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2020-02-01 18:02
用戶對(duì)于你Google廣告的第一印象很重要，你的每次點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）標(biāo)題也不例外。本文將為你介紹9個(gè)撰寫Google廣告標(biāo)題的技巧。
你很難用寥寥幾個(gè)單詞就說明你的企業(yè)或產(chǎn)品，因此請(qǐng)充分利用每一個(gè)標(biāo)題，這也適用于廣告文案。使用更長、更有意義的標(biāo)題、描述和路徑字段來最大化你的廣告空間，這樣你就能在搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）中占據(jù)更多空間。
構(gòu)思自己的廣告文案長度時(shí)，可以使用以下圖表作為參考。
你的標(biāo)題與搜索者的查詢?cè)浇咏麄冊(cè)接锌赡茳c(diǎn)擊你的廣告。制作與他們的關(guān)鍵字和與著陸頁相關(guān)的吸引人的廣告。另外，搜索中使用的關(guān)鍵字在廣告文字中以粗體顯示，從而更加引人注目。
但是不要過多地使用關(guān)鍵詞，你可能會(huì)因?yàn)殛P(guān)鍵字堆砌而導(dǎo)致廣告被拒。在廣告中自然放置關(guān)鍵字。
如果廣告的點(diǎn)擊率很高，但轉(zhuǎn)化率很低，那么你需要直接在廣告中展示，并準(zhǔn)確告知搜索者點(diǎn)擊著陸頁后要執(zhí)行的操作。明確的號(hào)召性用語（CTA）有“l(fā)earn more”、“buy now”或“call to make an appointment”等。
使你的潛在客戶能夠采取預(yù)期的行動(dòng)，并在你的著陸頁逐步完成操作。CTA有助于進(jìn)一步推動(dòng)銷售渠道中的潛在客戶，并更有可能帶來更多的潛在客戶和更高的轉(zhuǎn)化率。
你需要專注于使你在競爭中脫穎而出的銷售主張。為什么客戶要向你購買而不是向其他人購買？
例如，你可以提供“free trial”、“24/7 customer support”等服務(wù)，你甚至可以通過介紹你的業(yè)務(wù)作為相關(guān)問題的解決方案來進(jìn)一步突出你的不同之處。也就是說，你要在廣告中突出展示別人所沒有的服務(wù)、產(chǎn)品等。
在充滿字母的搜索結(jié)果頁中使用價(jià)格、百分比和日期確實(shí)可以讓用戶輕易注意到你的廣告，并迅速了解相關(guān)信息。
數(shù)字可以使用戶預(yù)先獲得確定的數(shù)據(jù)，從而建立信任，讓你的買家甚至在登陸你的網(wǎng)站之前就確切知道他們會(huì)得到什么。
假設(shè)你要推廣特殊服務(wù)或價(jià)格昂貴、質(zhì)量更高的產(chǎn)品。你自然不愿意為不會(huì)帶來轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊付費(fèi)。通過添加描述性限定詞，例如“l(fā)uxury service”、“starting at $99.95”等詞，你可以避免不合格的潛在客戶點(diǎn)擊廣告你的廣告。
在上圖中，“Italian Wool， Made in Europe”和“l(fā)uxurious fabrics”給人的印象是這些男士西服并不便宜。為了進(jìn)一步傳達(dá)該信息，他們?cè)趦r(jià)格擴(kuò)展中列出了起始價(jià)格。
對(duì)潛在客戶而言，最吸引人的莫過于優(yōu)惠了。因此你可以在標(biāo)題、說明和廣告附加信息中添加當(dāng)前的優(yōu)惠信息。
通過使用諸如“buy now”、“sale ends 3/1”或“free gift while supplies last”之類的詞組，進(jìn)一步誘使?jié)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化或給他們留下害怕錯(cuò)過優(yōu)惠的緊張感。
廣告中包含誤導(dǎo)性或虛假聲明對(duì)你損害非常大。
在廣告中宣傳“免費(fèi)送貨”是一個(gè)很好的激勵(lì)，但是當(dāng)你的潛在客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站并意識(shí)到他們必須花費(fèi)150美元才能達(dá)到免費(fèi)送貨門檻時(shí)，他們可能會(huì)轉(zhuǎn)向別的，提供不附帶任何條件的免費(fèi)送貨網(wǎng)站購買產(chǎn)品。
不要浪費(fèi)你有限的廣告空間，而要突出你的獨(dú)特賣點(diǎn)。
別忘了測試你的廣告變體，以找到適合你企業(yè)的廣告。
嘗試A / B測試，如果你對(duì)測試結(jié)果感到滿意，則將更改應(yīng)用于當(dāng)前的廣告系列。
溫馨提示：不要忘記查看廣告中的拼寫、標(biāo)點(diǎn)和語法錯(cuò)誤。在撰寫國際廣告時(shí)（例如美國的“港口harbor”與加拿大和歐洲的“harbour”），別忘記了語言和文化上的差異。
如果你甚至無法在廣告中正確拼寫單純，則潛在客戶可能會(huì)認(rèn)為與你做生意時(shí)還會(huì)經(jīng)歷其他錯(cuò)誤。
（來源：Google引流哥）
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