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2020-01-21 11:19
2020年獨立站如何運營，來看看大賣家的構想
圍繞獨立站運營的話題有產品選擇、落地頁、轉化率、復購率等。
一、選品
選擇產品的方向往往是非主流、新奇等特征。
不推薦在亞馬遜等成熟的平臺上銷售受歡迎的普通商品。除去爆炸品。
但是，如果選擇爆品的話，就會出現一波銷量高潮以后，再次面臨選品難的問題。
二、落地頁
專注于商品細節頁面的操作，主題頁面，不推薦網站的主頁作為落地頁，這顯然導致了跳出率率的顯著提高。
在從其他網站或編輯器復制照片、表格或文本時，落地頁的兼容性問題必須注意，在手機端是否能正常顯示，例如是否太大，是否會自動縮小等。
三、ROI
1、對于短期爆品，投資回報并非一直都會很好。如果爆款的熱度褪去了，就不要再堅持了，賣方出廣告需要拋物線的做法。
差不多就得去開發下一個爆款了。
2.對于長期復購的品牌產品，投資回報率分為拉新和促活。
拉新要注重登陸頁面應注意流量與產品的匹配程度，通過廣告優化，流量精準投放來提高roi。
通過各種促銷活動回購優惠券，讓老客戶多次購買。
3、ROI損失不一定是壞事。這與賣方的運營戰略有關。例如，雖然賣方ROI處于略微損失的狀態，但可以運用更多的賣方信息以幫助于公司的運營戰略。
例如，減肥藥、美容產品、再購率將有一定的時間周期，如果產品確實有優勢，那后期的復購率也是不會少的
四、轉化率
建議采取以下措施:
1.一鍵支付方式的集成，如PayPal、lianlian，國內第三方信用卡收款渠道。
2.整合本地化設置，根據IP自動匹配最適合購買者的付款方法、運費計算方法等。
3.選擇成熟的系統是非常重要的，但隨時選擇可以咨詢和技術支持系統是更重要的。
五、復購率
1.賣方可以為買方創造更多的附加值。
2.良好的顧客體驗，如尺寸標準統一，物流價格，出貨時間，產品更新，新產品發售等。
3、會員制度、會員小組的建立，通過ShopyyCRM系統有針對性的自動化營銷，對提高收購率有一定的促進作用。
4.給客戶一定的驚喜。例如，無條件地給客戶一點贈品。（來源：連連跨境）
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