1．關(guān)鍵詞選擇的主要原則

（1）關(guān)鍵詞不要太寬泛；

（2）主打關(guān)鍵詞也不適于太長、太特殊；

（3）站在用戶角度思考；

（4）選擇被搜索次數(shù)最多，競爭最小的關(guān)鍵詞。

2．關(guān)鍵詞選擇步驟

第一步，列出大量相關(guān)關(guān)鍵詞

（1）了解所要優(yōu)化的網(wǎng)站所在的行業(yè)，運用你的常識，問問自己，如果你自己是用戶，會用什么詞搜索。

（2）看同行業(yè)競爭者的網(wǎng)站，搜索引擎前20名的網(wǎng)站標(biāo)簽里放了哪些關(guān)鍵詞。

（3）搜索引擎本身提供的相關(guān)信息。搜索一個關(guān)鍵詞時，很多會在底部列出“相關(guān)搜索”或?qū)憽八阉髁薃BC這個詞的人，也搜索了DEF”等，這些都是可以擴展關(guān)鍵詞的地方。還有關(guān)鍵詞研究工具列出的擴展關(guān)鍵詞。

具體方法如：產(chǎn)品為“wedding dress”的關(guān)鍵字，可以去www.amazon.com；www.alibaba.com；www.aliexpress.com；www.made-in-china,com；www.globalsources.com；等電子商務(wù)網(wǎng)站找。

以速賣通為例，搜索“wedding dress”時我們將看到相關(guān)關(guān)鍵字，如bridesmaid dresses, vintage wedding dress等。如圖：

也可以參考關(guān)鍵字窗口的下拉框，看同行是如何設(shè)置的，如圖：

還有一個通過GoogleAdwords工具（參考網(wǎng)站https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/）查找相近關(guān)鍵字的方法。

也可以在google 搜索聯(lián)想中查找，也可以在底部的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞。

第二步，關(guān)鍵詞競爭程度

經(jīng)過第一步以后，已經(jīng)有了一大串的備選關(guān)鍵詞，幾十個甚至上百個。接下來要做的是分析這些關(guān)鍵詞的競爭程度，希望找到競爭比較小，同時搜索次數(shù)比較多的關(guān)鍵詞。

主要有兩個指標(biāo)可以看關(guān)鍵詞的競爭程度。

（1）各個搜索引擎在搜索結(jié)果右上角或左邊列出的某個關(guān)鍵詞返回的網(wǎng)頁數(shù)。這個數(shù)字大致反映了與這個關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)頁數(shù)，而這些網(wǎng)頁都是你的競爭對手。如圖，我們看到有11500000個搜索結(jié)果，說明了這個關(guān)鍵字的網(wǎng)頁數(shù)。

（2）判斷關(guān)鍵詞競爭程度的是在競價排名廣告中需要付的價錢。可以開一個Google Adwords或百度競價賬號，當(dāng)選擇某個關(guān)鍵詞時，Google和百度會提示所需要付的價錢。或者用Google關(guān)鍵詞工具，也列出了廣告商需要付的競價價格。這些關(guān)鍵詞的競價排名價格比競爭網(wǎng)頁數(shù)更能說明競爭程度，因為這每一個價錢的背后，都有一個競爭對手做過市場調(diào)查，并愿意出實實在在的錢來和你競爭。

第三步，選擇關(guān)鍵詞

選擇關(guān)鍵詞，主要是選擇效能最高的2～3個關(guān)鍵詞作為主頁的目標(biāo)關(guān)鍵詞。剩下其他的相關(guān)關(guān)鍵詞也別丟掉，可以作為輔助關(guān)鍵詞優(yōu)化欄目頁和內(nèi)容頁面。建議參考藍(lán)海詞。

什么是藍(lán)海詞？

藍(lán)海詞是產(chǎn)品關(guān)鍵詞的一種，又被稱為“零少詞”、“長尾詞”。具體是指前臺具備一定買家搜索熱度，但供應(yīng)商發(fā)布產(chǎn)品較少，通常該詞下對應(yīng)的精確匹配產(chǎn)品數(shù)量不超過3頁（默認(rèn)每頁顯示38條產(chǎn)品信息），因而是同行競爭度較低的關(guān)鍵詞。

利用藍(lán)海詞，有何好處？

（1）快速曝光：買家使用藍(lán)海詞搜索時，精確匹配的產(chǎn)品數(shù)量通常不超過100個。利用藍(lán)海詞發(fā)布優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可快速提升排名，爭取曝光。

（2）較高的點擊、詢盤轉(zhuǎn)化率：同理，競爭度越低，您發(fā)布的產(chǎn)品能獲得買家點擊和發(fā)送詢盤的機率越高。

（3）專業(yè)供應(yīng)商的展示：部分高搜索、低競爭的藍(lán)海詞代表的是不為供應(yīng)商所熟悉的買家搜索習(xí)慣。讀懂了買家，才真正讀懂了電子商務(wù)。

如何使用藍(lán)海詞，使效果充分提升？

（1）挑選符合您產(chǎn)品、行業(yè)的藍(lán)海詞。當(dāng)您對詞語意思不確定時，建議通過各類搜索引擎、電子商務(wù)平臺的后臺、關(guān)鍵字工具等方法找合適的關(guān)鍵字。

（2）使用藍(lán)海詞優(yōu)先去發(fā)新產(chǎn)品。

（3）請按關(guān)鍵詞的常規(guī)使用方法，將其包含在“產(chǎn)品標(biāo)題”以及“關(guān)鍵詞”中，且不要拆開來使用。

（4）確保發(fā)布的產(chǎn)品信息完整度較高。

（5）更多使用藍(lán)海詞，如使用產(chǎn)品多種屬性（材質(zhì)、尺寸、用途、商品屬性等）來自由組合藍(lán)海詞關(guān)鍵字，如圖所示 ：

關(guān)鍵字可以選擇：lace wedding dress，silk wedding dresses，verawang wedding dress，tea-length wedding bridesmaid dress等。

選擇多樣化、范圍廣，更增加了產(chǎn)品被搜索到的機會。

通過前文的介紹，大家是不是有了更深度的了解呢？希望前文所述的信息，可以幫助各位賣家有效的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。想了解更多干貨，請關(guān)注IMCART平臺公眾號，文章持續(xù)更新中。

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