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口罩遭瘋搶賣斷貨!談2020亞馬遜賣家如何尋找潛力爆款?

惡意囤積哄抬物價謀利不可取,但善于洞察市場潛在商機十分必要。

口罩遭瘋搶賣斷貨!談2020亞馬遜賣家如何尋找潛力爆款?

近日,武漢、北京、浙江等多地一夜增長的新型冠狀病毒肺炎患者數字,讓本已進入春節氛圍的公眾,神經高度緊張起來,并開啟嚴密防控模式。其中,口罩等相關防護產品在各大電商平臺上銷售火爆。

雨果網了解到,在天貓的全網熱搜榜上,醫用口罩已沖上第一名。有網友指出,一種專門用于醫療防護的口罩型號,在1月17日售價尚為150元左右一盒,每盒30個,到1月18日就漲價到300元左右一盒,且有供不應求之勢。

口罩遭瘋搶賣斷貨!談2020亞馬遜賣家如何尋找潛力爆款?

京東的口罩熱賣榜顯示,在售的20多款熱銷口罩中,部分霍尼韋爾(Honeywell)口罩(KN95級別)、3M帶閥防護口罩(KN95級別)以及穩健(Winner)醫用護理口罩已顯示缺貨。某專營店客服告知買家:“由于口罩需求暴增,店鋪存貨不夠,因此需要在年后初九左右才能發貨?!?

口罩遭瘋搶賣斷貨!談2020亞馬遜賣家如何尋找潛力爆款?

雨果網經查詢發現,拼多多、蘇寧等電商平臺尚且還有大量口罩銷售中,天貓、京東口罩熱賣榜上亦有多款醫護口罩在售。

除了電商平臺口罩走俏以外,線下門店的口罩也遭瘋搶。有網友在微博上表示:“小區樓下的平民醫用外科口罩已經沒貨了,甚至在網上下單的也顯示缺貨狀態?!币幻麧暇W友也在微博跪求:“還有哪里能買到醫用外科口罩???”

口罩遭瘋搶賣斷貨!談2020亞馬遜賣家如何尋找潛力爆款?

口罩遭瘋搶賣斷貨!談2020亞馬遜賣家如何尋找潛力爆款?

多位網友對利用疫情抬高商品物價的行為嗤之以鼻,部分口罩或有漲價趨勢,直呼:“過年連口罩都買不起的節奏!”

口罩遭瘋搶賣斷貨!談2020亞馬遜賣家如何尋找潛力爆款?

對此,國家衛健委高級別專家組組長鐘南山表示:“實際上不一定非要戴N95口罩,一般外科口罩是能阻擋大部分帶有病毒的飛沫進入呼吸道,預防新型冠狀病毒,戴口罩還是有用的?!鄙虾J泻粑⊙芯克彼L兼肺部感染研究室主任胡必杰也建議道,在人多的場合,尤其是對于自身抵抗力不是很強的人,應該戴口罩進行防護。

事實上,不僅是國內口罩呈現脫銷的盛況,海外也曾同樣掀起一陣購買口罩熱潮。自去年11月以來,澳洲華人防護面罩和防護服的購買數量均增長142%,逃生繩和急救毯則分別增長60%和47%。有業內人士指出,此次澳大利亞相關商品的銷量上漲,則可能與當地持續山火有關。此外,歐美、日本等當地消費者也患有“口罩依賴癥”,他們即便不是因為感冒生病,也會因為習慣而戴口罩,比如沒化妝遮素顏等。

從成功選品案例分析看2020亞馬遜爆品“三部曲”

基于海外市場的消費習慣,以及突發事件的市場特定需求,成為了目前出口企業選品備貨的參考維度之一(當然,這并不是鼓勵大家趁著“天災人禍”囤積救濟物品哄抬物價)。比如每一屆奧運會前后,運動類產品總會出現一波銷量高峰,奧運周邊產品同樣熱度不減;前年北美冬天出現歷史性嚴寒,羽絨服也跟著脫銷,“亞馬遜外套”也是在這個時間點抓住了商機實現品牌飛躍。

那么在2020年賣家該如何在重效率、速度的亞馬遜上高效選品?在Mounting Dream聯合創始人肖力看來,亞馬遜賣家在選品過程中,具備爆品思維尤為關鍵。他表示,優秀的人效比背后的重要原因就在于有超高的品效比,而超高的品效比則來源于優質選品,這就是所謂的爆品思路。

據介紹,人效比指的是單人每年為公司帶來的銷售額,通常情況下每人每年約為100-250萬,品效比是單品銷售額在公司業務占比。爆品的最大優勢還在于高轉化率,并且節省推廣的人力、物力。

他進一步指出,一個成功的選品通常具備三點要素:一是競爭力,超高的產品性價比;二是市場體量,擁有穩定、龐大的市場需求;三是差異化,能夠有與眾不同的外觀和功能設計。

針對2020亞馬遜賣家選品建議,他從市場體量、競爭態勢、產品差異化三個角度展開分析。

第一、市場體量。通常情況下,在較小細分類目的前十銷量每天不少于50個。而除了考察當前產品銷售情況以外,還需考慮未來銷售潛力、季節性不強、非時效性產品這三個方面。

1、現在與未來的市場。產品銷售市場相對穩定,有利于垂直類目經驗積累和長期發展。

2、季節性不強。穩定的市場和銷售,有利于提高庫存、備貨和效率。

3、非時效性產品。產品生命周期較長,幫助了解用戶群體的需求,為產品的不斷完善提供支持。

第二、競爭態勢。競爭態勢需要調查前十賣家的運營情況。包括市場的競爭程度、競爭者的營銷策略,以及競爭者的背景實力。

1、自營or第三方賣家:市場的壟斷情況,目前是由誰主導的?

2、賣家地域分布:中國or其他國家賣家?華南or華東賣家?他們的營銷策略是什么?

3、賣家的公司背景:貿易型or工廠型賣家?競爭力主要在哪方面?是否具備產品創新能力?

基于上述兩項分析之后的決定,那么賣家究竟該如何定目標?肖力建議道,市場體量以及競爭態勢的調查尤為關鍵,需要賣家展開維度的分析,降低風險,從而增加成功率。如果體量大且競爭激烈的產品,賣家可以考慮做到排名前十,而如果是競爭態勢體量適中、競爭平和的情況則爭取做到排名前五。

第三、產品差異化。海外消費者購買產品時主要從以下三個方面展開:

1、外觀、功能、配件:產品差異和微創新。

2、價格、性能優勢:產品性價比。

3、產品質量:爆品生命周期的保證。

(文/雨果網 陳林)

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