見過不少外貿企業做的挺大的，在工業區租了幾層來做工廠車間，生產了非常多不同系列的產品，公司看起來非常氣派。但是今年生意不景氣，訂單過來只要不虧本的都要接，不然這么多工廠人員都在嗷嗷待鋪的等著發工資。深入了解他們公司產品后，會發現其實有很多款產品并不賺錢，真正賺錢的就只有幾款產品。

但為何不賺錢還要去擴展這些產品業務線呢？他們給我的答案是：“讓老外覺得你的規模夠大，有實力做各種類型的產品。”

聽完之后我覺得有點汗顏，我覺得做客戶生意還是要有所取舍。你的產品和公司規模不一定能滿足所有人，也沒必要去迎合所有人的需求。即使你現在公司做到了一定規模，依然還會有客戶嫌你的企業不夠大。

把擴大門面這些錢拿來當研究經費，深耕公司賺錢的產品，將它打造成為行業的領先產品，大家搶著買，這樣不更香么？

可能我這種格局沒有別人大，想的沒那么遠大。但我堅信一點就是：開展不賺錢的業務線都是耍流氓。

去年，我將公司的業務線轉型砍只剩下SEO的業務線。但現在活得比之前舒服多了，而且能夠有更多精力專注到這個領域來。

我覺得看完這篇文章的外貿老板們，不妨把去年的財報拿來看看，好好分析下哪條業務線真的是不賺錢但是又耗費公司非常多資源的，思考下這條業務線是否真的值得繼續保留。

PS：我認識兩家外貿公司的老板，公司規模都挺大的額，房產多的數不清。但他們規模大是一直在盈利的。他們的共同點是：只專注于1-2款產品并對產品進行了技術創新，做到了行業的新高度。

（來源：SEOdaniel）
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