毋庸置疑，亞馬遜已然演變?yōu)閮?yōu)勝劣敗的平臺(tái)，老賣家力爭上游，新買家爭先恐后欲分得一杯羹。近年來，亞馬遜也不斷擴(kuò)展其品類，為賣家們提供了諸多機(jī)會(huì)。

要打贏這樣一場龍爭虎斗的較量戰(zhàn)，賣家必須要強(qiáng)化自己的戰(zhàn)斗力，但前提在于賣家需首先了解平臺(tái)的規(guī)則。眾所周知，亞馬遜的A9算法對賣家至關(guān)重要，因?yàn)閬嗰R遜產(chǎn)品的站內(nèi)搜索排序就是由該算法決定的，可幫助用戶從亞馬遜產(chǎn)品池中選出用戶搜索最相關(guān)的結(jié)果。簡單而言，亞馬遜A9算法就是亞馬遜產(chǎn)品自然排名算法。

理解亞馬遜的A9算法將可以極大地幫助賣家優(yōu)化產(chǎn)品listing，而算法涉及諸多因素，諸如后臺(tái)關(guān)鍵詞、Target Audience（目標(biāo)受眾）、Subject Matter（主題）、Other Attributes（其他屬性）、Intended Use（預(yù)期用途）就是關(guān)鍵的一部分。許多賣家會(huì)直接忽略幾點(diǎn)，但事實(shí)上將這些信息完善更有助于亞馬遜系統(tǒng)更加清晰的識(shí)別賣家的產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品listing的可見性。

1、后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞

亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵字是隱藏的搜索詞，可以添加到產(chǎn)品listing中以提高其可見性。這些關(guān)鍵字對于訪問產(chǎn)品頁面的用戶是不可見的。但是賣家的頁面仍會(huì)為這些關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。需要注意的是，亞馬遜此前對后臺(tái)關(guān)鍵詞長度進(jìn)行了調(diào)整，將美國和歐洲站點(diǎn)的后端關(guān)鍵字修改為250字節(jié)，日本站點(diǎn)修改為500字節(jié)，印度站點(diǎn)修改為200字節(jié)。特殊字符占用1個(gè)以上的字節(jié)，例如?（2個(gè)字節(jié)）、￡（2個(gè)字節(jié)）、€（3個(gè)字節(jié)）。

此外，關(guān)鍵詞的相關(guān)性是非常重要的，賣家應(yīng)避免在沒有任何實(shí)際策略的情況下復(fù)制和粘貼一大堆關(guān)鍵字。完成關(guān)鍵字研究后，請僅選擇搜索量和轉(zhuǎn)換率都很高的相關(guān)關(guān)鍵字。

要確定為產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，可從廣告標(biāo)簽下載“Search Term Report”以查找轉(zhuǎn)化為銷售的關(guān)鍵字。請注意賣家需要運(yùn)行亞馬遜廣告才能下載報(bào)告。此外，賣家也可以分析竟品使用的關(guān)鍵詞。一旦賣家編輯了關(guān)鍵字列表，就可以使用在線字符計(jì)數(shù)工具來計(jì)算總字符數(shù)。以whey protein（乳清蛋白）為例，賣家的搜索詞可能是 whey protein 5lb（5磅的乳清蛋白），whey protein 90 servings（90份乳清蛋白），whey protein zero carbs（零乳清蛋白）和其他相關(guān)關(guān)鍵字。

注：為了測試關(guān)鍵字是否能被索引，賣家可以使用來自后端搜索詞的關(guān)鍵字組合在亞馬遜中進(jìn)行搜索，并觀察賣家的產(chǎn)品是否在搜索結(jié)果中顯示，這種方法可能非常耗時(shí)。更好的方式是使用諸如MarketHustl的在線索引檢查工具。

2、Subject Matter（主題）

如果將鼠標(biāo)懸停在 “Subject Matter”（主題）旁邊的關(guān)于圖標(biāo)，它將顯示“Please refer to the BTG”（請參考BTG）。那么這個(gè)BTG是什么意思呢？首先，BTG是Browse Tree Guide的縮寫，即分類樹指南。對于大批量商品，賣家可以使用分類樹指南 (BTG) 來幫助賣家確定商品的正確分類。分類樹指南提供與亞馬遜上的特定分類路徑關(guān)聯(lián)的唯一編號(hào)和關(guān)鍵詞。以下是BTG的示例，賣家可點(diǎn)擊此處獲取。

該部分并不復(fù)雜，亞馬遜基本上只想獲取以下內(nèi)容:

?賣家的產(chǎn)品是關(guān)于什么的？

?賣家的產(chǎn)品描繪了什么圖像？

以乳清蛋白粉為例，Subject Matter（主題）可能是肌肉鍛煉、肌肉恢復(fù)、戶外活動(dòng)、舉重等等。

3、Target Audience（目標(biāo)受眾）

要確定目標(biāo)受眾和市場，賣家需要問自己以下問題:

?該產(chǎn)品面向誰？

?誰使用你的產(chǎn)品?

以乳清蛋白粉為例，目標(biāo)受眾將是健美運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)員、健身愛好者或任何其他類似人群。

4、其他屬性

這部分主要是詢問產(chǎn)品相關(guān)的額外信息。基本上亞馬遜想知道以下內(nèi)容:

?產(chǎn)品的附加屬性是什么？

?賣家的產(chǎn)品有什么通用屬性？

以乳清蛋白粉為例，其他屬性是味道美味，易混合，氣味佳或任何其他有關(guān)產(chǎn)品的信息。

5、Intended Use（預(yù)期用途）

該部分內(nèi)容主要針對產(chǎn)品的用途，如該產(chǎn)品運(yùn)用于何種活動(dòng)、事件、位置或條件。

例如，乳清蛋白粉可用于舉重、健身、綜合健身、體育館或其他任何活動(dòng)或事件。

總結(jié)

通過優(yōu)化這5個(gè)部分，賣家可以獲得更好的亞馬遜SEO，以更好地排名并提高轉(zhuǎn)換率。當(dāng)然最重要的是賣家要有實(shí)際的執(zhí)行步驟。最后，如賣家有任何問題，歡迎在評(píng)論或以提問方式咨詢。

（來源：ZonGuru靈訊格魯）

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