此前亞馬遜Sponsored Product（SP廣告）推出Product Targeting（產品定位）新功能，賣家可選擇特定的產品、類別或品牌來鎖定廣告投放位置，從而使買家在瀏覽產品詳情頁面、類別或者搜索產品時找到賣家的產品。而在創建新的廣告活動之前，賣家需要首先確定你想要做廣告的ASIN，你可以選擇通過單個產品或產品類別來定位它們。給定選項A或B，你可以選擇選項C以在同一廣告組中同時定位這兩個選項，并分別觀察每個競價和結果。本文詳細介紹了3個簡單步驟，你可以按照這些步驟創建一個針對競品的贊助廣告活動。

步驟1：導航至Campaign Manager（廣告活動管理）

首先進入后臺，在“Advertising ”（廣告）標簽下找到Campaign Manager（廣告活動管理）。點擊“Create campaign”（創建廣告活動）按鈕以投放新的產品廣告。

2、選擇廣告活動類型

當你創建新的廣告活動時，有兩個選擇：Sponsored Products或Sponsored Brands。

Sponsored Products針對推廣單個產品listing，即可向使用相關關鍵字搜索或在亞馬遜瀏覽相似產品的買家推廣賣家的產品。而Sponsored Brand即亞馬遜品牌推廣廣告，舊版為標題搜索廣告，可推廣同一品牌的一系列產品。

最后一步你需要設置廣告活動的所有相關細節。為了更好地理解，本文細分為10個部分。

1、廣告活動名稱：盡可能將廣告活動名稱具體化，例如“Probiotics for dogs （product targeting）”——犬用益生菌（產品定位）。請記住，你會有多個廣告活動同時運行，正確命名可以幫助你輕松找到并優化每個廣告活動。

2、開始和結束日期：輸入廣告活動開始日期，并將結束日期留空，從而使亞馬遜算法持續運行，以更好地優化廣告活動。如果廣告效果不佳，你可以隨時選擇結束。

3、每日預算：預算設置完全取決于你，但你需要確保有足夠的預算，否則廣告活動將無法正常進行。以10美元為例，你在一個廣告活動中有針對不同產品的10個廣告組，每個廣告組為要展示的廣告競價2美元。因此，2美元 x 10 = 20美元，你至少需要設置20美元的廣告預算，否則廣告活動將無效有效投放。此外，這20美元僅允許每個廣告組顯示一次或兩次，直到廣告活動預算耗盡。建議你為每個廣告組設置10美元，然后再遞增。

4、目標：選擇Manual targeting（手動設置）以使用Product Targeting （產品投放，允許你選擇與廣告產品類似的特定產品、類目、品牌或其他產品特性）選項。Automatic targeting（自動設置）不具有針對特定產品ASIN或產品類別的選項。

5、廣告組名稱：你同樣需要為廣告組命名。例如，你的目標Pet Ultimates狗用益生菌，因此在廣告組名稱中添加了“Pet Ultimates”。

6、產品：按名稱、ASIN或SKU搜索產品以用于廣告。只有相關的產品包括在內，否則你的廣告將不相關，預算只會被白白浪費。

7、定位：你需要選擇product targeting選項來鎖定你的競爭對手。使用此選項的主要目的是幫助買家在瀏覽詳細頁面和類別或在亞馬遜上搜索時找到你的產品。

8、產品定位：product targeting有兩個選擇。一個是針對“Product Categories”（產品類別），另一個是“Individual Products”（個別產品）或者可以稱之為“你的競爭對手”。根據產品所屬的類別，亞馬遜預填充了可供你選擇的類別。你可以隨意探索其他類別進行測試。例如，你正在投放犬用益生菌廣告，你可以針對其他相關類別，如狗糧、狗玩具、甚至是禮物創意類。

注：你可以選擇細化你的選擇，如下圖所示：

細化選項是一個強大的工具，以將你產品展示給在條件內搜索特定產品的客戶面前：

·屬于該類別的品牌；

·設定產品的價格范圍；

·設置你想要的評論星級評級；

針對個別產品，你可以選擇亞馬遜推薦的產品或輸入你想要定位的產品ASIN。

注：選擇高流量的產品，以獲得更多的瀏覽量和潛在銷售。使用你的主要關鍵字在亞馬遜上進行搜索，并選擇首頁中前10個產品作為目標。從而利用其即高的銷售速度。你甚至可以定位你自己的產品交叉銷售其他產品。

9、目標產品：選擇要定位的產品后，你可以按如下所示設置競價金額。

與定位贊助廣告的關鍵字類似，你需要從低價開始并相應增加，以免預算過快而沒有機會優化廣告系列。

10、可選項——否定產品定位：你可以在該部分排除你自認為無法與之競爭或沒有太大競爭意義品牌或產品，例如，如果你銷售的是高價產品，你可以排除低價產品，從而避免你的廣告出現在非目標客戶的搜索結果或詳情頁面中。這將幫助你消除無效的廣告投放位置并提高廣告效益。

總結

對于使用亞馬遜廣告的賣家來說，產品定位是一個很實用的新功能。經過多次測試，Product Categories（產品類別）定位的成本通常高于Individual Products（個別產品），轉化率也較低。這可能是由于更廣泛的目標類別，而不是一個更有針對性的個人產品的目標。但對于不同賣家可能情況有所不同，對此，歡迎大家在評論中分享你的廣告成效。

（來源：ZonGuru靈訊格魯）

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