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2020-01-21 10:48
作為跨境電商中的“王牌”老大哥，亞馬遜一直以重品質(zhì)，講誠信，秉承著公平公正的平臺原則吸引著眾多的賣家們爭先恐后的加入。然而，對于亞馬遜爆款的打造也始終是賣家們最為關(guān)心的一大難題，那么到底該如何打造爆款呢？人稱跨境電商霸氣女賣家Skyla將一一為你揭開2017年終旺季“爆款”神秘的面紗！
那些賣家遇上的選品“困難癥”
跨境電商行業(yè)有這樣一句話，七分選品，三分運營。選品為何如此重要？
第一，產(chǎn)品選不對力氣和資金都白費。“我自己身邊也有很多朋友，并不是跨入亞馬遜就能成為大賣家亦或是賺到錢，相反更多的是失敗的案例，很多人都是一百萬砸進去最終一點泡都沒有冒。”她說。
第二，產(chǎn)品選得對，事情減半利益又增加。顧名思義，眾多賣家想要選對產(chǎn)品的目的無非就是找到屬于自帶流量的產(chǎn)品。
第三，日銷百單或千單，七分選品，三分運營。Skyla表示：“決定一款產(chǎn)品是否最終成為爆款，從一開始的選品就決定了其成敗與否，當然后期的運營也十分重要，二者缺一不可，但產(chǎn)品仍是根基。”
都說選品之難，那么到底難在何處呢？
Skyla認為五個因素是選品“困難癥”的病因所在，其一，對于很多小賣家來說，剛剛?cè)胄校恢蕾u什么；其二，是工廠賣家的思維固化；其三，眾多工廠賣家如果有適合的品類，運營速度非常之快，實則資金有限并非所有產(chǎn)品都玩得動；其四，選定產(chǎn)品不知如何做調(diào)研和驗證；其五，產(chǎn)品質(zhì)量不可控因素，而除此之外，還包括有經(jīng)驗、信息、調(diào)研、資金、供應(yīng)鏈等。
案例解析具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品
不少的賣家會刨根究底問一個問題，什么樣的情況下才算完美打造爆款了呢？又為什么一定要打造爆款呢？在Skyla看來，“能夠做到日銷千單的產(chǎn)品，即可稱之為爆款。”而爆款的打造，一方面能夠更加精益管理你的公司，另一方面，還能相應(yīng)的提升品牌影響力，降低采購成本擴大利潤。那么問題來了！亞馬遜平臺上什么樣的產(chǎn)品才算的上是具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品呢？Skyla舉了如下幾個親身經(jīng)歷過的爆款案例分析：
首先，廚具品類。例如有廚房剪刀單品，這類生活必備產(chǎn)品既可以直接剪蔬菜、水果，還能剪沙拉等，得益于老外對吃沙拉格外的情有獨鐘，“這款產(chǎn)品在去年的年終旺季日銷千單的案例比比皆是。”她說。再如有圓形菜刀，由于是滾著切，不容易傷到手，也深受消費者的青睞。
其次，平衡車、雨傘以及指尖陀螺。據(jù)Skyla介紹，這些產(chǎn)品之所以能夠成為爆款，多少都會帶有創(chuàng)意性，新穎獨特的產(chǎn)品往往更吸引消費者的眼球。“一款看似再平常不過的產(chǎn)品不會無緣無故的成為爆款，選品的時候可以考慮一下產(chǎn)品會幫你解決什么問題，又很有新奇特的特點。
五大主體驗證你所選的品
在賣家找到意向產(chǎn)品，接下來即需五大主體來驗證你的產(chǎn)品是否選對還是錯：
一、是否是客戶生活所需（客戶）。Skyla透露：“這一方面指的也就是通常所說的剛需品，是不是日常生活中需要頻繁使用到的東西，是否有比較龐大的市場，都值得去仔細推敲。”
二、是否比別人有優(yōu)勢有差異（競爭對手）。“做亞馬遜有一個原則一定要堅守，無差異不做亞馬遜，一定要找到跟別人不同點之處，切忌不可做別人已經(jīng)有賣，或者已經(jīng)賣得相當好的產(chǎn)品。”她補充說道，在任何類目的前一百名，都非常難找到兩個一模一樣的產(chǎn)品都排在前一百名，亞馬遜的系統(tǒng)也不會抓兩個類似度非常高的產(chǎn)品放前一百名，為此差異化在選品問題上就顯得尤為重要。
三、產(chǎn)品體積大小，是否有門檻（產(chǎn)品本身）。產(chǎn)品體積大是個門檻，采購資金高也是一個門檻，賣家們一定要結(jié)合自身的需要找到一條適合自己的路。
四、產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量是否優(yōu)劣（供應(yīng)商）。品質(zhì)為王的時代，找準優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈也是選品成功的重要因素之一。
五、亞馬遜平臺數(shù)據(jù)又是怎么樣的，都要經(jīng)過事先篩選考量（亞馬遜）。（來源：亞馬遜論壇）
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