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2020-01-26 21:28
越來越多的中國品牌開始在海外大放異彩，而亞馬遜則成為眾多品牌的跳板。近日中國時尚品牌Orolay再次被外媒點名，稱其為中國出海品牌進軍激烈競爭的美國市場的最佳案例，并成功的在全美掀起了一場“Amazon Coat（亞馬遜外套）”風潮。
Orolay是一家中國貿易公司，主要生產和出口到北美和歐洲，該公司于2006年開始生產Orolay產品，并于2010年開始在網上銷售該品牌，主要通過亞馬遜平臺銷售外套，也直接通過自己的電子商務平臺銷售。
據路透社報道，2019年1月，該品牌頗受歡迎的139美元大衣銷售額為500萬美元，預計全年銷售額在3000萬至4000萬美元之間。路透社稱，該公司2018年總收入的70%來自美國，其中大部分來自亞馬遜。品牌的成功恰恰表明了這些以制造商為首的品牌力量，以及平價、高質量的服裝對美國消費者的吸引力。
而海外媒體也開始有了這樣的疑問：在B2C領域，這些有中國工廠流出的品牌能否與美國品牌競爭？美國公司是否應該擔心失去市場份額？
麥肯錫公司近日的一份報告顯示，預計2020年“亞洲供應鏈中的未知玩家”將在時尚領域給美國品牌帶來更大的競爭。據了解，在過去的三年里，年收入超過100萬美元的中國賣家通過亞馬遜銷售的收入從23%上升到45%。
海外業內人士表示：“中國自主品牌在海外市場變得越來越重要， 它們是否能在美國建立起知名度，將取決于品牌推廣以及其獨特的營銷方式。只要他們能成功構建D2C，他們就會擴大規模，甚至比美國的品牌做得更好，因為眾多中國平品牌都是白手起家，它們知道如何快速增長。”
但同時也有人認為，中國品牌要打入美國市場并不容易，市場營銷是最大的障礙，尤其是那些沒有利用亞馬遜的公司。許多DTC品牌在網上和營銷中都有時髦的設計以及精美的產品照片。但Orolay和其他D2C中國品牌缺乏這種美感。
中國品牌能否在美國打響知名度關鍵在于創造一種能與美國消費者建立共鳴的產品、利用亞馬遜平臺進行銷售并嚴格遵守法律以及所有監管要求。
隨著這些品牌在中國市場的持續增長，越來越多的品牌希望在美國推出自己的品牌。近日紐約時裝周通過與電子商務巨頭天貓合作，成為向西方消費者推廣這些中國品牌的熱門渠道之一。
（來源：跨境峰哥）
