面對2020年獨立站新風口,跨境電商賣家們也迎來了新的機遇。而獨立站作為一塊自己種的地,玩法多種多樣。要如何實現良好的營銷,收獲用戶的關注和購買,是每一個賣家都需要去思考的問題。針對此種境況,Shopyy COO 通過拜訪一些獨立站成熟賣家,并結合數據調研,總結了2020年獨立站可能發展的四個方向。
1、以新奇特爆款為主的商業模式
我們都知道,在亞馬遜上,各種新奇特產品每年都層出不窮,讓人眼花繚亂。而有一些產品一上市就立即引起了消費者熱捧,令賣家賺得盆滿缽滿,就比如曾經爆過的指尖猴子,指尖陀螺等產品。
所以,針對新奇特爆款產品,我們可以通過獨立站進行批量測試(站群模式),在前期以一定的預算以及周期(1-3個月)看市場反饋,效果一般的話果斷放棄并換品。不過這個思路對于大部分賣家來說成本相對比較高,需要成熟的體系,或者去摸索,考驗的是賣家的選品思路,推廣思路。
2、轉型垂直領域品類的商業模式
此方式不同于傳統鋪貨模式的賣家,“專業、剛需”這兩個關鍵詞完美的詮釋了什么是垂直領域品類,如:汽配零件、家居窗簾、假發等品類。
首先這些品類的客單價足夠高,而國外本土的制作成本也很高,所以我們本土賣家的優勢和利潤空間就出來了。比如你一個產品就賣10美金,按照利潤來算,最多也就扛得住5美金的廣告費了。那如果是100美金的產品呢?也就是50美金的廣告預算!
高客單價+低進貨價=高利潤。
所以,當產品利潤高了,我們投放廣告的預算也就隨之增加,那么出單率也就隨之增加了。
而這些產品屬于具有一定專業性的產品,針對的是特定有需求的人群,不像快消品會有一些沖動型消費,所以這種情況下,Google關鍵詞廣告成為賣家首選。因為搜索意味著需求,當用戶主動去找這個關鍵詞的時候,說明他對這個產品是有需求的。
3、小額批發復購的商業模式
隨著外貿訂單碎片化已經成了一種趨勢,至少對絕大多數中小外貿企業來說就是如此。這里說的“碎片化訂單”是指小單、短單,雖然在生產、出貨等方面麻煩點,但就是這種訂單往往風險小、利潤高、復購率高。
以傳統貿易工廠轉型小額批發(B2小b)為主,我們可以將批發業務做成線上復購,通過小額批發商城網站達成在線交易,這樣對于小b來說是未來三到五年長期的合作,因為客戶是有慣性的,而采購在獨立站可以增加用戶粘性,也省去了平臺抽傭等。
此前,工廠是做出產品再給到外貿公司、采購商去銷售,而布局獨立站后,工廠需要直接面對終端的客戶,這就要求他們更要清楚市場的需求。所以我建議,工廠布局獨立站,需要成立一個獨立的部門去做這件事,可能剛開始這個團隊并不需要很龐大,基本一兩個人就可以啟動工作。
4、定制化區別平臺的商業模式
最后一種,也是我們認為可能是2020年最有可能爆發的一種商業模式。因為隨著消費水平的提升,消費者的需求愈發呈現個性化、特殊化。從能購買任何東西轉變到渴望獨特的產品,這就是網上購物帶來的演變:從標準化產品的生產到大規模的定制化。
如今,更多公司的目標都不再僅僅是向每個人銷售他們的產品,而是根據每一個客戶的個人喜好為他們提供量身定制的產品。
據統計目前定制類產品,大概分為幾類:
1、標品+元素:T恤,手機殼,腕表,狗牌這一類。
2、高客單價的高級定制:比如Cosplay,Lolita,西裝這一類。
3、專業垂直類:窗簾,眼鏡等。
為了更好地跟上電商個性化定制產品的國際潮流,選擇一家專業的建站平臺就顯得十分重要。為此,Shopyy建站平臺特別推出了包括屬性定制和在線打印的功能:
表單可選項:
包括文本、多行文本、文件上傳、圖片塊狀、方形打鉤文字(多選)、下拉(單選)、文字框、數值輸入組合等等。
Shopyy在線定制打印
現在的創新就是要給消費者更大的選擇空間,讓他們把產品拿在手上,就不想放下,有種購買的欲望和沖動,這才是真的創新。如果在獨立站DIY這個市場中,能夠給大家帶來不同的DIY樂趣體驗,這個時候獨立站DIY市場才會走的更廣走的更遠。
通過前文的介紹,大家是不是有了更深度的了解呢?所以,我們除了需要具備互聯網思維,還應懂得面向海外消費者的經營模式。希望前文所述的信息,可以幫助各位賣家。想了解更多干貨,請關注SHOPYY平臺公眾號,文章持續更新中。
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