亞馬遜全球開店項目發(fā)展到今天，早已進入流量為王的時代。

可以說誰能得到更多的流量，誰就能得到更多的曝光、更多的點擊，才有可能產生更多的銷量。

現(xiàn)在大家都有一個共同的感覺，那就是亞馬遜的流量是越來越貴了。

PPC廣告隨便點擊幾下，一天的廣告預算就被點完了。

有些紅海類目的產品，為了占據(jù)首頁的黃金廣告位，不得不付出5-8美金一次的點擊費用.

不少賣家都陷入了一種困局，那就是看似店鋪銷量很大，但是刨去廣告費及其他成本，竟然發(fā)現(xiàn)利潤薄的像紙一樣。

那么，為什么流量越來越貴？

很簡單，物以稀為貴，涌入亞馬遜的賣家數(shù)量越來越多，而黃金的廣告位置就那么幾個。

再加上亞馬遜又是競價排名，所以為什么CPC廣告的點擊費扶搖直上也就不難理解了。

不過，作為各項指標均排名第一的電子商務平臺，亞馬遜還是充斥著大量的機會的。

如果你想進入亞馬遜，想在亞馬遜上開一家自己家的店鋪，那么你就必須要知道亞馬遜的銷售都來自于哪些地方。

用跨境語言來說，就是你要深入了解亞馬遜的流量都是來自于哪里。

再直白一點，就是你要知道，顧客究竟是通過何種路徑進入你的listing并最終下單購買的。

01關鍵詞自然搜索流量

眾所周知，老外在進行網購時，最常用的進入路徑是亞馬遜前臺的搜索框。

也就是說，關鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源。

據(jù)amazon官方統(tǒng)計數(shù)字，搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量來源的80%以上。

而在關鍵詞搜索結果中，自然排名的位置數(shù)量要遠遠多于廣告位置的數(shù)量，所以關鍵詞自然搜索流量也就占據(jù)了搜索流量更大的份額。

自然排名靠前還有一個好處，就是可以減少龐大的廣告開支，因為自然排名位置的點擊不會產生任何的點擊費用。

所以每一個亞馬遜賣家運營產品的最佳境界，無不是希望自己的listing的所有關鍵詞都能排在自然排名位置的首頁。

這也是一個listing所能達到的最佳狀態(tài)之一。

02關鍵詞廣告搜索流量

當我們在搜索框搜索某個關鍵詞時，在搜索結果的頭部和中間部分會看到帶“Sponsored”標志的listing位置，這就是搜索結果中的廣告位置。

隨著亞馬遜的發(fā)展，廣告位置是越來越多，大有一統(tǒng)首頁的趨勢。

廣告位置的排名規(guī)則應該大家都比較清楚，跟百度一樣，因為是競價排名，所以競價高低自然是排名高低的重要因素。

但是首富jeff還是要比我們百度的李老板要稍有責任心，那就是A9算法不但納入了競價因素，還把點擊率、銷量、產品價格、review數(shù)量、產品評分、產品價格等因素也吸納了進來。

也就是說如果你是一款垃圾產品，即便你出到天價，可能也不會出現(xiàn)在首頁黃金位置上。

那么賣家想要提升自己listing的廣告位置，實現(xiàn)更多的impression曝光，最簡單有效的辦法就是提升自己CPC廣告每個關鍵詞的競價，提升每天的廣告預算。

但是也不要忘了，打廣告之前一定要優(yōu)化好自己的listing頁面，把主圖、標題、五點描述、詳情描述、后臺關鍵詞都優(yōu)化到最佳。

這樣去開啟廣告才會有最大的投資回報率。

03站內關聯(lián)流量

亞馬遜是一個“重產品、輕店鋪”的平臺，和淘寶不同，在亞馬遜基本沒有什么“店鋪”的概念。

所以亞馬遜為了留住進來的顧客，希望打造出一個完整的閉環(huán)，來鎖住這部分猶豫不定的顧客。

這也就是關聯(lián)流量產生的理論基礎。

亞馬遜希望通過提供更多的選擇，把消費者留在amazon平臺上。

亞馬遜listing詳情頁面的關聯(lián)流量主要存在于4個地方：

1、Frequently Bought Together（一起買）

這個關聯(lián)的定義其實很好理解，就是一名顧客同時買了你的產品，又買了另一個產品，經過多次的重復以后，亞馬遜A9算法判定這兩個listing有較強的關聯(lián)。

所以這幾個關聯(lián)listing就會出現(xiàn)在這幾個listing的詳情頁面上的Frequently Bought Together的項下。

2、Customer Who Bought This Item Aslo Bought（買了又買）

這個關聯(lián)位置看起來和上面的Frequently Bought Together有些重疊，但A9算法其實對這兩個關聯(lián)位置其實是有區(qū)分的。

Frequently Bought Together主要是針對一起下單購買的情形，兩次下單購買的時間上的間距應相對較為緊湊。

而Customer Who Bought This Item Aslo Bought這個關聯(lián)位置對時效的間距要求不高，可能這個月買了這個，下個月買了那個listing，相同的情形出現(xiàn)N次，即有可能形成Customer Who Bought This Item Aslo Bought關聯(lián)流量。

不過到目前為止，很多類目的listing的詳情頁面已經取消了這個欄目，取而代之的是在listing詳情頁面的最底部出現(xiàn)了Customers also shopped for這個欄目，如下圖所示。

3、Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）

這個關聯(lián)位置基本就是屬于對前兩種的補充，屬于補丁式的關聯(lián)方式。

即如果前兩種關聯(lián)流量依然沒有鎖住顧客，那么這個Customer Who Viewed This Item Also Viewed會給顧客最后的一次選擇機會。

通過幾十頁的翻頁，有可能和顧客最終會找到自己喜歡的產品，這樣亞馬遜也可以成功的留住這名顧客。

4、Sponsored products related to this item

這是一個付費的關聯(lián)流量來源，即和你瀏覽的listing有關聯(lián)的并且是投放了廣告的產品推薦。

通過我們多次的廣告實驗，這個廣告主要是指的自動廣告。

自動廣告的的位置有很多處，在關鍵詞搜索結果頁和listing詳情頁都有自動廣告的位置。

這個Sponsored products related to this item就是自動廣告的一個位置來源。

這也就可以解釋為什么你的自動廣告報告中的search terms一欄中經常會有一排Asin碼。

因為這名顧客本來是進入了listing-A，之后又經過listing-A詳情頁面的關聯(lián)位置進入了listing-B并產生了購買行為。

那么在B產品廣告報告的自動廣告報告search terms一欄下就會出現(xiàn)A產品的Asin碼，以記錄顧客進入B產品的路徑。

04Today’s Deals入口

在亞馬遜的首頁，有專門的Today’s Deals的入口，這也是很多希望購買打折物品的顧客的首選入口。

這個入口內部主要含有Deal of the Day，Lightning Deals，Savings & Sales（也就是我們所說的BD），Coupons，Prime Early Access Deals。

但是這個入口進去之后，除了Deal of the Day這個項下的listing永遠排在前3個位置之外，其他的listing并沒有做詳細的項目區(qū)分。

如果顧客想要找到自己中意的產品，一般會通過左側的類目欄去縮小搜尋范圍，進而找到目標產品。

如果賣家朋友們要抓住這些流量入口，就要想方設法去申報這些活動：

1、Deal of the Day

也就是我們俗稱的秒殺王中王，秒殺頁面有“Deal of the Day”的標簽(如下圖)。

每天只有3個廣告位，極為稀有，時間持續(xù)24小時。

如果從單位時間流量和轉化率效果、銷量來說，目前大家所熟知的LD, BD，與DOTD完全不在一個層面。

Deal of the Day的申報有很多條件，對賣家最為困難的條件就是申報DOTD 要保證至少有10萬到20萬的庫存在FBA的倉庫。

我想，這一點就基本把廣大的小賣家排除在DOTD的大門之外了。

2、Lightning Deals

也就是我們經常說的LD秒殺，150美金一次，Prime Day、黑色星期五和網絡星期一等活動期間的費用更高。

隨著賣家的增多，LD的效果已經大不如從前，很多賣家報了LD，結果只出了3單，連150美金的成本都還沒收回來。

其實LD的申報不光要考慮好促銷價格，還要選好秒殺的時間。

否則如果秒殺時間安排在了美國時間的夜里或凌晨，效果肯定是要大打折扣的。

3、Savings & Sales

也就是我們所說的BD，BD是秒殺里面性價比最高的一種方式，因為是免費的，而且周期長達14天。

如果能報上，會給listing的權重帶來不小的提升。

不過BD還未開放自助申請功能，目前還主要是通過招商經理進行報名。

4、Coupons

這個是亞馬遜的優(yōu)惠券，在后臺可以自己進行設置。

顧客買次領取并產生購買，亞馬遜會收取0.6美金的服務費，看似不多，其實認真核算下來也是不小的成本。

設置了coupons的產品會出現(xiàn)在Today’s Deals的coupons的頁面，但是排名靠后的listing基本無人問津。

所以現(xiàn)在服務商還有一種業(yè)務非常流行，叫做“coupons上首頁”，就是通過人為的進行干預領取和點擊加購該listing的排名往前提升，進而影響銷量。

5、Prime Early Access Deals

這個Prime Early Access Deals主要是針對于亞馬遜的prime會員，LD的時間是六個小時，比一般人要多兩個小時。

05類目節(jié)點流量

亞馬遜作為電子商務平臺，其本質就是像是一個巨大的商場。

有人喜歡用關鍵詞直達目標商品，也有少數(shù)人喜歡通過類目樹的方式一步一步找到自己的目標產品.

不過人的骨子里都有或多或少的懶惰屬性，關鍵詞搜索框可以使購物變得簡單快捷，所以使用類目樹進行購買的消費者只占了很小一部分。

06排名榜單流量

主要包括： 1.Best Sellers（銷量排行榜）

2.New Releases（新品排行榜）

3.Movers & Shakers（飆升排行榜） 4.Most Wished For（心愿單排行榜） 5.Gift Ideas（禮物選擇排行榜）

亞馬遜的站內流量來源基本有上述6種形態(tài)。

但是現(xiàn)在隨著頁面的不斷改進，在關鍵詞的搜索頁面又新增了更多的特別欄目，包括最近出現(xiàn)的Editorial Recommendations（編輯推薦產品），以及Highly rated（高評分產品）。

這些也基本屬于依托關鍵詞搜索流量延伸出來的流量入口。

今天就分享到這里~

（來源：跨境賣家集中營）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。