年前，深圳跨境大賣易佰網絡披露了最新業績情況。

數據顯示，2019年1-8月，易佰網絡分別實現營業收入和扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤21.8億元和1.08億元，兩項數據均超越了2018年全年。

從一個小賣家變成行業超級大賣，易佰網絡已成為跨境電商行業的標桿企業，斬獲多個平臺大獎，包括eBay2017年度飛躍進步獎、2018年度中國銷售季軍，Lazada2018年度激“贊”賣家獎、Shopee2018年度最佳潛力獎以及Wish2019年度賣家之星等。在經濟不景氣、各項成本上漲的大背景下，易佰網絡如今依舊保持較快的發展速度。

開店速度、訂單數全面飆升

易佰網絡公布的財報顯示，2017年店鋪總數217個，2018年達到573個，截至2019年8月，易佰網絡店鋪總數已經達到1027個，SKU數達到29.04萬。

2017年度、2018年度和2019年1-4月，易佰網絡總訂單數分別為1410.50萬單、1921.63萬單和957.83萬單。4個月時間，訂單數接近1000萬，按此計算平均下來1天幾乎能出8萬單。訂單總數的增長速度超過終端用戶的增長速度，這意味著易佰網絡的客戶粘性在提升。

主攻大平臺和高利潤率產品

對外界來說，易佰網絡快速成長背后的邏輯一直是個謎。易佰創始人胡范金在與雨果網的一次對話中表示，平臺和產品的布局，是易佰能快速增長的最重要的原因之一，“如果是做一些紅海品類，或者在一些小平臺上發力，不管再努力，可能結果都不會很好，因為天花板就在那里，無法突破。”

2018年度，易佰網絡營業收入18.13億元，同比增長97.88%，其中，基于亞馬遜、Wish、Lazada三個平臺實現的營業收入高達9.97億元。

據胡范金透露，易佰在eBay上每年都是保持100%-200%速度增長。對易佰來說，eBay平臺充當一個產品開發、供應鏈優化平臺的角色。“我們的模式是泛供應鏈泛SKU的，我們把eBay當做一個產品的開發端，在eBay平臺試款，銷量試出來以后，再通過供應鏈去優化，再發到其他平臺。所以eBay對我們供應鏈優化、促進業績增長起到非常重要的作用。”

在品類方面，胡范金認為，不管做平臺還是獨立站，最終都以盈利為目標，利潤率很低或者產品迭代太快的品類，對初創企業或是對供應鏈管控不是很好的企業來說，最后的運營數據和利潤也都會很差。

海外倉是一劑“猛藥”

2013年，易佰網絡遇到了發展瓶頸——由于對供應鏈控制能力較差，以小包業務為主的易佰，面對海量的SKU和過低的利潤率，業務發展十分吃力。易佰網絡希望通過拓展高利潤品類產品打破僵局。基于此，易佰開始嘗試海外倉模式。

2017年，易佰網絡的海外倉初具規模，并帶動了易佰在eBay上小包的流量，正是從那時起，易佰開始保持每年翻倍的增長速度在eBay平臺上高歌猛進。胡范金甚至認為”如果沒有海外倉，現在易佰已經不存在了。“

基于海外倉的運營經驗，胡范金提出了他的看法：選品方面，海外倉要選客單價比較高、售后服務少且更新迭代慢的產品去做。海外倉的入倉周期是比較長的，如果選擇一些更新迭代快的產品，如消費電子、服飾類或其他紅海品類的產品，可能產品還沒入倉，就已經被市場淘汰了。

滯銷庫存是做海外倉的公司無法避免的問題。如何把滯銷庫存降到最低，甚至沒有滯銷庫存，胡范金表示，在eBay平臺上，泛SKU的海外倉發貨，一定要少量多頻次，長期缺貨是海外倉的常態，寧愿缺貨也不要滯銷。

除此之外，胡范金認為跨境電商企業若想保證長久持續的發展，一定要合法合規：“很多電商企業都十分熱衷于研究所謂的黑科技，或通過一些違規的操作去不當獲利，這并不能支撐企業長久的發展。我們易佰始終都堅持客戶為中心，以客戶體驗為重點，緊跟平臺政策，如果我發現有一些違規的方向、苗頭要出來，都會及時的勒令禁止。”