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2020-01-25 17:09
亞馬遜關鍵詞是一個強有力的指標，表現了每個月數億在線客戶的購物需求。由于亞馬遜在美國電商銷售中約占38%的份額，作為賣家，關注亞馬遜買家的搜索數據是很重要的，即使你不在這個平臺上銷售。
除了SEO，你還可以使用亞馬遜搜索詞數據做更多的事情。亞馬遜的數據可以幫助你識別宏觀和微觀的購物趨勢、利基產品和市場，并促進你的銷售。
尋找有利可圖的機會
隨意選擇產品在亞馬遜上架，并坐等出單日子已經一去不復返了。如今，成功需要細致的選品研究，因為許多類別都被過度飽和或由品牌主導。對一個剛剛起步的企業來說，進入這些市場可能是致命的。值得慶幸的是，我們有亞馬遜關鍵詞來顯示競爭力較低的產品。
讓我們以亞馬遜搜索詞“wireless headphones（無線耳機）”為例。
雖然無線耳機似乎是一個吸引人的類別，但在你知道它是否是一個可行的機會之前，還需要更多的研究。
雖然每月近750萬次的搜索可能會吸引一些賣家，但搜索量不應該是選品的唯一理由。在上面的例子中，以下三個最高的搜索都包含了大品牌的名字。這種情況表明，這個產品可能競爭過于激烈，很難獲得成功。要確定一個產品是否適合，請查看該關鍵詞在第1頁上最熱銷產品的評論數量和平均評分。你應該使用這些指標來衡量產品的銷售，并確定哪些listing可以轉化并吸引客戶。
只要看一眼無線耳機的亞馬遜搜索結果的第一頁就會發現，排名前十的產品中有超過一半的產品有超過1000條評論，而且都得到了很高的評價。在這種情況下，在廣告支出或品牌認知度方面，很難擊敗Bose或Beats這樣的大公司。因此，是時候做更多的研究和尋找其他產品的機會了。
（使用來自MerchantWords的Page 1工具，你可以監控競爭對手，確定你的亞馬遜listing和點擊付費廣告的關鍵詞。）
在尋找有利可圖的利基市場時，建議從一個廣泛的搜索詞開始，比如“wireless headphones”。一旦找到一個感興趣的關鍵詞，你就可以開始用較少的搜索量來識別有價值的長尾短語。
考慮那些在30萬到10萬之間的中檔關鍵詞，以及一些強大的相關關鍵詞。即使只有1%的搜索轉化為銷售，你仍然有足夠的銷售保持盈利。另外，在這些關鍵詞的競爭更少。
當深入尋找長尾關鍵詞時，你還可以確定買家在產品中尋找的質量和功能。買家的搜索詞將包括流行的顏色（粉色是2019年亞馬遜上搜索最多的顏色）和其他想要的形容詞形式（例如防水無線耳機）。你做的研究越多，你的新產品就會越完整。
提示：關注潛在類別中賣家的數量。在沒有很多賣家的情況下選擇一個利基市場或產品會減少競爭。作為一個額外優勢，你會在PPC中看到一個較低的ACoS。
識別市場趨勢
關鍵詞是新短語的引入和亞馬遜數據趨勢發展的第一個地方。買家除了使用電商網站外，還經常使用亞馬遜作為搜索引擎。在谷歌中輸入類似于“cheapest water bottle（最便宜的水瓶）”、“best dog toy（最好的狗狗玩具）”和“gifts for women（送給女性的禮物）”的搜索詞。
確定趨勢需要研究幾個月內的數據。耐心總是得到獨特的洞察力的回報。關鍵詞歷史面板讓你看到關鍵詞搜索的全年變化。這些數據可以幫助你制定庫存和PPC廣告策略，并幫助你確定產品或利基的知名度。
了解買家搜索是如何發展的，這可以讓你在SEO和PPC方面處于領先地位，最重要的是，在競爭中處于領先地位。這意味著你需要每個月檢查關鍵詞，看看搜索量和搜索趨勢是如何變化的。
（來源：關鍵詞老司機）
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