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2020電商網紅經濟發展將何去何從?

除了眾所周知的突發性疫情事件的影響,其實宅文化早就大行其道,在不知不覺中成為了當代年輕人生活的主要組成部分。而隨著年輕一代逐漸成為社會經濟的主要話語人,宅文化也在潛移默化地影響作用于我們的社會經濟和日常消費。

2020電商網紅經濟發展將何去何從?

除了眾所周知的突發性疫情事件的影響,其實宅文化早就大行其道,在不知不覺中成為了當代年輕人生活的主要組成部分。而隨著年輕一代逐漸成為社會經濟的主要話語人,宅文化也在潛移默化地影響作用于我們的社會經濟和日常消費。

說起宅,其實指代的就是我們日常所說整天蝸居在家的行為,很少出門,但其實并不等于難以消費。相反,經濟由人創造,跟隨人的步伐來發展,生產關系反作用于生產力,在宅文化的影響下,“懶人經濟”也應運而生。外賣、快遞、直播等反而成為了新興產業,正在蓬勃發展。

網紅經濟其實是“懶人經濟”的一個小分支。

在剛剛走過的2019年里,網紅經濟大爆特爆,故而也有不少人認為:2019年是網紅經濟的元年。

在這一年里,網紅經濟的熱度得到了集中性的大爆發。再加上短視頻平臺的火熱加成,可謂是錦上添花,前進的步伐那是走得更加絲滑順暢了。

新的風口來了,連豬都能插上飛翔的翅膀翱翔天際,何況是早就有著充分準備的一群聰明人呢?

1、網紅經濟仍將持續擴張

對于電商網紅來說,伴隨著電商直播接受度與認可度的提高,以及直播消費習慣的形成,網紅電商直播的市場規模會進一步擴大。根據國內研究機構克勞銳的預測:2020,網紅經濟中的電商市場規模將達3000億人民幣。

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而根據國外著名研究機構Frost&Sullivan預測,網紅經濟的總規模(包括電商收入,在線打賞,知識付費,代言商演等),也將達到3400億人民幣。

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2、網紅或將取代傳統媒介,成為品牌投放重地

網紅帶貨正在逐漸地取代電視,紙媒等傳統營銷方式。 一方面是因為,購買力越來越強的千禧一代(主要指80后,90后),已經疲倦于傳統廣告的“地毯式轟炸”或“強行安利”,他們更愿意參考關注者的意見來決策消費。據奧美戛納的數據顯示:僅有6%的千禧一代相信傳統營銷廣告,但相信網紅的比例高達92%。

另一方面是因為,是不斷優化與普及的社交媒體,逐漸攫取了消費者的大量時間。在互聯網及社交化浪潮的沖擊下,傳統廣告語境下的4P理論效率不如從前,傳統廣告的“一網打盡”也已不再現實, 網紅營銷能將品牌信息更快,更準,更有黏性地傳遞給目標消費者。

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品牌們也越來越注重網紅在營銷中的地位,比如雅詩蘭黛已經宣布,2020會將75%的營銷預算投放在網紅上。據外媒mediakix的預測:2020 年,全球的網紅營銷支出將達到100 億美元。

3、網紅不再只是種個草

過去,品牌找網紅,可能只是為了制造個話題/熱點事件,提高一下知名度,或者只是讓KOL給粉絲種個草。 未來,品牌主在找網紅合作時,可能會要網紅進行更全面,更深入的營銷(包括品牌的宣傳,種草,個性化定制,與用戶的互動,提升用戶的復購率)。

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同時,網紅也會自然地成為品牌的長期合作伙伴。在未來,品牌一旦確定網紅的粉絲與目標消費者高度匹配,就可能會在同一個網紅上持續投放十幾次廣告。

未來,你關注的博主/up主/主播,可能會對一個品牌,進行長期、高頻次的安利,并在互動中采集信息反饋給品牌。

4、腰尾部網紅的潛力

腰尾部網紅具有兩大潛力:自然流量與更活躍的互動。 推薦算法(針對內容進行算法推薦)很可能是未來主流的流量分發機制,這個機制意味著流量除了會受到網紅量級的影響,網紅“對路”的內容也會帶來大量流量。同時抖音、快手平臺方都在加大對腰尾部網紅的扶持力度,把更多的流量分發給腰尾部網紅,為其“賦能”。

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具體來講,推薦算法的應用普及后,用更低的成本投放合適的腰尾部網紅,效果可能比投放頭部網紅更好,運氣好甚至會碰到爆款。

另一方面。海外研究機構Later,在對各粉絲量級的網紅(粉絲量低于5萬的博主)粉絲活躍度統計后發現,腰尾部網紅也值得品牌方考慮,他們雖然粉絲不多,但是粉絲的活躍度更好。

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5、網紅對于粉絲的運營將會更加精準

網紅的影響力不是萬能的,比如李佳琦賣男性美妝、李湘賣貂皮大衣都意外慘敗。將來網紅可能會針對精準用戶群,匹配相應的服務和內容,滿足個性化與定制化需求。 除了更注重個性化精準服務,人群,訂單與流量數據將進一步整合,得到更精準的粉絲洞察。粉絲的分類標準也會更加多樣化精準化,商品將以更豐富的形態呈現給粉絲。合適的內容將在合適的場景傳遞給合適的人。

2020電商網紅經濟發展將何去何從?

(來源: Klaiya菲律賓電商顧問

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